苗木企業(yè)賺錢的原因就是找準定位

浙江滕頭園林股份有限公司華南區(qū)總監(jiān)敖義華將園林苗木企業(yè)的定位分市場定位和產(chǎn)品定位。他認為昆明因可供苗木種植的土地資源稀缺造成地租太高，大部分已超過每畝3500元，加上水資源缺乏，雨季和旱季分明，因此不適合生產(chǎn)型苗圃模式。“1厘米的欒樹小苗培養(yǎng)成10厘米的大苗在昆明需要5年時間，以每畝地租僅以2000元計算，管理、財務費用不計，5年的培植期僅每畝地租、生產(chǎn)性費用就達1萬元，而按每畝40株，每株以350元的上車價計算，產(chǎn)出僅為14000元，幾乎無利可圖，因此昆明苗企現(xiàn)階段的定位只能走中轉(zhuǎn)苗圃型模式。”敖義華說。

“一個山頭都沒占穩(wěn)，就面向全國，肯定是大忌，基地里什么都種就成了中藥鋪，結(jié)果缺乏特點或優(yōu)勢。”益陽市云益園林生態(tài)科技有限公司董事長裴小軍則指出。裴小軍說園林苗木企業(yè)的定位首先是“目標區(qū)域市場”，忌貪“廣、大、博、全”，輕易設分公司或跨省建大規(guī)模“成長型”基地。園林苗木企業(yè)定位的核心是“產(chǎn)品定位”，只有定位準確，才能明白自己的優(yōu)勢和核心競爭力，才能使客戶和合作伙伴準確把握雙方的合作機會和方向。

貴州合生維景園林有限公司在貴州惠水縣和湖南郴州各有2000多畝和1000多畝的生產(chǎn)型苗圃，在惠水面積達200畝的合生花木城定位就是結(jié)合貴陽市場作快速的中苗加工展示基地，建立客戶通道。公司總經(jīng)理劉朝輝通過與園林苗木企業(yè)家的溝通、交流，俞加堅定花木城在貴州市場的定位：即聚集資源，搭建橋梁，發(fā)力中大喬木中苗加工。他表示將力爭用3—5年時間把花木城打造成貴陽苗木市場喬木領域領頭羊。

昆明常榮園藝有限公司在昆明宜良、成都溫江、云南開遠擁有基地上千畝，生產(chǎn)培育各種名貴苗木，擁有西南地區(qū)最大的全紅楊種植基地。公司自創(chuàng)業(yè)之日起的就明確定位為為地產(chǎn)公司屯苗、代建苗圃的經(jīng)營模式。由于定位準確，公司發(fā)展順風順水，經(jīng)濟效益逐年放翻番，已成為中轉(zhuǎn)苗圃型模式的成功案例。

據(jù)該公司總經(jīng)理梁大地介紹:園林苗木企業(yè)定位必須結(jié)合自己的核心優(yōu)勢來考慮，每個企業(yè)都要明確自己的核心優(yōu)勢，找準突破口。云南豐富的鄉(xiāng)土綠化樹種資源就是一大優(yōu)勢，但由于云南苗木企業(yè)起步晚、實力有限，大部分滿足于偏安一偶，沒有走出去的意識，因此像云南鄉(xiāng)土綠化樹種中特別看好的的代表品種云南櫻花和球花石楠就因外銷量少，單靠本地使用是沒法做大，反過來也影響了苗農(nóng)種植的積極性。一個好產(chǎn)品帶動一方產(chǎn)業(yè)。云南是立體氣候，植物資源豐富，特別適合新品研發(fā)開發(fā)和引進推廣。“苗圃企業(yè)不管什么模式，如何定位，產(chǎn)品和成本是最核心的，我們目前選定2個主導產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模和成本優(yōu)勢，提升核心競爭力，利用自己的國門成本優(yōu)勢爭取和上游采購方結(jié)成聯(lián)合同盟。目前多而雜的傳統(tǒng)苗圃經(jīng)營模式已無法適應時代的發(fā)展步伐，園林苗木企業(yè)只有精準定位才能做大做強。”梁大地說。