苗木產業(yè)如何突破當前困境

　　摒棄隨波逐流，要學會找準冷門 

　　如同股票買漲不買跌，苗木種植行業(yè)中不少人也是種漲不種跌，其典型特征為盲目跟風、隨波逐流。這些人從不考慮市場的消化能力、同品種苗木的存圃量、后續(xù)發(fā)展的空間等問題，看到別人種什么賺錢，自己也跟著就種什么。結果往往遭遇“兵敗如山倒”、“血本無歸”的慘痛教訓。

　　任何產業(yè)沒有個性特色，就不可能持續(xù)發(fā)展。爆冷門即是以特色求成功。苗木產業(yè)需要摒棄隨波逐流的錯誤觀念，要善于從市場中找冷門。苗木產業(yè)要找準冷門，應該從種植品種、生產經營模式等方面著眼。應在考慮區(qū)域環(huán)境、傳統產品的基礎上，開發(fā)自主知識產權產品。缺乏擁有自主知識產權的品種，是中國苗木業(yè)的軟肋。隨著新品種保護機制的進一步完善，誰掌握了擁有自主知識產權的新品種，誰就掌握了產業(yè)鏈中最豐厚的利潤。經營自主知識產權苗木，能搶得市場先機，有的放矢，有效避免陷入盲目發(fā)展和惡性競爭的泥沼。

　　在創(chuàng)新生產經營模式方面，可從以下三點著手。一是創(chuàng)新苗圃立體種植模式，建設集約、節(jié)約型苗圃。地價、人員工資、農資價格上漲等帶來的成本壓力，使不少企業(yè)犯愁，而立體種植、集約節(jié)約則是破解這一難題的有效之策。例如，“上層喬木、中層灌木、底層地被”的模式，能大大節(jié)約土地成本。二是創(chuàng)造景觀效果，建設應用示范型苗圃。苗木企業(yè)可以著眼建設景觀型苗圃，將苗圃建成植物應用的示范園。這樣，為客戶提供一個充滿雅趣的看苗、購苗環(huán)境，可助推苗木生產經營。三是建成超市型苗圃，使之集生產、銷售、倉儲、市場、生態(tài)、旅游等諸多功能于一體，品種全、功能多、集大成，以不變應萬變。

　　摒棄舍本逐利，要重視產品質量 

　　不少苗木生產經營者往往過于重視銷售環(huán)節(jié)，認為銷售是生產的終極目的，銷售代表著生產的成功，于是把心思和精力一股腦地傾注到銷售上。然而，往深處想，過度抓銷售，其實是舍棄了苗木行業(yè)生存發(fā)展之本——產品質量。

　　舍棄了質量之本，便無法追逐到真正的利潤。同所有產品一樣，苗木產業(yè)的“利”，真正源自于產品質量。苗木生產經營者應該把更多工夫下在抓苗木質量上。生產技術標準是苗木質量的重中之重，誰掌握和運用好了生產標準，誰就贏得了市場競爭的主動權。苗木生產者應該導入工業(yè)產品標準化的生產模式，收集和編制覆蓋產前、產中、產后的一系列苗木生產標準。有了生產標準，才會有真正的科學化管理、精品化產出、品牌化經營，促進苗木質量上檔升級。

　　有了生產標準，才能對生產、流通和使用中的苗木進行有效的質量控制，并以“提質增效”為中心，搞好宏觀調控與指導，促進名、特、稀、優(yōu)品種向規(guī)�；�、高檔化方向發(fā)展，實現苗木由數量型向質量型轉變。在確保苗木質量的前提下，再進行踏實的市場考察、局面拓展，運用各種新的營銷方式，營銷才會是真正贏利之舉。

　　摒棄小富即安，要講究乘風破浪 

　　現今，無論苗木生產者從業(yè)時間長或短，都有不少人存在著“小富即安”的心態(tài)。他們猶如“青蛙”安享在市場的“溫水”中，不知不覺中就有被“煮死”的危險。他們陶醉在出手即獲利的簡單操作中，沒有與時俱進的心態(tài)，等到各種信息逐漸透明及競爭對手變得成熟與強大后，才追悔莫及，無力回天。有時會出現這樣一種情況，一些品種在本地市場一直有生產和需求，所以就不思進取，不求改變。但慢慢地，不經意間，有一天卻突然發(fā)現，自己的產品竟然被外地產品占有了、代替了，竟然措手不及。

　　苗木產業(yè)需要摒棄小富即安的心態(tài)，要注重乘風破浪做大做強。苗木產業(yè)生存發(fā)展并非只是種好苗木那么簡單。苗木生產者應該在技術、規(guī)模、市場等方面不斷學習提高，把苗木作為事業(yè)來追求，逐漸讓自己成長為苗木領域內的多能型人才、開拓型人才。必須高瞻遠矚，放眼長遠，全力以赴投入，不斷學習進取，走在行業(yè)前頭，創(chuàng)造新的發(fā)展模式，開辟新市場，讓自己的苗木事業(yè)從卒到將，從將到帥。

　　摒棄單打獨斗，要注重抱團發(fā)展 

　　有些苗木生產經營者認為自己有好的收益，便單打獨斗、獨善其身、自鳴得意，結果要不了多久，便在市場浪潮中節(jié)節(jié)敗退，有的甚至被無情吞沒。須知，在成熟的市場經濟里，船大抗風浪，抱團發(fā)展才能避免“霜打獨苗”，從而走得更穩(wěn)更遠。

　　苗木生產經營者要在市場、產品、資金、管理等方面共同合作，以強勁合力抗擊市場風浪。苗木生產經營者可采取地緣型家庭農場、專業(yè)合作社等模式抱團發(fā)展。地緣型家庭農場聚合，即是依憑同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)、同一村或同一村民小組的地緣關系，掌握了種植技術、有一定資金的三五個（或更多）家庭組合建立家庭農場式的苗木合作基地。走分工合作的經營路子，在利益共享、通力合作的前提下，把幾個家庭成員分為苗商、苗工、苗農。苗商專門負責銷售，同時把各地的新品種和市場信息帶回來；苗工按照各地市場需求專門管護苗木，提高產品品質；苗農則根據各地的需求信息優(yōu)化產品結構。專業(yè)合作社即是以村民小組為單位，集中土地、聯合經營，組建苗木專業(yè)合作社。苗木專業(yè)合作社則可以一舉數得。其一，統一規(guī)定產品指導價，有效避免盲目壓價競爭；其二，打造品牌，提升市場競爭力；其三，以市場為導向、以成員利益為根本、以共同致富為經營理念，采取統一提供種苗、生產資料、技術培訓，統一種植標準、購銷的經營方式，能迅速進入市場，贏得市場主動。