依靠互聯(lián)網(wǎng)苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型成功

苗圃經(jīng)營說到底是從買到賣的過程，普通種植戶如何借助互聯(lián)網(wǎng)，降低成本，讓利潤增值?

降低苗木信息收集成本

苗木行業(yè)的信息傳播，從初級階段的天南海北跑客戶做生意，到通過等移動通訊工具來進(jìn)行信息溝通和圖片傳輸，再到傳統(tǒng)紙媒、信息網(wǎng)站、協(xié)會等宣傳平臺的出現(xiàn)豐富了采供信息的初步獲取渠道，這些都逐步推動著苗木行業(yè)的信息化進(jìn)程。缺點(diǎn)是雖然可以起到產(chǎn)品展示的目的，但信息的時效性和準(zhǔn)確性難以保證，這與苗木交易的特性難以匹配，買方在供應(yīng)商的信息甄別環(huán)節(jié)耗費(fèi)大量人力物力及時間成本。長期合作的固定買賣關(guān)系隨著信息媒介的增多而變的不那么穩(wěn)固，僅僅依靠關(guān)系營銷將會是一種痛苦，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展還需要增強(qiáng)自身的競爭力。那種植戶靠什么?

首先，通過自媒體工具進(jìn)行自營銷。對于承擔(dān)風(fēng)險能力較弱的中小型苗圃來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，學(xué)會借助各種新型的信息工具進(jìn)行營銷將會是促進(jìn)交易成交的奠基石。以前，大中型苗圃做網(wǎng)站、發(fā)傳單、做廣告，都能達(dá)到宣傳效果，但成本高，目標(biāo)受眾少，效果不明顯。隨著自媒體平臺的出現(xiàn)，任何人和企業(yè)都可以通過、微博、微網(wǎng)站等自媒體工具進(jìn)行自我宣傳和營銷，將產(chǎn)品、理念、服務(wù)都融入進(jìn)去，把信息傳遞做到位。

其次，通過苗木交易網(wǎng)站提高信息化水平。隨著部分苗木交易平臺的出現(xiàn)，首先解決的是信息查詢問題，以前找供應(yīng)商需要靠翻雜志、查網(wǎng)站、打，現(xiàn)在通過網(wǎng)站輕松一搜，想要的苗木馬上查得到，通過網(wǎng)絡(luò)工具，把以前找苗的渠道整合在一起，節(jié)省多方的時間，降低了買賣雙方的苗木信息收集成本；以前苗圃管理苗木用excel，進(jìn)出庫有變動隨時更新，工作量太大，現(xiàn)在通過一個庫存管理軟件馬上可以全部實(shí)現(xiàn)，進(jìn)庫出庫掃一下二維碼就OK；以前去看苗找苗圃很耗時間，現(xiàn)在通過GPS定位功能，也可以準(zhǔn)確的將苗木信息收集起來，方便找苗。

降低苗木數(shù)據(jù)應(yīng)用成本

通過互聯(lián)網(wǎng)思維大數(shù)據(jù)分析的方法來指導(dǎo)苗木生產(chǎn)，在未來將大有可為。其實(shí)大數(shù)據(jù)并不陌生，目前的苗木行業(yè)，大數(shù)據(jù)的使用也普遍存在，只是現(xiàn)階段的大數(shù)據(jù)因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、信息獲取格式不規(guī)范等原因，更多的停留在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段，而沒有進(jìn)入到分析的層面。未來的大數(shù)據(jù)和目前的最大不同在于，大數(shù)據(jù)是基于一個可以讓更多用戶自發(fā)使用的數(shù)據(jù)模型自發(fā)形成的數(shù)據(jù)，比如我們都在使用的QQ、微博、，都可以稱之為數(shù)據(jù)模型，我們在使用這些數(shù)據(jù)模型時，我們的行為或者思考將被數(shù)據(jù)化，大數(shù)據(jù)就是基于這些模型而分析數(shù)據(jù)。但數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則不是自發(fā)的，而是人為的統(tǒng)計(jì)和填充數(shù)據(jù)，是基于數(shù)據(jù)而建立模型。

可以想象，當(dāng)苗木的價格指數(shù)、價格波動曲線形成，再進(jìn)一步，將暢銷品種、規(guī)格及生產(chǎn)中的澆水、施肥、出圃、采購都通過互聯(lián)網(wǎng)形成數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)庫的積累進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將可以在很大程度上指導(dǎo)苗圃經(jīng)營的方方面面，這在其他行業(yè)典型的應(yīng)用案例就是畜牧行業(yè)的“豬周期”。而采集數(shù)據(jù)最好的方式之一就是物聯(lián)網(wǎng)。目前物聯(lián)網(wǎng)在物流行業(yè)發(fā)展相對成熟，在農(nóng)業(yè)上的運(yùn)用還處于探索階段，一畝田正在進(jìn)行積極的探索，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和成熟，大數(shù)據(jù)分析將逐步得以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。 降低苗木經(jīng)營監(jiān)管成本

俗話說“最好的產(chǎn)品就是最好的營銷”，這句話用在苗木行業(yè)最為貼切。客戶采購苗木的首要標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品質(zhì)量符合項(xiàng)目要求，其次才是供應(yīng)商誠信度、服務(wù)能力、付款方式等。而在產(chǎn)品之上，經(jīng)營監(jiān)管成本也是重要的組成部分。比如報(bào)價成本、物流成本、驗(yàn)收成本。拿物流來說，以前物流找車成本高，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維的操作模式可以先解決物流信息暢通問題，想找車隨時通過軟件發(fā)信息，車主看到找車信息隨時聯(lián)系。

互聯(lián)網(wǎng)思維下，通過降低苗木的融資成本、關(guān)系維系成本，都將是苗圃生存發(fā)展的根本，就是人需要喝水，企業(yè)融資也一樣，不要等到渴死才想到要喝水。以前關(guān)系營銷成本——客戶接待、處理、銷售傭金等，還有事必躬親的成本，撒手掌柜的成本，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都可以得到一定程度的解決，苗圃經(jīng)營者需學(xué)會利用此類工具，只有被透明，才能降低利息成本。