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在浙江海寧行道樹之鄉(xiāng)——郭店,說起苗木營銷大戶王樹峰,苗農(nóng)可謂人人皆知,都夸他思路敏捷,做生意頭腦靈活。
小王前幾年做過些苗木生意,三年前,他看到家鄉(xiāng)不少人外出做皮件生意嫌錢發(fā)了財,就放棄苗木經(jīng)營到城里開了幾家出售皮鞋、箱包的小店,可一直生意比較平淡,經(jīng)營狀況一般。
2009年春,他經(jīng)再三考慮,毅然決定將皮件店轉(zhuǎn)讓出去后,重操舊業(yè),繼續(xù)從事苗木營銷服務(wù)。面對市場信息、價格行情不靈、人地不熟等情況,他首先考慮到利用網(wǎng)絡(luò)和雜志信息傳播速度快、效果好的特點,決定投入廣告開辟營銷道路,先后化費近4萬在中國綠化苗木網(wǎng)、中國綠化網(wǎng)和花木商情、花木信息雜志等媒體上發(fā)布鄉(xiāng)土苗木營銷廣告;平時也經(jīng)常利用空閑時間,上網(wǎng)發(fā)布苗木產(chǎn)品供應(yīng)信息。憑借網(wǎng)絡(luò)廣告立桿見影的效果,很快廣告投資就產(chǎn)生了成效,每天苗木生意不斷,就連半夜也經(jīng)常會有木求購商向他求助要苗。香樟、桂花、杜英、垂柳等許多傳統(tǒng)鄉(xiāng)土種樹苗木源源不斷地向外銷售,為當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)開辟了一條綠化苗木的營銷通道。
辛勤的一年過去了,去年從他經(jīng)手營銷的苗木就達(dá)500多萬元,他不但幫助本地的苗農(nóng)銷售了大量的苗木,自己也從中嘗到了許多苗木營銷的經(jīng)驗,取得不少的經(jīng)濟收益。今年春節(jié)剛過,他急忙跑市場靈信息,參展會覓商機,走苗圃看產(chǎn)品,早已做成了幾十萬元的苗木生意。小王信心十足地告訴記者,今年他將加大廣告投入力度,結(jié)交更多的業(yè)界朋友,將更多的本地鄉(xiāng)土苗木銷售出去。
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人在瀏陽的家里,自己經(jīng)營的生意卻在千里之外的安徽省,不用經(jīng)常去,但生意卻異;鸨@樣的事就出現(xiàn)在三口鎮(zhèn)金園村村民喻威平的身上。從事苗木生意的喻威平說,他是在前年與網(wǎng)絡(luò)結(jié)下了緣的。
目前,他在網(wǎng)上的苗木銷售金額已經(jīng)在兩百萬元以上。