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597苗木網(wǎng)2011年11月4日訊:金玉兔為浙江三葉園林建設(shè)公司董事長(zhǎng)，近年來(lái)，該公司在江蘇溧水、浙江上虞建成了近萬(wàn)畝連片優(yōu)質(zhì)景觀工程苗木基地。2011中國(guó)園林苗木行業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上談古論今，并借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)深入剖析了苗圃如何做大做強(qiáng)。
受各地鄉(xiāng)村建設(shè)剛性需求以及新增苗圃大量囤積苗木的影響，國(guó)各地苗木市場(chǎng)繼續(xù)火暴，但苗圃外表繁華的面前仍是深層次的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。仔細(xì)分析苗木市場(chǎng)及苗圃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀，真正賺錢且可持續(xù)盈利的苗圃有多少？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
苗圃生產(chǎn)也有二八定律
二八定律同樣適用于苗圃生產(chǎn)。對(duì)于一個(gè)苗圃而言，真正實(shí)現(xiàn)銷售和盈利的通常只有20％的產(chǎn)品，而且正是這20％的稀缺資源形成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期不同，20%產(chǎn)品所囊括的內(nèi)容也不盡相同，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過(guò)程。對(duì)于企業(yè)而言，就是要善于綜合各種信息，以獨(dú)到眼光洞悉到行業(yè)20%稀缺所在目前階段，能直接上工程的造型苗以及大規(guī)格優(yōu)質(zhì)精品苗正是苗木市場(chǎng)短缺的產(chǎn)品，價(jià)格有逐年上升的趨勢(shì)，企業(yè)是否能繼續(xù)擁有這樣的稀缺資源，一定水平上決定了企業(yè)的盈利能力。
苗圃擴(kuò)張要適度規(guī)模
隨著苗市的繼續(xù)火暴，各地苗圃迅速擴(kuò)張，動(dòng)輒就建上萬(wàn)畝苗圃的企業(yè)并不鮮見(jiàn)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)可使企業(yè)的臨時(shí)平均本錢隨著產(chǎn)量的增加而遞減，但規(guī)模經(jīng)濟(jì)又有個(gè)邊沿效益問(wèn)題，并不是越大越好。工業(yè)企業(yè)中海爾和格力的案例或許會(huì)給我一些啟示：海爾經(jīng)營(yíng)各種電器產(chǎn)品，格力只做空調(diào)專項(xiàng)。海爾集團(tuán)2010年銷售額達(dá)1357億元，凈利潤(rùn)62億元，利潤(rùn)率4.57%格力2010年銷售額雖然只有608.07億元，但凈利潤(rùn)卻達(dá)到42.76億元，利潤(rùn)率高達(dá)7.03%超越了海爾。
對(duì)于苗木企業(yè)而言，可向縱橫兩個(gè)方向發(fā)展，可橫向發(fā)展做規(guī)模，也可縱向發(fā)展做專業(yè)、做高度�，F(xiàn)在很多苗圃都在橫向發(fā)展擴(kuò)規(guī)模，但在競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段，隨著資源要素的上漲，苗木生產(chǎn)的分工會(huì)越來(lái)越細(xì)，某一品種、某一階段苗木或某種造型苗木進(jìn)行專類經(jīng)營(yíng)的苗圃，因小而精同樣可以做到本錢領(lǐng)先。如浙江嵊州專做桂花、紅楓的苗企，已表示出明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就利潤(rùn)率而言，已生長(zhǎng)為行業(yè)中的隱形”冠軍。
苗圃企業(yè)要真正做大做強(qiáng)，一定要注意適度規(guī)模，需在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，以保持持續(xù)的盈利能力。駱會(huì)欣）蟹爪蘭的養(yǎng)殖方法
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