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誠(chéng)信,這是中華民族的傳統(tǒng)美德,更是公民在日常行為中所必須使用到的第二張“身份證”。作為商人,無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方,誠(chéng)信都是最基本的品質(zhì),這張證件是優(yōu)是良還是差將對(duì)生意的進(jìn)行起到關(guān)鍵性的左右作用。
記者針對(duì)業(yè)界誠(chéng)信的問(wèn)題分別采訪了經(jīng)營(yíng)大樹(shù)、工程苗和草坪的三位行業(yè)人士。
恩澤大樹(shù)園藝的吳曉健總經(jīng)理從事大樹(shù)的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售已經(jīng)有8年,家中父輩同樣也是經(jīng)營(yíng)苗木生意,談及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)可謂是感觸良多。“雖然父親經(jīng)營(yíng)苗木生意,但我并沒(méi)有選擇接受父親的苗木生意,而是選擇做大樹(shù)的生意,可以說(shuō)是白手起家,發(fā)展到今天,‘誠(chéng)信’二字對(duì)我?guī)椭执蟆W鲞@行資金周轉(zhuǎn)數(shù)額往往較大,交易大多是口頭約定,苗木經(jīng)紀(jì)人為園林公司采購(gòu)大樹(shù)時(shí)常常沒(méi)有足夠的貨款會(huì)先提貨,等園林公司資金到賬后再支付賣(mài)家相應(yīng)貨款。但我有一個(gè)原則,就是無(wú)論是買(mǎi)樹(shù)還是賣(mài)樹(shù),第一次合作還是‘熟客’,我都堅(jiān)持絕不‘欠賬’。我做大樹(shù)生意已經(jīng)有8年,生意做得不算大,看到合適的大樹(shù)決定買(mǎi)進(jìn)時(shí),貨款從未拖欠過(guò),業(yè)界的信譽(yù)度十分高,因此我收樹(shù)的價(jià)格往往會(huì)低于旁人,而我賣(mài)樹(shù)給園林公司或其他代為采購(gòu)的苗木經(jīng)紀(jì)人也是付款才提貨,收貨后用各種理由拖欠貨款的事也基本不會(huì)發(fā)生。”為了堅(jiān)持這個(gè)原則,吳曉健常常以降低售價(jià)減少利潤(rùn)作為客戶周轉(zhuǎn)資金的利息。
來(lái)自浙江的林秋萍經(jīng)營(yíng)工程苗已經(jīng)有了26年,從家中一開(kāi)始幾十畝地到發(fā)展到現(xiàn)在的160畝,她說(shuō),“做這行要有選擇經(jīng)營(yíng)品種的眼光,經(jīng)營(yíng)的苗木的質(zhì)量要過(guò)硬,要懂得舍小利等等,幾乎成功的商人都能說(shuō)出一些成功的必要條件,但我覺(jué)得最重要的還是誠(chéng)信,做工程苗生意的經(jīng)手幾百萬(wàn)的苗木是常有的事,無(wú)論哪方出現(xiàn)問(wèn)題不遵守約定都容易造成資金斷鏈,造成巨大損失。”
苗木行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),交易模式中存在的漏洞考驗(yàn)著每個(gè)從業(yè)人員的信義。此前,業(yè)界有出現(xiàn)過(guò)如薛華這樣利用他人為其信譽(yù)背書(shū)而詐騙的事件,但相信這只會(huì)是個(gè)例,在這個(gè)綠色充滿發(fā)展希望的行業(yè)里正進(jìn)行著巨大的改革,但不會(huì)變的任然是為商誠(chéng)信的基本準(zhǔn)則,我們寄希望于通過(guò)苗木行業(yè)向電商發(fā)展的過(guò)程中,這樣的漏洞可以消失。