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“今年一直在降價，只降不漲！”
今年對北方地區(qū)的幾個采訪，透露給我的信息都是這樣，也許沒有這樣的絕對，但在很多苗農(nóng)心里，今年真就這樣了。
近日，河北保定博野縣華洲苗木基地負(fù)責(zé)人吳朋飛在我們的采訪期間就連連感嘆：不論品種，一天一個價，天天都在降。
如此令人恐慌的氣氛似曾相識，似曾相似！
河北保定是金枝槐的主產(chǎn)地，所轄區(qū)域很多縣都有成規(guī)模的金枝槐種植基地。
金枝槐又叫金枝國槐、黃金槐，是北方近年來的新育種，擁有極強的耐寒、耐旱能力；枝葉在春秋兩季時呈現(xiàn)金黃色，冬季時葉子掉光，樹莖與樹枝全部變?yōu)殚W耀的金黃色，格外艷麗，非常具有觀賞價值。
這個品種從2019年開始在北方地區(qū)大熱。有很多專家、老師從這個品種的生態(tài)特性、景觀特性、市場空間等多方面都做過分析，認(rèn)為這是一個可以立于“不敗之地”的品種、是北方地區(qū)最有“錢”景的樹種之一。
從當(dāng)時的市場報價來看也似乎確實如此：2020年，胸徑6公分的金枝槐賣到100多元；胸徑8公分的金枝槐售價260元，與前者相比雖然僅僅相差2公分，但價格增溢卻高出一倍；10公分的450元。
但形勢發(fā)生轉(zhuǎn)變還是快到讓人始料不及，從浙江開始落實“退林還耕”政策，苗市震蕩就開始波及北方市場，黃金槐的市場價格也在直線下降。
河北保定金枝槐3月份報價
今年春季，保定地區(qū)黃金槐的市場報價與高峰時相比，所有規(guī)格的降價幅度都超過了60%，到日前吳總所說的10-15公分報價20-30元/棵，且還看不到止停的下墜之勢，今年的市場價格絕對是從大氣層直接墜入谷底了。
這種沒有底限的降價，恐慌和絕望已經(jīng)在苗農(nóng)心頭彌漫，為什么會出現(xiàn)這種情況？我們也分析了幾點原因，也希望大家能從中找出對策。
1、退林還耕政策全面落實
如果一年以前大家還能以“吃瓜群眾”的身份圍觀浙江落實“退林還耕”政策，那么現(xiàn)在就能切身感受到了。從浙江眾苗企以及那么多行業(yè)協(xié)會的反響來看，“退林還耕”對花木行業(yè)的影響是十分巨大的，之所以會在浙江率先落實，行業(yè)的抗震、抗風(fēng)險能力也一定經(jīng)過了深思熟慮，也為在其他地區(qū)的政策落實打了一劑“預(yù)防針”。
解決“口腹”糧食問題，耕地紅線就不會打折扣落實。今年在北京、天津、河南、山東等地的落實力度都很強力，及早排查種植用地的“涉耕”性質(zhì)非常必要，很多人在心里也有了打算，但行動還是慢了。
急速拋苗讓當(dāng)?shù)厥袌鰞r格崩潰，一年前在浙江的精品大規(guī)格叢生櫸樹、娜塔莉等品種就出現(xiàn)了這種情況，價格從5位數(shù)掉到2位數(shù)，降幅最大的集中在大規(guī)格喬木，且主要是地栽苗。短時間移不了、賣不掉，當(dāng)柴燒都沒人要，如今在北方地區(qū)，同樣的情況再次出現(xiàn)。
當(dāng)出現(xiàn)這種情況，以行業(yè)協(xié)會為主導(dǎo)的力量就體現(xiàn)出來了。在浙江由各地的行業(yè)協(xié)會牽頭，逐一深入排查涉“耕”范圍以及調(diào)查需清理的苗木庫存，通過尋找多方力量共同消化、轉(zhuǎn)移，到年底時基本就穩(wěn)住了市場混亂的局面，到今年年初逐漸走向了正軌。
現(xiàn)在進入了秋季苗木銷售旺季，很多產(chǎn)品的市場價格都漲回來了，色塊苗、大杯苗、盆栽苗、造型苗，這些產(chǎn)品的市場反饋都很好。
2、投機者撤離
每個行業(yè)都不缺投機者，他們的商業(yè)嗅覺最為靈敏，風(fēng)險意識也最為靈敏。
金枝槐從2019年開始大熱，不如說是從2019年開始，投機者們開始大肆炒作金枝槐。當(dāng)年就有人指出：從2019年上半年開始有大量的業(yè)外資本流入苗木行業(yè)，這些業(yè)外資本實力雄厚，在市場上大肆收購胸徑7公分左右的金枝槐等常用苗木，直接造成中規(guī)格金枝槐緊缺的局面。類似情況在河北、河南、天津、山東等地亦有體現(xiàn)。
在大紅大紫時潑了一盆冷水，但沒有引起多少人的警惕，當(dāng)退林還耕政策及首輪落實的震蕩波及之時，他們就開始了撤離路線，留下的只有苗農(nóng)們在繼續(xù)的堅守期盼。
當(dāng)年在哪個規(guī)格區(qū)間炒得有多熱，現(xiàn)在就跌得有多慘！
資本炒作很多時候?qū)σ粋�產(chǎn)品帶來的都是毀滅性傷害的，基本都是“亂局”者，具有行業(yè)認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知的人都會對他們產(chǎn)生警惕心理。
至少經(jīng)過了這一“劫”，金枝槐可以向著更理性科學(xué)的方向發(fā)展了。
3、“北苗”難“南遷”
這是北方苗市相比南方來說更艱難的地方。我國著名的水生植物專家陳煜初老師就提到了“北苗”難“南遷”的問題。在水生植物的實驗研究中發(fā)現(xiàn)，南方苗木北遷，通過與當(dāng)?shù)亟H雜交可以馴化出適應(yīng)當(dāng)?shù)厣L的改良品種，有些品種的性狀表現(xiàn)甚至?xí)油怀�。但是北方品種向南遷移的馴化，性狀表現(xiàn)退化的較為明顯，比如彩葉、掛果、花期這些。
在實際的的市場銷售方向，除了山東苗木還有較大部分輸出蘇北地區(qū)，河北、北京當(dāng)?shù)氐拿缒局鳟a(chǎn)區(qū)基本都以本地、西北為主要市場，向南走的苗木數(shù)量就少很多。但是江蘇、浙江、安徽、湖北等中部省份的苗木產(chǎn)區(qū)走向北方市場的就特別多。
除了地理因素，技術(shù)上、管理上都是北方苗木更難以消化、遷移的原因，比如北方露天種植占比多，南方大棚種植占比多；北方地栽苗占比多，南方容器苗占比多，北方起苗、運輸更麻煩，恢復(fù)時間更長等等。
由退林等原因造成需清理的過剩苗木，只能靠當(dāng)?shù)厥袌鰜硐狈矫甾r(nóng)去庫存的壓力顯然更大，時間也更長。
但是，希望沒有破滅，北方市場是未來苗木產(chǎn)品主要的消化市場，而且北方苗木主產(chǎn)區(qū)遠不如南方密集，自然條件下的生產(chǎn)能力也沒有南方的優(yōu)勢，所以在庫存積壓的體量上算是輕松一點。
關(guān)鍵問題只有兩個：1、苗農(nóng)能不能頂住？2、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會夠不夠強力？
清庫存就是保民生，我們也希望通過行業(yè)平臺的能力幫助大家盡快走出困境！
來源：中國園林網(wǎng)
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