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前不久,筆者與冀中地區(qū)的幾位苗木從業(yè)者一起座談時(shí),一位苗木公司老板感慨地說(shuō),走到如今的田地,都是不理智惹的禍。
據(jù)他介紹,他原本是做農(nóng)副產(chǎn)品的,在聽(tīng)了朋友的勸說(shuō)后投入了大筆資金進(jìn)入苗木行業(yè),沒(méi)想到苗子還沒(méi)大量出圃銷售時(shí),就趕上了苗市的低谷。他經(jīng)過(guò)反思,自己從一開(kāi)始進(jìn)入到現(xiàn)在的銷售,不理智一直困擾著自己。
聽(tīng)了這位朋友的一席話,筆者深有感觸。我們的苗木行業(yè)何止一個(gè)人不理智,一件事不理智呢?應(yīng)該說(shuō),有相當(dāng)一部分人在做事時(shí)很不理智。筆者現(xiàn)將幾種常見(jiàn)的不理智行為總結(jié)如下,供同行們分享,并引以為戒。
不理智地進(jìn)入行業(yè)
前些年,苗木行業(yè)相當(dāng)火爆,很多人都賺了錢,發(fā)了家。
有的人說(shuō),村里的一個(gè)老太太春天采了點(diǎn)榆樹(shù)籽種上,第二年就賣了好幾萬(wàn)元。在那幾年,苗木市場(chǎng)可謂瘋狂,一車苗子賣幾十萬(wàn)元,一天掙百八十萬(wàn)元的現(xiàn)象也絕非個(gè)案。
就是在這種火熱的大形勢(shì)下,很多人擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入之前,許多人對(duì)苗木行業(yè)知之甚少,甚至是“兩眼一抹黑”。只知道苗木行業(yè)門(mén)檻很低,租點(diǎn)地、種點(diǎn)樹(shù)就能掙大錢,但卻不知道苗木行業(yè)水很深,不僅需要雄厚的資金實(shí)力來(lái)做支撐,還需要有技術(shù),也需要營(yíng)銷知識(shí)。
一位剛進(jìn)入苗木行業(yè)3年的朋友對(duì)筆者說(shuō),過(guò)去認(rèn)為種苗木和種莊稼差不多,干了兩年才知道,種苗子比種莊稼要麻煩得多。涉及的學(xué)科也很多,哪一點(diǎn)不明白都不行。
其實(shí),盲目進(jìn)入苗木行業(yè)的人不在少數(shù),有資金雄厚的企業(yè)老板,也有單家獨(dú)戶的農(nóng)民。
一位老板對(duì)筆者說(shuō),自己一上來(lái)就搞了500畝土地,種了一些小苗,苗子大點(diǎn)了沒(méi)賣出去,需要繼續(xù)租地來(lái)進(jìn)行移栽,定植的苗子最少還需要3年以后才能銷售。他說(shuō),根本沒(méi)想到種苗子的產(chǎn)出這么慢,早知如此就不盲目進(jìn)入了。
筆者認(rèn)為,苗木行業(yè)屬于大農(nóng)業(yè)的范疇,其特點(diǎn)是投入大、產(chǎn)出慢,所有從業(yè)者或者即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人士都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),要量力而行,不可一時(shí)沖動(dòng)地進(jìn)入。
不理智地選擇品種
“不理智地進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),又不理智地選擇了品種,如今虧得血本無(wú)歸。”剛剛進(jìn)入苗木行業(yè)的張先生說(shuō),進(jìn)入行業(yè)后,他聽(tīng)了朋友的話,播種了一些國(guó)槐,沒(méi)想到這兩年國(guó)槐小苗的價(jià)格這么低。
據(jù)介紹,當(dāng)時(shí)確定種什么樹(shù)種的時(shí)候,朋友們都說(shuō)國(guó)槐價(jià)格高,種國(guó)槐肯定有前景,他便毫不猶豫地選擇了國(guó)槐。沒(méi)想到第二年苗市就進(jìn)入了低谷,國(guó)槐小苗的價(jià)格一落千丈,幾乎是無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)有辦法,只好繼續(xù)租地定植,又增加了一大筆開(kāi)銷。另外,國(guó)槐樹(shù)干不直,管理也相對(duì)麻煩,投入的人工也非常多。他說(shuō),如果在這兩年內(nèi),苗市再走不出低谷的話,他“死”定了。
和張先生一樣,很多苗木從業(yè)者選擇種植品種是不夠理性的,往往是看哪個(gè)品種賣得好、價(jià)格高就種哪個(gè)品種,全然不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)的保有量,只是看著哪個(gè)品種熱就種哪個(gè)品種。按這個(gè)思路去做事,能不出問(wèn)題么?
