淘寶出手拯救強東老家苗木電商？

富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行。每個大佬都有鄉(xiāng)土情節(jié)，譬如劉強東把京東客服放在宿遷，還在開設(shè)宿遷館，逢年過節(jié)便帶著奶茶妹妹走親戚。

農(nóng)村電商，是這兩年電商主題，京東前不久開設(shè)了宿遷館，家鄉(xiāng)父老自然是與有榮焉。不過，這里還有段故事，宿遷出宿豫區(qū)外，其他地方似乎并不認可京東與東哥——宿遷市轄宿城區(qū)、宿豫區(qū)、沭陽、泗陽、泗洪，京東的政策扶植與資源傾斜都在宿豫區(qū)，因為東哥是那里人，同是宿遷的沭陽，電商需求與潛力巨大，但也是熟視無睹。

據(jù)說，客戶中心搬到宿遷后，京東在蘇豫區(qū)有近200多個鄉(xiāng)村推廣員挨家挨戶推廣京東。但京東還是受到自營模式與發(fā)展并不算好的開放平臺限制，不能滿足家鄉(xiāng)父老的電商需求——農(nóng)村電商，除了賣電器、冰箱、服裝什么，賺老鄉(xiāng)的錢，更需要幫助老鄉(xiāng)賺到錢，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去！這才是一個健康的生態(tài)。

京東在宿遷，更多的是賣貨進，在幫助老鄉(xiāng)賣貨上，做的還遠遠不夠。譬如，宿遷的支柱性產(chǎn)業(yè)是苗木，很明顯，京東在苗木方面沒有優(yōu)勢。

與京東在農(nóng)村電商的發(fā)展不同，農(nóng)村淘寶更有明顯優(yōu)勢——它的平臺模式?jīng)Q定了品類上的具有無可匹敵的廣度與深度。數(shù)據(jù)顯示，最近三年淘寶的農(nóng)資產(chǎn)品以年均180%的增速發(fā)展，目前淘寶上有超過一萬個農(nóng)資賣家，提供超過數(shù)十萬的農(nóng)資產(chǎn)品。

2014年，國內(nèi)農(nóng)資市場零售規(guī)模達到2.3萬億左右，不過傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)嚴重依賴等級森嚴的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)層級越多，意味著最終零售價格偏高，中間有很大一部分可以被電商渠道給顛覆，因為電商干的就是“去層級代理”，更低售價。

回到東哥老家，宿遷沭陽，這里是全國知名的“苗木之鄉(xiāng)”，沭陽縣當?shù)赜谐�過5000余家農(nóng)戶都是從事花木種苗交易。京東此前囿于自有模式（應(yīng)該不存在厚此薄彼的偏見）并沒有能力或資源將這一塊做起來。這也給了淘寶以可趁之機。

去年11月底開始，淘寶聯(lián)動宿遷市沭陽縣政府展開了線上線下互動，對當?shù)?000家淘寶網(wǎng)店統(tǒng)一核查并登記注冊——沭陽與淘寶的合作意圖很明顯，保障沭陽“苗木之鄉(xiāng)”的美譽，打造一個網(wǎng)絡(luò)的地域品牌。

今年7月，淘寶與宿遷市沭陽縣決定更進一步合作，成立了全國首個縣域花木種苗網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金。這個基金首期為1000萬元，沭陽縣副縣長顧宇說，后續(xù)會更具實際情況“無上限追加金額”，由此可見，宿遷似乎更注重與淘寶的合作。

成立“花木種苗網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金”初衷其實可以理解，花木種苗、家庭園藝這些品類容易產(chǎn)生糾紛，這個基金的用戶本質(zhì)上就是“支付寶擔保交易”。

沭陽苗農(nóng)很多，不過，品牌意識不強，存在追溯機制不健全，加上種苗存儲、運輸以及栽培的復雜性，“花木之鄉(xiāng)”光環(huán)背后，也有不少隱憂。去年12月至今，淘寶共向沭陽當?shù)卣�府通報�?7個問題商家，涉及維權(quán)案例5144個，目前都已經(jīng)解決完。這一次，沭陽縣與淘寶成立的“花木種苗網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金”，也當然是對苗木電商存在問題的一次嘗試。

公允地說，苗木電商的發(fā)展有很大挑戰(zhàn)——你知道么，淘寶售后周期最長的類目便是苗木，2013年底，淘寶將苗木售后服務(wù)周期從15天提高到90天。2014年，淘寶針對種植后發(fā)生苗木不符的投訴，制定了賣家和買家雙方舉證的規(guī)定，降低農(nóng)民買家的投訴門檻。

目前，沭陽擁有60萬畝花木產(chǎn)地，8000多個種花大戶，幾乎村村種花育苗。這里是全國最為密集的花木種苗、家庭園藝產(chǎn)品的農(nóng)民淘寶賣家。據(jù)不完全統(tǒng)計，注冊地在沭陽的淘寶種苗賣家超過5000余家，僅在新河鎮(zhèn)，就擁有近3000家淘寶店。淘寶上近四成的花木種苗、家庭園藝類產(chǎn)品由沭陽賣出。

東哥在宿遷開客服中心，賣家電的時候，的確不應(yīng)該忽視如何幫助農(nóng)民怎樣把苗木賣出去，這畢竟是一筆名利雙收的大買賣。

7月14日，淘寶與宿遷市沭陽縣成立“花木種苗網(wǎng)絡(luò)交易誠信基金”的當天，也是淘寶也啟動了“淘寶農(nóng)資頻道”。

選擇在宿遷沭陽別有韻味。據(jù)說，京東也將在7月16日成立自己的農(nóng)資頻道，有宿遷賣家透露，京東要對每個商家收10萬元的入駐費用。答案，后天揭曉。