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每天傍晚,一車車滿載苗木的大卡車從福鼎市磻溪鎮(zhèn)出發(fā),駛往全國各地。
磻溪鎮(zhèn)的花卉苗木種植面積達1萬畝,農(nóng)民人均9000多元年收入中近半來自苗木產(chǎn)業(yè)。受房地產(chǎn)市場降溫等影響,今年全國苗木市場景氣度下降,但磻溪苗木依然旺銷,當?shù)刂鲗?a href="http://m.haywardtinfu.com/pinzhong/" target="_blank">品種桂花樹還出現(xiàn)量價齊升的勢頭。1-9月,磻溪苗木產(chǎn)業(yè)預計產(chǎn)值1億元,同比增長近25%。
種樹講標準
走進磻溪鎮(zhèn)金谷村苗圃,一排排碗口粗的桂花樹郁郁蔥蔥。這些樹株間距一致,排列整齊,連樹徑、高矮、冠型也一樣。
磻溪鎮(zhèn)長林有龍說,這座占地300多畝的苗圃,是當?shù)?個桂花樹標準化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織福建農(nóng)林大學、省市林業(yè)部門的專家給農(nóng)民上課,傳授苗木標準化種植技術(shù)。
在大多數(shù)人眼里,種樹就是挖坑栽苗,等它慢慢長大,沒太多講究。“以前,當?shù)剞r(nóng)民甚至包括我自己都是這樣種,但現(xiàn)在不行了。市場競爭加劇,只有好的苗木才賣得了好價錢。”磻溪鎮(zhèn)楓林苗木專業(yè)合作社理事長林楓說。
此外,土地成本提高了,當?shù)剡m宜種樹的土地,年租金已上千元一畝。有些農(nóng)民為提高產(chǎn)出,將樹種得很密,結(jié)果樹苗長得瘦瘦高高的。市場行情好時,還賣得出去,差時,只能砍了當柴燒。
而標準化種植,從育苗、種植到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規(guī)范,并且針對不同的市場需求采取不同的標準。“如作行道樹的桂花樹,修剪時分枝高度不能低于2.5米,低于這標準,會影響到城市公交車的通行。”林楓說,“標準化種植的桂花樹,一年胸徑可增加3厘米多,常規(guī)種植一般只有1厘米,而一棵胸徑15厘米的桂花樹,價格至少是10厘米的2倍。而同樣胸徑的桂花樹苗,冠型好壞,價格也相差很多。”
據(jù)林有龍介紹,這幾年接受培訓的磻溪林農(nóng)超3000人次,標準化種植技術(shù)已被普遍采用。“現(xiàn)在,客戶要1000棵桂花樹苗,一天就能備好發(fā)貨,并且規(guī)格一致,這在其他地方很難做到。”
銷售有一套
林楓有一家園林公司。不久前,公司在溫州中標了浙江省“美麗鄉(xiāng)村”一個綠化項目,從設計到施工,由公司一手完成。工程總造價3000萬元,其中苗木占近一半,而這些苗木大多來自磻溪。
據(jù)林楓介紹,磻溪有10多家這樣的園林公司,這些公司往往也是當?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營大戶。“成立園林公司,能掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。我們在園林設計時,往往會采用本地的優(yōu)勢樹種,將自己的苗木推銷出去。”
此外,在整個苗木產(chǎn)業(yè)鏈里,種植環(huán)節(jié)大概占30%的利潤,流通環(huán)節(jié)占15%-20%利潤,園林設計、施工占50%利潤。
過去,磻溪的農(nóng)民都是坐等客戶上門收購;后來,有了專門的經(jīng)紀人隊伍,走遍大江南北推銷苗木;再后來,成立合作社,抱團開拓市場;現(xiàn)在,園林公司直接承包項目,將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤留在當?shù)亍?/p>
為促進銷售,當?shù)卣大力推進市場平臺建設。去年底,磻溪規(guī)劃占地2300畝、一期投資2億元的中國福鼎名貴苗木產(chǎn)業(yè)園啟用。產(chǎn)業(yè)園集銷售、展示、服務和休閑觀光于一體,旺季時日交易額百萬元,至今已吸引全國各地1000多家園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來考察、洽談合作。
銷售模式的創(chuàng)新,開拓了市場,也使當?shù)孛甾r(nóng)對市場變化的反應更靈敏。當前,各地市政建設興起節(jié)儉之風,再加上房地產(chǎn)市場降溫,大規(guī)格苗木有價無市。“我們及時引導苗農(nóng)作調(diào)整,現(xiàn)在銷得最好的是胸徑10-15厘米中等規(guī)格的桂花樹苗。”林楓說,當?shù)剡在桂花樹之外,增加欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕等苗木品種,“因為園林綠化不是單一樹種撐起來的,多樹種搭配,更有利于把市場做大”。