苗市低谷如何度過？

據(jù)悉，苗木作為非硬性產(chǎn)品，其銷售情況與大環(huán)境息息相關(guān)。隨著我國地產(chǎn)行業(yè)的低迷、市政工程的壓縮，苗木產(chǎn)業(yè)也遭受了沉重的打擊。再者，受之前苗木市場一片火熱的影響，苗農(nóng)盲目跟風(fēng)、過度開發(fā)，繼而引發(fā)了今秋苗木市場的慘狀。為了走出低谷，苗農(nóng)積極研發(fā)精品苗、造型苗木，拓寬銷售渠道，實行聯(lián)盟協(xié)作，借助電商平臺，全面觸及互聯(lián)網(wǎng)，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

聯(lián)盟協(xié)作是途徑

近日，中國苗木聯(lián)盟——創(chuàng)始人會議在浙江蕭山召開，該聯(lián)盟以聚集行業(yè)大佬之力量，為行業(yè)爭取法律、法規(guī)、稅務(wù)等優(yōu)惠政策，實現(xiàn)聯(lián)盟成員之間的信息共享、定期形成各類行業(yè)統(tǒng)計分析，為成員提供多樣化服務(wù)。

由于我國現(xiàn)階段苗木產(chǎn)業(yè)內(nèi)部信息不暢，苗木生產(chǎn)商、施工單位和園林景觀設(shè)計師之間各自為政，缺乏良好的互動關(guān)系。這導(dǎo)致一些常規(guī)苗木無限囤積，而一些新品種卻無人問津，難以推廣。這不僅造成行業(yè)資源的浪費(fèi)，也阻礙了園林苗木事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而通過聯(lián)盟協(xié)作的方式，可加強(qiáng)行業(yè)的橫向聯(lián)系，整合資源，幫助行業(yè)成員之間構(gòu)建一個信息共享的平臺，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

互聯(lián)網(wǎng)是工具

在市場競爭愈演愈烈的情況下，越來越多的苗農(nóng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，借助電子商務(wù)平臺，尋求新的發(fā)展。在傳統(tǒng)行業(yè)中，關(guān)系營銷一直占據(jù)行業(yè)發(fā)展的重要地位，但這種營銷在一定程度上增加了苗木生產(chǎn)商的成本負(fù)擔(dān)。而且，一旦關(guān)系出現(xiàn)斷層，苗木生產(chǎn)商就會變得進(jìn)退兩難。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展，苗木生產(chǎn)商只要學(xué)會科學(xué)利用互聯(lián)網(wǎng)，不僅能夠降低苗木的融資成本、關(guān)系維系成本，而且還能優(yōu)先發(fā)布產(chǎn)品信息，促進(jìn)“線上線下”市場的有機(jī)對接，最終實現(xiàn)對外銷售。

轉(zhuǎn)型升級成功才是最終目的

雖然苗木產(chǎn)業(yè)正處于低谷階段，但這往往也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳時期。馬云成曾說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”苗木行業(yè)跟其他行業(yè)一樣，都需要從業(yè)者具備一定的眼光和耐心，只有看準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向并付諸實踐，最終才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。