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苗木致富之路—老陳、白蠟與奧迪的故事

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2022-11-12 23:46:13 更新時間:2022-11-12 23:54:01   來源:康茂苗圃   作者:康茂苗圃   瀏覽次數(shù):5800
#白蠟#一個產(chǎn)業(yè)可以帶動一方百姓致富,這樣的故事可以有許多的版本。今天我們就講一個有關(guān)李營苗木產(chǎn)業(yè)致富的例子,分享一個白蠟
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 #白蠟#一個產(chǎn)業(yè)可以帶動一方百姓致富,這樣的故事可以有許多的版本。今天我們就講一個有關(guān)李營苗木產(chǎn)業(yè)致富的例子,分享一個白蠟換奧迪的故事。記得大概是2009年左右,那時我才進入苗木行業(yè)不久,還處于學習階段,對于許多本地的苗木都還認不全,剛剛能夠區(qū)分法桐、白蠟、國槐垂柳等常見樹。對于苗木行業(yè)認識,就像是霧里看花,根本沒有一點清晰的思路,只看到我們這里幾乎家家種樹,有現(xiàn)成的資源,所以就一頭扎進來,希望可以開辟出一個養(yǎng)家糊口的新路子。
高架橋旁的白蠟

 

法桐、白蠟、國槐在當時是我們基地的主產(chǎn)樹種,種植比較普遍,但是對樹型的培育,還沒有像如今這樣重視,往往都是自然生長。我們當時接待了一位天津的客戶,需要10公分白蠟。大家知道,天津?qū)Π紫灅涫乔橛歇氱姷,畢竟它被評選為天津的市樹。首先帶著客戶去苗圃地選苗,一開始看的都是原冠苗,轉(zhuǎn)了幾圈下來,整體不太滿意,因為分枝點高低不統(tǒng)一,市政道路栽植,視覺效果不美觀。于是向客戶推薦造型白蠟,培育二年冠的,就是價格有點高?蛻粽f先看看樹再說,于是就來到了老陳的白蠟地,樹型還比較滿意,直徑基本上也都在10CM左右,數(shù)量大約有500株,客戶當時需要300多株,正好可以滿足數(shù)量要求。

 

秋天的白蠟、老人與小路

 

客戶看中了樹苗,接下來就是談價格了。我們首先和老陳溝通,問他10公分白蠟打算賣多少錢一棵,老陳回復說600元,后來經(jīng)過見面磋商,才終于勉強降到580元,再不能便宜了。而且老陳提出只要直徑夠10公分,按行起苗一棵也不能落下。這次算是真正領(lǐng)教了,老陳的難打交道。沒辦法,誰叫人家的樹質(zhì)量好呢!接下來核算了一下成本和預(yù)期利潤,把情況也和客戶實事求是的講清楚了,報價700元帶土球裝車,最終客戶表示可以接受,于是就安排打號,第二天開始挖苗。

 

秋天苗圃里15公分白蠟樹

 

我們組織工人挖苗時,看到緊挨著的是一塊空地,四四方方很規(guī)整,大約有30畝,有三輪車正往地里拉苗卸車,也是白蠟樹,裸根獨桿的,看著和我們挖的差不多一樣粗度,10公分左右的樣子。老陳介紹說這是他新承包的地,準備全部種植白蠟,用這邊500棵賣的錢,全部投入到新承包的30畝地里面,等2年以后長到12公分開始出圃。我問老陳別人都熱衷種法桐,你全部種白蠟,這么看好白蠟市場行情?老陳自信滿滿,他說你看好吧,3年以后我這塊地的收益,可以換一輛“四個蛋”,我笑著問啥是“四個蛋”?老陳說奧迪的車標不是“四個蛋”嗎?我當時笑了起來,不過想想也是,老百姓的語言有時往往更加形象而生動。

 

奧迪與遠處的白蠟和法桐

 

對老陳當初的一番話也沒太入心,我繼續(xù)忙著自己的苗木生意,東奔西跑,時光就這樣如水般流逝。再碰到老陳時,看到他旁邊停著一輛奧迪A6,看樣子是新買的,當時奧迪起步價格40多萬呢。老陳一如當年的意氣風發(fā),說怎么樣,還記得當初我說的話嗎?如今才2年時間,當年種植的白蠟就給我換了輛奧迪,當時我預(yù)言的沒錯吧!錯了!我說,當時你說的3年,現(xiàn)在才2年時間,結(jié)果大家都哈哈大笑起來。老陳果然是鳥槍換炮了,用當年種下的白蠟換了輛嶄新的奧迪,聽說還給他兒子新買了一輛世嘉,苗圃里還留著三分之一數(shù)量的白蠟,說要長到15公分以后再出圃,到時候怎么也能賣到每棵1500多元,還可以為老陳帶來一筆可觀的收入。

 

苗圃中待售的25-30公分白蠟

 

這就是老陳用白蠟換奧迪的故事,我們在佩服老陳的同時,發(fā)現(xiàn)其實財富之路,對于我們每一個人,有著相似相通的道理。順應(yīng)時代的潮流,在合適的時間,做適合的事情,再加上自己獨特的眼光,大家一樣可以演繹出自己的致富傳奇故事。我是康茂苗圃,歡迎與大家一起交流苗木行業(yè)的有關(guān)話題。

來源: 濟寧市任城區(qū)康茂苗圃鄭經(jīng)理,主營:法桐白蠟國槐。


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