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597苗木網(wǎng)2011年10月19日訊:對(duì)花卉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，國(guó)慶節(jié)是僅次于年宵的銷售“盛典”但今年國(guó)慶的盆花銷售卻讓人有種說(shuō)不出的尷尬味道。一方面，市場(chǎng)對(duì)中低檔價(jià)位的盆花需求依舊旺盛，蝴蝶蘭價(jià)格大幅上揚(yáng)；另一方面，集團(tuán)消費(fèi)量的減少又讓花卉銷售舉步維艱，整體銷量下滑難現(xiàn)去年“牛市”
高價(jià)產(chǎn)品滯銷在采訪過(guò)程中，記者聽(tīng)到最多的聲音就是高價(jià)產(chǎn)品走貨緩慢，批發(fā)單價(jià)在45元以上的高品質(zhì)鳳梨和紅掌都遭遇很大的銷售阻礙。北京盛芳園花卉種植基地銷售經(jīng)理潘慶輝告訴記者：今年國(guó)慶銷售比去年差遠(yuǎn)了中秋過(guò)后走貨基本停滯，國(guó)慶節(jié)前才有一些訂單。像北京地區(qū)，中低檔價(jià)位的產(chǎn)品銷量比擬可觀，批發(fā)單價(jià)在45元至50元之間的產(chǎn)品基本走不動(dòng)。
今年國(guó)慶期間百姓消費(fèi)有所攀升，但在銷售總量中仍然只占很小的份額，而且百姓對(duì)高品質(zhì)盆花需求不大，也使得紅掌、鳳梨的銷售價(jià)格難以提升。河北衡水鑫星花卉有限公司總經(jīng)理何連球介紹，和去年一樣，今年國(guó)慶準(zhǔn)備了1萬(wàn)多株紅掌，但銷量同比去年縮減了近三分之一，其中單價(jià)在30元左右的紅掌走量最大，以百姓消費(fèi)為主。
百姓消費(fèi)的增長(zhǎng)也讓蝴蝶蘭銷售體會(huì)到金秋”全國(guó)大部分鄉(xiāng)村的蝴蝶蘭價(jià)格都較去年同期上漲，這也為蝴蝶蘭經(jīng)銷商擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。國(guó)慶期間，蝴蝶蘭受夏季催花影響，沒(méi)有及時(shí)開(kāi)花；再加上國(guó)內(nèi)連續(xù)舉辦多個(gè)蝴蝶蘭展覽會(huì)，使蝴蝶蘭用量大增，導(dǎo)致國(guó)慶期間全國(guó)范圍呈現(xiàn)蝴蝶蘭緊缺現(xiàn)象，北京、上海和東北地區(qū)缺貨尤其嚴(yán)重。缺貨使得蝴蝶蘭價(jià)格上漲，特A級(jí)產(chǎn)品批發(fā)單價(jià)在33元至35元之間，個(gè)別品種上漲至38元。北京碧藝苑景總經(jīng)理趙吉柱介紹說(shuō)：以小花形蝴蝶蘭為例，同樣品種、同樣品質(zhì)的產(chǎn)品今年國(guó)慶銷售價(jià)格比去年同期上漲了5元，這個(gè)幅度是非常大的
集團(tuán)消費(fèi)縮水今年國(guó)慶銷售的另一特點(diǎn)就是政府訂購(gòu)和集團(tuán)消費(fèi)量明顯下滑，這不但讓國(guó)慶銷售總量較去年大幅下跌，而且是高品質(zhì)盆花走貨緩慢的主要原因。哈爾濱遠(yuǎn)大花卉總經(jīng)理武存麗感觸頗深地說(shuō)：與去年相比，今年政府訂單量下滑80%去年國(guó)慶期間，公司會(huì)議租擺業(yè)務(wù)很多，而今年基本沒(méi)有訂單。北京文慧晨園總經(jīng)理文建軍介紹說(shuō)，與去年同期相比，公司今年國(guó)慶銷售的蝴蝶蘭數(shù)量大幅減少，銷量的縮水和集團(tuán)消費(fèi)量驟減不無(wú)關(guān)系。而相比需求量的下降，今年蝴蝶蘭上市量也大幅下降，因此導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不降反升。
面對(duì)政府訂單的減少，有些企業(yè)開(kāi)始另尋渠道。山東東方花卉有限責(zé)任公司1.7萬(wàn)株鳳梨、兩萬(wàn)株紅掌和8000株竹芋在國(guó)慶期間銷售一空。該公司總經(jīng)理郭長(zhǎng)文說(shuō)：與周邊地區(qū)的高檔別墅、酒店和一些商務(wù)會(huì)所建立了合作關(guān)系，多方位打開(kāi)銷售渠道。雖然和去年同期相比銷售價(jià)格有所下滑，但總銷量上漲了30%采訪過(guò)程中，很多經(jīng)銷商表示出擔(dān)憂，雖然國(guó)慶銷售不是集團(tuán)消費(fèi)的主攻點(diǎn)”但大幅縮水的現(xiàn)況也為日趨臨近的年宵大戰(zhàn)蒙上了一層薄霧。君子蘭的養(yǎng)殖方法
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