2015年苗木營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢

苗木營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢，使苗木供需信息逐步呈現(xiàn)透明化趨勢，供需雙方可以通過文字、圖片、聲音乃至視頻，快捷并較為全面地了解到供需的詳細(xì)信息，顛覆了以往只能通過、平面廣告和熟人之間互通信息而獲取的供需信息的方式。如今，供需雙方可以通過騰訊QQ、阿里旺旺、電子郵件、視頻、彩信、等線上溝通工具，便捷的溝通并獲取信息，苗木產(chǎn)品的市場價(jià)格也更加透明化。在信息科技高度發(fā)達(dá)的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)尋求渠道進(jìn)行商業(yè)合作已經(jīng)成為全球商業(yè)交易合作的一種重要的手段。苗木行業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)渠道謀求自身發(fā)展成了業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有近10萬個(gè)園林綠化苗木QQ交流群和數(shù)百家專業(yè)媒體網(wǎng)站，更有植入各大網(wǎng)站的苗木營銷信息，網(wǎng)絡(luò)營銷已逐步滲透到苗木宣傳和交易的各個(gè)環(huán)節(jié)。

電子商務(wù)嫁接到苗木行業(yè)中，苗木產(chǎn)業(yè)的一些特性成了電商發(fā)展的桎梏。苗木產(chǎn)品不同于服裝、電器等工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要受到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、線上交易規(guī)則不完善、物流體系不健全等多重因素的制約。大部分的苗木在線交易僅僅只能是在實(shí)際成交之前起到信息溝通的作用，而直接在線成功進(jìn)行的大宗苗木交易的案例鳳毛麟角。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一

苗木產(chǎn)品本身的特性導(dǎo)致其不可能和服裝、電器類產(chǎn)品一樣有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。雖然也有一些大型苗木企業(yè)制定了自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但還沒有權(quán)威到被整個(gè)行業(yè)和市場所接受和認(rèn)可。現(xiàn)存的在線交易的供方都沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，各省市的行業(yè)習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)也都有所不同。從淘寶網(wǎng)上搜索苗木產(chǎn)品，品類十分豐富，但按銷量搜索，最受歡迎的產(chǎn)品卻是小盆栽、種苗、盆器等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品的購買率并不高，這說明標(biāo)準(zhǔn)化程度的高低，影響著產(chǎn)品網(wǎng)售的接受程度，關(guān)系到苗木產(chǎn)品在線交易的發(fā)展。

線上交易規(guī)則不完善

現(xiàn)有的成熟第三方電商網(wǎng)站，針對于苗木類產(chǎn)品制定的相關(guān)線上交易規(guī)則還存在著很多的不完善。拿淘寶網(wǎng)為例：苗木類商品，從種植到成熟，要幾個(gè)月甚至幾年的生長周期，即使買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有質(zhì)量問題，也過了淘寶、天貓規(guī)定的投訴和維權(quán)時(shí)間。第三方電商網(wǎng)站還沒有出臺針對苗木產(chǎn)品的消費(fèi)者維權(quán)方式，所以大規(guī)模的在線苗木產(chǎn)品交易受到了很大的限制。值得一提的是，電商平臺上發(fā)布的苗木信息缺乏真實(shí)可信度也是制約苗木產(chǎn)品在線交易的原因之一，這取決于苗木行業(yè)整體的行業(yè)自律性。

物流體系不健全

產(chǎn)品，物流成本較高，短期內(nèi)無力改變是實(shí)實(shí)在在擺在眼前的問題�，F(xiàn)有的第三方物流運(yùn)輸模式，存在的普遍問題是擠壓式包裝、物流時(shí)間不確定、粗暴裝卸、賠付糾紛等。此外，植物不同于其他商品，其在運(yùn)輸后往往會造成植物不可逆的損壞，無法進(jìn)行二次銷售。對于第三方物流，損耗一般由商戶或消費(fèi)者來承擔(dān)，這樣的結(jié)果只能挫傷苗木商戶發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的積極性，同時(shí)也損害了消費(fèi)者對于網(wǎng)購苗木產(chǎn)品的信心。產(chǎn)品線上交易的發(fā)展，相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施，需要國家行政主管部門和行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭，共同來制訂和完善常規(guī)苗木的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。線上交易規(guī)則的完善，則需要現(xiàn)有的各類交易平臺，盡快規(guī)范相應(yīng)的苗木交易規(guī)則，特別是誠信經(jīng)營方面的鼓勵(lì)和約束機(jī)制，通過第三方的權(quán)威性和可信度來解決苗木交易雙方的后顧之憂，促成線上交易的順利進(jìn)行。物流則需要有專業(yè)的全國性物流公司，針對苗木產(chǎn)品的特點(diǎn)推出相關(guān)的物流運(yùn)輸模式，給苗木產(chǎn)品的線上交易提供運(yùn)輸保證。