苗木人調(diào)整思維模式，開拓苗木市場！

苗木行業(yè)，目前在生產(chǎn)經(jīng)營情況及未來發(fā)展的狀況看，區(qū)域性的利好消息很多，但是問題更多。主要表現(xiàn)在：

不出去走，看不到競爭，看不清變化；規(guī)模太小，沒有定位；沒有真正弄懂科學(xué)管理，使其停留在概念上；有想法不能落地，急功近利且反市場規(guī)律而行等。根據(jù)西北地區(qū)大部分苗木從業(yè)者的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為他們的思維方式有以下幾個(gè)方面，其中一些不太科學(xué)的思維模式若能及時(shí)調(diào)整，或許對西北地區(qū)苗木的發(fā)展有促進(jìn)作用。

一、“越熱越好”思維

其典型特征為盲目跟風(fēng)，在本區(qū)域占到從業(yè)者總數(shù)的85%左右。這些人不考慮市場消化能力、同規(guī)格苗木存圃量、適生區(qū)域的生產(chǎn)量、后續(xù)發(fā)展量，看到別人賺錢就覺得自己也能賺錢，跟著別人的路走。結(jié)果，出現(xiàn)了現(xiàn)在的楊柳樹“兵敗如山倒”的價(jià)格恐慌性暴跌。

但是，很多人依然不以為戒，國槐、白蠟、云杉等還在延續(xù)前者軌跡。同時(shí)，對于價(jià)格下滑的品種則完全是另一種態(tài)度，苗價(jià)一跌就開始恐懼，一恐懼就立刻放棄，完全沒有考慮市場需求的變化和苗木供應(yīng)量的增減。其實(shí)，從行情的谷峰到谷底，時(shí)間和空間中還有很多缺口。

二、“安享”思維

主要表現(xiàn)在部分從業(yè)時(shí)間稍長的苗木人身上，“青蛙”安享現(xiàn)在市場“溫水”中，一些品種在本地市場有生產(chǎn)和需求，卻被外地生產(chǎn)的產(chǎn)品占有。而出現(xiàn)這樣的變化后，從業(yè)者卻依然還是小富即安心態(tài)，不去從技術(shù)、規(guī)模、客戶價(jià)值等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)培育，不作為。

還有一些苗木經(jīng)紀(jì)人依然陶醉在轉(zhuǎn)手即獲利的簡單操作中，沒有與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)，等到各種信息逐漸透明及競爭對手變得成熟與強(qiáng)大后，才追悔莫及，無力回天。

三、“舍本逐末”思維

只重視銷售，到處選擇媒體和宣傳途徑，卻忽略了行業(yè)生存的根本——苗木產(chǎn)品，忽視了需要踏實(shí)的市場考察、局面拓展、產(chǎn)品定位、科學(xué)管理等最重要的本。雖然各種新的營銷方式不斷推陳出新，但是只要是產(chǎn)品到位了，營銷將不再困難。

四、獨(dú)善其身思維

以為自己做最可靠，最有收益，以一己之能逞強(qiáng)，不知自身弱小。在當(dāng)前的市場形勢下，小規(guī)模經(jīng)營者需要各自發(fā)揮優(yōu)勢，開拓局面，抱團(tuán)發(fā)展，整合協(xié)作才能走得更遠(yuǎn)。從市場、產(chǎn)品、資金、管理等方面共同合作，才能在夾縫中開拓出一片天地。

五、事業(yè)思維

現(xiàn)在已經(jīng)有一部分企業(yè)通過多年的成長，認(rèn)識到苗木是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)行業(yè)。但是在西北地區(qū)還是有非常大的產(chǎn)品空缺，這部分人已經(jīng)在努力把苗木行業(yè)深挖細(xì)做，正在迎頭跟進(jìn)。通過增強(qiáng)自身在區(qū)域內(nèi)的影響力，他們也在打造更具發(fā)展力的產(chǎn)品。未來西北地區(qū)的優(yōu)秀苗木企業(yè)，很可能從這些從業(yè)者中脫穎而出。

六、使命思維

西北地區(qū)已有幾家企業(yè)開始培育更適宜本地立地條件、滿足多種功能的優(yōu)質(zhì)適生苗木，如滿足鹽堿地、干旱、瘠薄、彩葉、抗風(fēng)沙的苗木，通過引種、馴化、區(qū)域試驗(yàn)，推廣展示這些樹種。這樣的從業(yè)者擁有了生態(tài)型思維，有使命感，值得贊賞。

每個(gè)企業(yè)在不同的行業(yè)發(fā)展階段都有不同的思維方式，但是如何才能可持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展？衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)是讓想法落地。在筆者看來，落地是指把苗木生產(chǎn)經(jīng)營的先進(jìn)理念與自身?xiàng)l件及區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)緊密結(jié)合，通過各種方法促使理念落實(shí)到苗木經(jīng)營管理之中，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

同時(shí)，苗木行業(yè)的“四度思維”也非常重要，即寬度、深度、熱度、速度，在經(jīng)營中逐步學(xué)習(xí)、凝練、實(shí)施，定會在未來得到價(jià)值體現(xiàn)。