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創(chuàng)業(yè)好項目:朱麗,花店里走出百萬富翁

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2010-03-28 22:50:24 更新時間:2010-03-28 22:50:44   瀏覽次數(shù):16570
    我叫朱麗,2000年大學(xué)畢業(yè)后我進入一家百貨公司做策劃,由于一次不小心得罪了頂頭上司,沒到年底,我就被公
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    我叫朱麗,2000年大學(xué)畢業(yè)后我進入一家百貨公司做策劃,由于一次不小心得罪了頂頭上司,沒到年底,我就被公司炒了魷魚。

    我喜歡四處行走,只要是休息日都會一個人慢慢地在各個街區(qū)里游走。和大多數(shù)女同胞的逛街不同,我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的生意項目上,看看有沒有適合自己創(chuàng)業(yè)的商機,因為擁有一份完全屬于自己的生意一直是我的夢想,F(xiàn)在好了,沒了工作,一月30天全是休息日。于是,我決定去沿海城市看看。然而在廣州、深圳尋覓了一周后,我依然兩手空空。不死心的我決定去上海。

    當(dāng)我走進浦東一家裝修淡雅的花店時,立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人稱絕的是,有些花瓣上的卡通圖案還有一種立全浮雕的視覺效果!

    據(jù)女店主介紹,這是用專門的鮮花印刷機印在花瓣上的,比以前用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅效果要好,而且制作工藝更加考究,既不會損傷花瓣的美觀,印上去的物料也不含任何有毒物質(zhì)且防水不脫色,有凹凸的手感。最關(guān)鍵的是,每一朵鮮花都是獨一無二的!這對追求個性的現(xiàn)代人來說,是最好的浪漫禮物!

    我還從店主口中“套”出,此類鮮花目前在國內(nèi)市場上還很少見到,尤其是內(nèi)地,基本屬于市場空白,所以利潤是相當(dāng)高的。我在一旁聽得暗自激動,明白機會來了。

    一回到家里,我便開始忙著購置機器、選擇店址、聯(lián)系鮮花批發(fā)商家……各項工作準備就緒后,在2001年2月10日情人節(jié)前夕,我的第一家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀商場附近開業(yè)了。

    鮮花上印出滾滾利潤

    由于臨近情人節(jié),加之我這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動漫畫案,有些是古今中外的愛情詩句,有的是愛神丘比特,有的是憨態(tài)可掬的月老,有的是一個深情的熱吻……另外,我還根據(jù)客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上,并在旁邊印上祝福的話語。因此開業(yè)伊始,生意就很火爆。雖然我賣的鮮花價格比附近花店的高出二三倍,但是大家還是非常喜愛,店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來,我的毛利潤竟達到了2萬多元!

    一天上午,有位中年人走進我的小店,他很快就被這些巧奪天工、富有時尚韻味的鮮花給吸引了。他興奮地告訴我,他的妻子過幾天要新開一家服裝店,他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業(yè)的時候,肯定有很多朋友都會送花籃到場,他希望自己的花籃是最引人注目的!就算價格高點兒也無所謂。

    對啊!這座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業(yè),這么大的市場,我以前怎么就沒想到呢?我爽快地答應(yīng)了他的要求。根據(jù)多次溝通,最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影,同時印上了:你的成功,是我們?nèi)业男腋!?/p>

    送花籃時,我發(fā)現(xiàn)這是一個新開的服裝城,有很多店鋪都在加緊裝修,估計離開業(yè)的日子也不遠了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家都對這樣的特色花籃很感興趣,沒多久,就有不少店家主動聯(lián)系我,訂制特色、喜慶的花籃。

    接下來,我專門派人去尋找附近幾個區(qū)里那些即將開業(yè)的商場、店鋪以及公司,然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久,大量的訂單就像雪片一樣飛來了。

    

