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苗農(nóng)消減支出 度過(guò)苗木低谷期

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2016-08-23 19:36:03 更新時(shí)間:2016-08-23 19:37:40   瀏覽次數(shù):5800
 今年,福建加拿利海棗種植大戶房淑霞沒(méi)怎么做廣告,也沒(méi)有到處參觀學(xué)習(xí)了解行情。她節(jié)省一切不必要的開(kāi)支,一心一意養(yǎng)護(hù)苗木,
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 今年,福建加拿利海棗種植大戶房淑霞沒(méi)怎么做廣告,也沒(méi)有到處參觀學(xué)習(xí)了解行情。她節(jié)省一切不必要的開(kāi)支,一心一意養(yǎng)護(hù)苗木,然后靜下心來(lái)守株待兔。
  月初,房淑霞與周?chē)鷰孜缓芑钴S的苗木經(jīng)紀(jì)人聊天。大家都說(shuō),今年春天的生意比往年少了一大半。一位最會(huì)倒騰苗木的經(jīng)紀(jì)人說(shuō):“往年春天就能做六七百萬(wàn)元的生意,今年到現(xiàn)在才做了二三百萬(wàn)元,而且利潤(rùn)越來(lái)越薄,貨款還常被拖欠。”
  做苗木經(jīng)紀(jì)人,賺的是差價(jià)。“左手進(jìn)右手出,貨在手上不停留,高進(jìn)高出,低進(jìn)低出,只要有差價(jià),都是好生意。”房淑霞說(shuō),但苗農(nóng)的盈利模式不一樣。
  在房淑霞看來(lái),做苗農(nóng)相當(dāng)于養(yǎng)豬養(yǎng)雞,賺的都是從小到大的工夫錢(qián),所以首先要耐得住寂寞與清冷。“未來(lái)苗市行情無(wú)論怎樣變,生產(chǎn)成本只會(huì)更高。作為苗農(nóng),我很珍惜自己的勞動(dòng)成果,絕不隨便廉價(jià)拋售自己的產(chǎn)品。”她說(shuō)。
  平心而論,近期去房淑霞苗圃看苗問(wèn)價(jià)的客戶不少,但生意總不能成交,原因就是客戶給的價(jià)太低。不是采購(gòu)商不愿意給高價(jià),而是因?yàn)楝F(xiàn)在的綠化工程量少,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一家比一家的投標(biāo)價(jià)低,中了標(biāo)的供貨商,只能以更低的價(jià)格去采購(gòu)苗木。
  “最近來(lái)我苗圃看苗的客戶,幾乎全是低價(jià)中標(biāo)者。這些客戶進(jìn)門(mén)就說(shuō)工程多么難做,利潤(rùn)多么微薄,工程款或苗木款多么難拿。然后話鋒一轉(zhuǎn),希望我給他們最大的價(jià)格優(yōu)惠。”房淑霞說(shuō)。
  低價(jià)格能拿到便宜苗,但質(zhì)量也隨之降低。“有個(gè)老客戶的采購(gòu)經(jīng)理為了圖便宜,從廣東某苗圃低價(jià)采購(gòu)了一批加拿利海棗,定植后成活率極低。”房淑霞告訴記者,沒(méi)辦法,這個(gè)老板又把采購(gòu)經(jīng)理派到福建,并囑咐他“一定要從房淑霞那里買(mǎi)苗”,并且購(gòu)苗時(shí)要發(fā)視頻給他看。
  雖然房淑霞也知道今年的苗木生意難做,但她仍然不肯隨便賣(mài)自己的加拿利海棗。“畢竟我已經(jīng)60歲,再也種不出更多的加拿利海棗了。再說(shuō),我的苗圃也要靠足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐。”她說(shuō),所以寧可介紹采購(gòu)商去買(mǎi)更便宜的苗,她也不隨意拋灑自己的血汗。
  而且,房淑霞一直認(rèn)為,冬天再久都會(huì)迎來(lái)春天,市場(chǎng)再冷清也總有回暖的那一天。她相信凡是能夠熬過(guò)苗木寒冬的人,都能賺到大錢(qián)。堅(jiān)持,就是勝利。
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