市場嫁接 優(yōu)勢互補 提升品牌

10月25日上午，在卓洪生的銀杏展示基地旁，來自億陽工程的采購員正在采集銀杏樣本。與卓洪生一樣，在昌灣大道小橋村段，大道兩旁已經(jīng)陸續(xù)來了四五家山東銀杏專供店。望城鎮(zhèn)小橋村是城郊苗木村，全村花卉苗木已發(fā)展到100多個品種，種植基地面積達3600余畝，其中在鄰鄉(xiāng)及外縣發(fā)展就達2000余畝。與此同時，村里還專門聯(lián)絡(luò)花卉苗木種植能手和銷售能人，組建了“小橋園林工程有限公司”，從事苗木綠化工程。

正因為看中小橋村苗木開拓的市場，從2011年10月開始，陸續(xù)有山東銀杏銷售商進駐該村，共享苗木銷售商機。據(jù)小橋村苗農(nóng)劉濟善介紹，這些山東銀杏商來自中國銀杏之鄉(xiāng)——臨沂市郯城縣。郯城縣是國內(nèi)最大的銀杏苗木生產(chǎn)、培植基地，他們走“中心+農(nóng)戶”的路子，達到了規(guī)范化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)規(guī)模。卓洪生的銀杏園林就在昌灣大道小橋村道口，他介紹說：“來了這些年，覺得生意挺不錯，小橋村在南方承接了很多苗木綠化工程，他們要銀杏直接可以到我這里調(diào)，不用再跑山東了。我們大老遠跑這里來，也是沖著小橋村苗木開拓的市場來的。”

山東銀杏商瞧中了小橋村開拓的苗木市場，那么小橋村看中了山東銀杏商的什么呢？苗木大戶劉美華說：“山東銀杏商經(jīng)營的苗木主要是2-100公分的銀杏實生苗、嫁接苗、柿樹、櫻花等綠化樹木，剛好與小橋村的苗木實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。”

小橋村開拓的市場嫁接山東銀杏商，山東銀杏商的苗木品種填補了小橋村的空缺，這就是山東銀杏商“下嫁”小橋村的奧秘。據(jù)卓洪生介紹，山東銀杏商最多的時候，在昌灣大道從翡翠山莊到江中制藥廠前的1000米路段，依次分布著近20家山東銀杏專供店；在紅灣公路小橋村段也分布著好幾家，馬路兩邊或栽、或放著大小不等的銀杏樹。