不理智地培育苗木
也是前幾天,筆者到一個(gè)朋友的苗圃參觀。苗圃技術(shù)員問(wèn)筆者,應(yīng)該怎樣給苗子施肥。筆者告訴他應(yīng)該怎樣施,技術(shù)員聽(tīng)了說(shuō),自己就是這么做的,但前幾天老板帶了幾個(gè)同行來(lái)看苗圃,其中一個(gè)干了多年苗圃的老板告訴他必須要澆一次水,施一次化肥。
這種現(xiàn)象在苗木行業(yè)中其實(shí)相當(dāng)普遍,這就是典型的不理智育苗,恨不得苗子在一夜之間就能長(zhǎng)10厘米。
筆者認(rèn)為,做任何事都來(lái)不得投機(jī)取巧,用大水和大肥催苗子無(wú)疑是拔苗助長(zhǎng),是一種極為浮躁的行為,早已被業(yè)內(nèi)所詬病。
其實(shí),已有不少人嘗到了大水大肥帶來(lái)的苦果。原本比較抗寒的苗木因大水大肥而抗寒力減弱,導(dǎo)致很多苗子因凍害而死亡,這就是最真實(shí)的寫(xiě)照。
種苗子和做其他工作一樣,需要我們腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印地往前走,浮躁只能給我們幫倒忙。
不理智地銷售苗木
苗木銷售,也同樣需要理性。然而,很多從業(yè)者在賣苗子的時(shí)候也不夠理智,主要表現(xiàn)在兩方面。
一是盲目地惜售。前兩年,柳樹(shù)的價(jià)格剛出現(xiàn)下跌時(shí),筆者告訴一個(gè)柳樹(shù)種植大戶,讓他趕快將手里的柳樹(shù)苗子賣掉,他卻置之不理,而且有著自己的一番理論。他說(shuō),苗子降價(jià)也沒(méi)事,苗子在地里長(zhǎng)著,今年不賣明年賣,明年苗子大了,價(jià)格更高了,實(shí)在不行砍了當(dāng)桿子使也不賠本。
而事實(shí)呢?柳樹(shù)的價(jià)格快速下跌,最后到了砍桿子都沒(méi)人要的地步。這位朋友后悔不迭,連連說(shuō)早知如此何必當(dāng)初。
所以說(shuō),我們銷售苗子也要理智,要慎時(shí)度勢(shì),不能盲目地堅(jiān)守,盲目惜售。
還有一種情況,就是盲目拋售。有的從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)不了解,也很少跟業(yè)內(nèi)的朋友溝通,導(dǎo)致了信息不暢,從而使原本好價(jià)格的苗子賣出了低價(jià)。
筆者的一個(gè)朋友,在2014年苗市下行潮來(lái)襲時(shí),一時(shí)慌了手腳,生怕苗子跌價(jià),收不回成本,便不顧一切地將一些市場(chǎng)存量較少的苗子進(jìn)行了拋售,結(jié)果他的這些苗子在之后的價(jià)格并沒(méi)有下跌,反而因?yàn)槭袌?chǎng)存量少而有小幅上漲。所以說(shuō),賣苗子也不要慌,要伺機(jī)而動(dòng),不可驚慌失措。
不理智,與喪失理智是同義詞,指失去了辨別是非、利害關(guān)系及控制自己行為的能力。說(shuō)白了,不理智與心浮氣躁有著直接的關(guān)系。
我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候,都要平心靜氣,認(rèn)真地進(jìn)行思考和審視,這樣才能把我們的工作做好、做實(shí),才能在苗木行業(yè)中穩(wěn)健前行。