冀中苗木行業(yè)如何提升？

一、   缺乏精品意識(shí)

苗子生產(chǎn)是基礎(chǔ)，銷售是終端。種苗子的目的是為了銷售出去，獲得利益。但不是種了苗子就能銷售出去的，苗子要有品質(zhì)，好苗子才有好價(jià)格。在園林綠化快速發(fā)展的今天，苗木質(zhì)量是至關(guān)重要的，靠數(shù)量來取勝的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多苗農(nóng)缺乏精品意識(shí)，主要表現(xiàn)在苗子種植過密，大肥大水催苗，苗木修剪不到位，病蟲害防治不及時(shí)，苗木培育不標(biāo)準(zhǔn)等等。這些問題都影響到了苗子的品質(zhì)。記者在石家莊市藁城區(qū)采訪時(shí)，一位北京來的采購(gòu)商感嘆道：“這里的碧桃非常多，但要找到規(guī)格、樹形統(tǒng)一的苗子是非常難的。”這說明什么問題？就充分說明了苗木生產(chǎn)太隨意化，缺乏標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)是培育精品苗木的重要因素。從目前來看，冀中地區(qū)的苗木似乎還比較暢行，但記者認(rèn)為，如果廣大苗農(nóng)仍然堅(jiān)持老的育苗思路不動(dòng)搖的話，冀中地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)必將滯后，甚至?xí)�被一些新生的苗木產(chǎn)區(qū)所超越，難保老大的地位。

二、   缺乏市場(chǎng)意識(shí)

缺乏市場(chǎng)意識(shí)主要表現(xiàn)在苗農(nóng)們種植苗木盲目跟風(fēng)，銷售盲目跟風(fēng)。近年來，冀中地區(qū)的許多苗木在兩三年的時(shí)間內(nèi)就由供不應(yīng)求到了供大于求，很少有苗子能長(zhǎng)期保持較高的價(jià)格，其根本原因在于苗農(nóng)盲目跟風(fēng)種植。一位在苗木市場(chǎng)上摸爬滾打了多年的資深苗木經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者說：“盲目跟風(fēng)種植真是害死人。大家都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這條路上氣喘吁吁地跑，前面的人猛跑，怕后面的人追上，能多掙點(diǎn)就多掙點(diǎn)。后面的人緊追不舍，希望能趕上末班車，往腰包里多揣些錢。種植你追我趕，銷售也是你賣我也賣。”記者在采訪時(shí)了解到，苗農(nóng)們?nèi)狈κ袌?chǎng)意識(shí)，主要還是因?yàn)槿狈�學(xué)習(xí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解。一位業(yè)內(nèi)媒體人張先生曾對(duì)記者說，經(jīng)常有苗農(nóng)打問哪種苗子好賣？而且都言稱是聽經(jīng)紀(jì)人說的。“經(jīng)紀(jì)人都知道哪種苗子好賣了，這種苗農(nóng)的熱銷期還有多長(zhǎng)時(shí)間呢？”張先生說，他曾提示一些苗農(nóng)可以訂閱一些業(yè)內(nèi)報(bào)刊，積極參加一些展會(huì)和苗交會(huì)，但都沒起到什么作用，還被戲稱為“搞推銷的”、“做廣告的”。“苗農(nóng)缺乏市場(chǎng)意識(shí)，關(guān)鍵在于視野的狹窄。通過多年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些愛到處跑的苗農(nóng)的市場(chǎng)意識(shí)就要強(qiáng)得多，頭腦更靈活。”張先生告訴記者。

三、   缺乏營(yíng)銷意識(shí)

營(yíng)銷是一本學(xué)問，好的營(yíng)銷方法可以使自己的產(chǎn)品銷售情況更上一層樓。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，冀中地區(qū)很多苗農(nóng)非常缺乏營(yíng)銷意識(shí)，賣苗子還處于初級(jí)階段，基本靠苗木經(jīng)紀(jì)人來牽線搭橋。當(dāng)然不能否定苗木經(jīng)紀(jì)人的作用，他們是苗木銷售的重要媒介，仍將在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)起到重要的作用，即使有電商的沖擊。記者要說的是，作為銷售主體的苗農(nóng)要懂得營(yíng)銷。簡(jiǎn)單地說，就是在銷售過程中要盡量使自己的服務(wù)更周到，讓客戶這次買了，下次還想來。記者在某地采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)苗農(nóng)就非常有營(yíng)銷意識(shí)，買主在號(hào)苗的時(shí)候，他主動(dòng)幫忙，而且將品相最好的苗子推薦給買主，工人在挖土球的時(shí)候，他主動(dòng)打下手，并高聲吆喝要輕拿輕放，讓人感覺到很有責(zé)任心。他對(duì)記者說：“我對(duì)買主熱情，不是搶經(jīng)紀(jì)人的飯碗，我們以后還要依靠經(jīng)紀(jì)人銷售苗子，熱情周到的服務(wù)對(duì)自己就是一種包裝和宣傳。”記者認(rèn)為，苗農(nóng)，特別是新時(shí)期的現(xiàn)代農(nóng)民，應(yīng)該有一些營(yíng)銷知識(shí)，這才有利于苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。