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一晃十多年過(guò)去了，朱永明的木槿園越建越大，在山東德州臨邑縣的1080畝苗圃中，木槿占了一半。夏日里在木槿園中紅紅的“花海”著實(shí)賞心悅目，參觀者絡(luò)繹不絕。園中收集的二十多個(gè)木槿品種中，大花、粉紅的玫瑰木槿十分亮眼，這是朱永明當(dāng)下的木槿主角。
木槿是從南到北都比較常見(jiàn)的夏花植物，但區(qū)域不同適種的品種也不一樣。朱永明入行30余年，公司名為德州雙豐園林綠化有限公司，重點(diǎn)發(fā)展木槿是在2004年，也是那時(shí)從北京植物園引種的玫瑰木槿。“花期長(zhǎng)，顏色艷，而且是重瓣的；枝條硬度高，還耐移栽，什么季節(jié)移栽都很好。”說(shuō)起該品種優(yōu)勢(shì)，朱永明脫口而出。目前公司種植的玫瑰木槿以地徑3厘米至6厘米居多，有高干也有叢生，大大小小加起來(lái)有20多萬(wàn)株，在山東乃至全國(guó)都算得上木槿大戶(hù)。
可惜的是，在以往園林工程應(yīng)用上，玫瑰木槿的接受程度卻并不理想。“普通木槿品種用得多。”朱永明坦言，在當(dāng)前園林設(shè)計(jì)中，對(duì)于木槿的品種區(qū)分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿雖然表現(xiàn)不俗，但在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以常受到采購(gòu)者冷落。
應(yīng)用上缺乏品種概念是當(dāng)前我國(guó)園林行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，尤其是在眼下行業(yè)熊市階段，園林市場(chǎng)前端使用偏重于以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向。而由于供需失衡，這幾年木槿市場(chǎng)萎靡，山東是北方木槿產(chǎn)能大省，木槿面臨著嚴(yán)峻的去庫(kù)存壓力。目前地徑3厘米的普通木槿，在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格已跌至每株四五元；同規(guī)格的玫瑰木槿，朱永明如今的定價(jià)在15元以上，七八年前，該規(guī)格的苗價(jià)格能超過(guò)30元。
玫瑰木槿少有散戶(hù)參與，企業(yè)生產(chǎn)成本相對(duì)較高，而且朱永明自小苗時(shí)就以80厘米至1米的間距種植，兩三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生產(chǎn)成本又拔高了一截。不過(guò)，株行距拉開(kāi)后，木槿質(zhì)量能提高不少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，朱永明認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是玫瑰木槿打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
這樣一來(lái)，一邊是市場(chǎng)下行帶來(lái)的壓力，一邊是生產(chǎn)精品必須付出的成本代價(jià)，兩方面情況交織，讓木槿市場(chǎng)推廣變得棘手———“降價(jià)還是不降價(jià)”，是一個(gè)問(wèn)題。
“當(dāng)前大市場(chǎng)很難去把控，我的目的是要把好的產(chǎn)品推出去。”朱永明選擇忽略宏觀市場(chǎng)的影響，堅(jiān)守該品種的價(jià)值底線(xiàn)：根據(jù)生產(chǎn)成本，以合理利潤(rùn)定價(jià)，目的是凸顯玫瑰木槿的價(jià)值，守得云開(kāi)見(jiàn)月明，讓終端市場(chǎng)接受該品種。所以“15元”是他目前給地徑3厘米玫瑰木槿的價(jià)格底線(xiàn)。
北京周邊是朱永明比較關(guān)心的推廣區(qū)域，而德州在運(yùn)距及樹(shù)種上都利于開(kāi)拓該區(qū)域市場(chǎng)。前年，北京星河園林景觀工程有限公司從朱永明那引種了2萬(wàn)多株玫瑰木槿進(jìn)京，朱永明始終掛念著這批“嫁出去的閨女”。日前德州花卉苗木協(xié)會(huì)組織會(huì)員參觀星河園林的基地，他雖然沒(méi)有親自參加，但從參加考察的兒子口中得了知玫瑰木槿在北京的情況：“他們有沒(méi)有用到工程上我沒(méi)看到，不過(guò)在苗圃里的表現(xiàn)很好。”
而北京地區(qū)對(duì)于玫瑰木槿這一品種推廣也很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵绞蔷坝^要求高的區(qū)域，品種化的趨勢(shì)來(lái)得越快。早在一兩年前，北京一些園林工程在設(shè)計(jì)時(shí)就對(duì)具體品種有要求，比如海棠，一些設(shè)計(jì)圖已開(kāi)始用拉丁名標(biāo)記。而海棠在應(yīng)用模式、市場(chǎng)情況上與木槿有諸多相似之處。朱永明認(rèn)為木槿應(yīng)用上的品種化也是大勢(shì)所趨，只是在趨勢(shì)變成事實(shí)之前，仍需要堅(jiān)持