    為了緊跟時代潮流,讓自己的思維意識一直處于市場前端,我還不斷留意各種時尚雜志和網(wǎng)站。

    2002年夏季洪水泛濫,給老百姓帶來了巨大的損失和傷害。當(dāng)我得知市內(nèi)各大媒體和知名企業(yè)要為災(zāi)區(qū)父老進行慰問演出時,便主動聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w機構(gòu),表示愿意以成本價格給演出方提供鮮花和花籃。由于我制作的鮮花個性突出,每個花瓣上都有洪水肆虐、大家奮力抗洪的圖案,而且有的鮮花上還印有感人而勵志的詩句,所以主辦方非常高興地接受了我精心準備的這份愛心。演出中,各單位的新聞記者在報道這次大型慰問表演的同時,都不約而同地把我制作的花籃作為一個亮點來進行報道。一周的慰問演出還沒結(jié)束,我的“新浪漫鮮花坊”就已經(jīng)家喻戶曉了。

    由于我的特色鮮花經(jīng)營有道,很快,我就成了所在街區(qū)的“花店老大”。這時候很多親友都建議我采取一些“打折銷售”、“虧本甩賣”之類的非常手段,把其他的花店擠垮好達到壟斷市場的目的。

    我仔細考慮后,決定采取另外的方法來擴大自己的市場。我主動聯(lián)系其他幾家花店,把自己的特色鮮花以很低的價格批發(fā)給他們,而且還接受他們應(yīng)顧客需要訂制個性鮮花(做好后,在成本價上加收2元錢的費用再返給他們)。另外,每到節(jié)假日,我還和幾家花店一起策劃促銷活動,共同裝扮這個街區(qū)的浪漫。

    孰不知我要是把其他花店擠垮了,別人一看這么大的街區(qū)只有我一家花店,淘金者就會蜂擁而至,弄不好來一個和我一樣搞特色鮮花的強者,那就是“引狼入室”了。因此,我要努力維護好目前的“市場生態(tài)平衡”。

    經(jīng)過自己的努力,到2003年年初時,我已經(jīng)有了3家直營店,1家創(chuàng)意設(shè)計工作室,流動資金達到了30萬。

    立體經(jīng)營創(chuàng)造百萬財富

    2004年,我決定增加經(jīng)營模式,通過網(wǎng)絡(luò)來擴大自己的銷售范圍,去占領(lǐng)更多的市場。在我的第四家“新浪漫花坊”直營店開業(yè)的同時,我的第一家“新浪漫干花”網(wǎng)店也在網(wǎng)站上開業(yè)了,并推出了以“都市戀愛物語”為主題的系列特色干花。

    很多人以為,鮮花的重點就在一個“鮮”字,一旦鮮花干枯了,就成了一件廢品,無人會問津。所以,把花拿到網(wǎng)上銷售的做法,一直不被人看好?蛇@恰恰是商機所在。由于我的鮮花印刷出的圖案是永久保存不會褪色的,圖形在永久地保留在鮮花表面的同時,還會隨花瓣變干而同比收縮,這樣就形成了永恒的紀念。因此在鮮花凋謝前,就把它制作成具有個性美感的干花,然后再拿到網(wǎng)上銷售,這樣新的賺錢渠道就打開了。

    網(wǎng)店的重點是人氣。我采取了多種方式來推廣我的網(wǎng)店。一有新的產(chǎn)品出來,我都會在第一時間把圖片更新到我的網(wǎng)店里去,而且在我的5家店鋪的宣傳冊里都刊載有我的網(wǎng)店地址,每一個來到我花店的顧客,都會收到一本精美的宣傳小冊,顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網(wǎng)上進行查閱、訂購。

    除此之外,我還和當(dāng)?shù)氐囊粌杉译s志社進行合作,專門針對現(xiàn)代時尚青年的浪漫個性搞了幾期專題策劃。

    不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時尚位置,而且還成為各個媒體機構(gòu)的指定供花店家,一些國外在本地的辦事機構(gòu),也指明要我給他們提供個性鮮花服務(wù)。

    到了2005年,不管是店鋪里賣的鮮花,還是網(wǎng)上銷售的干花,都因獨特的個性和浪漫而大受市場追捧!

    如今,我正和花農(nóng)們進行洽談、協(xié)商,準備投資120萬元,建立一個屬于自己的花卉養(yǎng)殖基地。我要讓我的鮮花“印”出更多的財富!
 

 

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