苗木人誠信為首用心經(jīng)營

　1996年騎著自行車在夏溪周邊銷售銀杏小苗，2005年在夏溪花木市場租下攤位經(jīng)營銀杏等苗木生意，到如今近20年的相伴同行，黃繼亮可謂與夏溪花木市場共同成長的一代人。
　　黃繼亮的攤位位于夏溪花木市場喬木區(qū)22棟25號，緊鄰迎賓大道，攤位上茂密的銀杏樹高大挺拔，主要分為實生苗和嫁接苗兩類，其中不乏一部分優(yōu)良樹種，剩余則為蘋果、山楂、柿子等果樹。“之所以起名為‘誠恒銀杏’，就是為了告誡自己做生意要以誠信為首，恒心為輔，凡事多留心，多用心。”黃繼亮說。

　　今年40歲的黃繼亮是土生土長的山東郯城人。據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)刂鳟a(chǎn)的銀杏最初是以采葉為主，用于提取雙黃酮類、苦內(nèi)酯等，而銀杏苗的銷售主要是在當(dāng)?shù)厝酥�間流轉(zhuǎn)。到了上世紀90年代，我國綠化需求的增加拉動了銀杏的銷售，魯南地區(qū)隨之?dāng)U大銀杏種植面積。與此同時，對銀杏的樹形、質(zhì)量等要求普遍提高。
　　為了讓銀杏產(chǎn)品出彩，黃繼亮堅守誠信，同時根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式。
　　2001年至2013年市場上銀杏的需求量持續(xù)上升，2014年因受到政策的影響，銀杏的銷量急劇下滑。黃繼亮增加了合歡、國槐、樸樹、皂角等苗木品種，并通過參加中國（夏溪）花木節(jié)，在《夏溪花木指南》雜志上刊登廣告等形式推廣自己的銀杏、果樹等產(chǎn)品，取得了一定成效。
　　“近幾年苗木行業(yè)不景氣，但在誠信經(jīng)營的前提下，依托‘市場+基地’的模式我積累了很多回頭客，所以對生意影響不大。”黃繼亮談道，在為工地供苗的過程中，他根據(jù)工程質(zhì)量要求，按時按地送達，并及時提供技術(shù)指導(dǎo)，如樹木種植、修剪、養(yǎng)護等注意事項。
　　“說起最輝煌的時期要屬2013年，當(dāng)時為了南京青奧會項目的建設(shè)，光是銀杏這一個品類我就連續(xù)供貨4個多月，還有一些小苗和果樹。”黃繼亮說，包括北京奧運會網(wǎng)球比賽場地、遼寧大連艦艇基地等綠化項目，都是基于回頭客的信任選擇了他的銀杏等產(chǎn)品。

　　在談到銀杏種植養(yǎng)護方面有哪些訣竅時，黃繼亮坦言：“應(yīng)該是比別人更用心。”
　　據(jù)黃繼亮介紹，以前魯南地區(qū)的老百姓種植銀杏多采用密植，容易影響銀杏樹形和質(zhì)量，無法滿足高標準園林綠化需求。隨著工程設(shè)計要求的提高，銀杏優(yōu)良品種的比例也在提升。“現(xiàn)在精品銀杏存圃量仍不到萬分之一，以地徑30厘米的產(chǎn)品為例，每棵中等苗的價格在3000至5000元，每棵精品苗的價格則高出10倍之多，生長時間相差不多，價格卻相差甚遠，原因何在———抓住細節(jié)、著重管理。”黃繼亮談道。
　　為進一步提升優(yōu)良品種的比例，他通過定植和立體栽培（即銀杏小苗和大規(guī)格銀杏產(chǎn)品套種的立體模式）兩種方法，不斷提升品質(zhì)，拉近與精品苗的距離。“比如在定植過程中，我們會對銀杏進行編號，并將株距、行距拉大，如1至2年生銀杏苗，株行距一般以0.1米×0.3米為宜；胸徑5厘米至10厘米的，株行距一般為1米×2米。同時，在水肥管理得當(dāng)?shù)那疤嵯铝粜挠涗�、編號，并于每年春秋兩季篩選出自然形狀好、樹形佳、葉色深、葉片厚而大、發(fā)葉量多的優(yōu)良樹種作為定植苗，繼續(xù)培育。”
　　在養(yǎng)護方面，為保證夏季排水及時，避免水澇影響植株生長，黃繼亮摒棄魯南、蘇北等地傳統(tǒng)的“溝植”方法，采用“壟栽”，同時將灌溉的方式改為噴灑，有效控制水量，以免積水太多使土壤板結(jié)，阻礙銀杏根系生長。
　　后期，黃繼亮還將引進一批優(yōu)良的黃葉銀杏品種，其葉片一年四季呈現(xiàn)金黃色，以期在增加銀杏四季觀賞性的同時，促進銀杏的銷量。

　　不止在銀杏種植方面花心思，黃繼亮在銀杏盆景制作方面也很用心。“銀杏盆景制作的方法和南方的榕樹盆景類似，多重賞根。前期在銀杏種植過程中保留奇特、怪異的樹根和樹干作為砧木及中間砧；然后選用枝條節(jié)間短、掛果早、葉片大、果實大的5號、9號等銀杏品種枝條進行嫁接；之后結(jié)合盆景制作的手法栽培出不同規(guī)格、不同形態(tài)的銀杏盆景。”黃繼亮介紹說，基本上每一盆銀杏盆景在定型后達到預(yù)想的效果需要2至3年時間，要想保證每一盆都各有特色，前期要做的就是多加構(gòu)思，形成獨特的風(fēng)格。
　　在黃繼亮看來，未來家庭園藝市場的發(fā)展空間很大，對于家庭消費者而言，將來無論是私家庭院還是居住環(huán)境的美化，盆景、盆栽將成為日常消費首選。
　　“現(xiàn)階段仍以銀杏的種植和銷售為主，下一步打算規(guī)劃苗圃栽培蘋果、山楂、柿子、盤龍棗等果樹盆景、盆栽，豐富產(chǎn)品品類以拓寬在家庭園藝市場的銷售渠道。”已積累了近20年盆景制作經(jīng)驗的黃繼亮在談到未來發(fā)展方向時說。
　　據(jù)黃繼亮介紹，近幾年喜歡果樹盆栽、盆景的園藝愛好者不在少數(shù)。“但是，目前市場上大部分果樹盆景、盆栽都是通過小苗培育或樹樁嫁接兩種方法制作的，生長速度緩慢，一般像小苗培育的果樹盆景、盆栽需要3至5年時間才能出貨，無法批量上市。”為此，他打算另辟蹊徑，加大成本投入，通過縮小優(yōu)良果樹品種的分枝點、總高度等，將其打造成果樹盆景和盆栽，提前出貨的同時提升產(chǎn)品價值。