木槿是從南到北都比較常見(jiàn)的夏花植物，但區(qū)域不同適種的品種也不一樣。朱永明入行30余年，公司名為德州雙豐園林綠化有限公司，重點(diǎn)發(fā)展木槿是在2004年，也是那時(shí)從北京植物園引種的玫瑰木槿。“花期長(zhǎng)，顏色艷，而且是重瓣的；枝條硬度高，還耐移栽，什么季節(jié)移栽都很好。”說(shuō)起該品種優(yōu)勢(shì)，朱永明脫口而出。目前公司種植的玫瑰木槿以地徑3厘米至6厘米居多，有高干也有叢生，大大小小加起來(lái)有20多萬(wàn)株，在山東乃至全國(guó)都算得上木槿大戶(hù)。
可惜的是，在以往園林工程應(yīng)用上，玫瑰木槿的接受程度卻并不理想。“普通木槿品種用得多。”朱永明坦言，在當(dāng)前園林設(shè)計(jì)中，對(duì)于木槿的品種區(qū)分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿雖然表現(xiàn)不俗，但在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以常受到采購(gòu)者冷落。
應(yīng)用上缺乏品種概念是當(dāng)前我國(guó)園林行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，尤其是在眼下行業(yè)熊市階段，園林市場(chǎng)前端使用偏重于以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向。而由于供需失衡，這幾年木槿市場(chǎng)萎靡，山東是北方木槿產(chǎn)能大省，木槿面臨著嚴(yán)峻的去庫(kù)存壓力。目前地徑3厘米的普通木槿，在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格已跌至每株四五元；同規(guī)格的玫瑰木槿，朱永明如今的定價(jià)在15元以上，七八年前，該規(guī)格的苗價(jià)格能超過(guò)30元。
玫瑰木槿少有散戶(hù)參與，企業(yè)生產(chǎn)成本相對(duì)較高，而且朱永明自小苗時(shí)就以80厘米至1米的間距種植，兩三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生產(chǎn)成本又拔高了一截。不過(guò)，株行距拉開(kāi)后，木槿質(zhì)量能提高不少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，朱永明認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是玫瑰木槿打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
這樣一來(lái)，一邊是市場(chǎng)下行帶來(lái)的壓力，一邊是生產(chǎn)精品必須付出的成本代價(jià)，兩方面情況交織，讓木槿市場(chǎng)推廣變得棘手———“降價(jià)還是不降價(jià)”，是一個(gè)問(wèn)題。
“當(dāng)前大市場(chǎng)很難去把控，我的目的是要把好的產(chǎn)品推出去。”朱永明選擇忽略宏觀市場(chǎng)的影響，堅(jiān)守該品種的價(jià)值底線(xiàn)：根據(jù)生產(chǎn)成本，以合理利潤(rùn)定價(jià)，目的是凸顯玫瑰木槿的價(jià)值，守得云開(kāi)見(jiàn)月明，讓終端市場(chǎng)接受該品種。所以“15元”是他目前給地徑3厘米玫瑰木槿的價(jià)格底線(xiàn)。
北京周邊是朱永明比較關(guān)心的推廣區(qū)域，而德州在運(yùn)距及樹(shù)種上都利于開(kāi)拓該區(qū)域市場(chǎng)。前年，北京星河園林景觀工程有限公司從朱永明那引種了2萬(wàn)多株玫瑰木槿進(jìn)京，朱永明始終掛念著這批“嫁出去的閨女”。日前德州花卉苗木協(xié)會(huì)組織會(huì)員參觀星河園林的基地，他雖然沒(méi)有親自參加，但從參加考察的兒子口中得了知玫瑰木槿在北京的情況：“他們有沒(méi)有用到工程上我沒(méi)看到，不過(guò)在苗圃里的表現(xiàn)很好。”
而北京地區(qū)對(duì)于玫瑰木槿這一品種推廣也很有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵绞蔷坝^要求高的區(qū)域，品種化的趨勢(shì)來(lái)得越快。早在一兩年前，北京一些園林工程在設(shè)計(jì)時(shí)就對(duì)具體品種有要求，比如海棠，一些設(shè)計(jì)圖已開(kāi)始用拉丁名標(biāo)記。而海棠在應(yīng)用模式、市場(chǎng)情況上與木槿有諸多相似之處。朱永明認(rèn)為木槿應(yīng)用上的品種化也是大勢(shì)所趨，只是在趨勢(shì)變成事實(shí)之前，仍需要堅(jiān)持
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