月季，還能走多遠(yuǎn)？

他毫不猶豫的回答道：并沒(méi)有。

在筆者心中，如今的月季市場(chǎng)似乎失去了往年的火爆，如雨后春筍般的新品種搶著隊(duì)的想要在各個(gè)場(chǎng)所一展風(fēng)姿，博得人們眼球。稍顯黯淡的月季真的值得繼續(xù)投入么？就算是投入，真的值得花那么大力氣么？如果真的賺不到錢(qián)了，真的不怕后悔么？

其實(shí)這些問(wèn)題都是老生常談得了，不僅僅是針對(duì)月季，所有新老品種的推廣銷售都會(huì)伴隨這些考量。從消費(fèi)者的角度上，我不管你培育這個(gè)品種花了多大的精力，推廣和銷售又消耗了多少的人力物力財(cái)力，我只在乎自己覺(jué)得這種花好不好看，身邊的朋友或者客人覺(jué)得好不好看，能帶給自己帶來(lái)多大的心理滿足感，又或者給項(xiàng)目增添多少風(fēng)采，能在書(shū)面或者網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)多少正面的評(píng)價(jià)。而月季，還能說(shuō)可以嗎？

深耕苗木行業(yè)近20年的孫建波已經(jīng)沉浮于月季品種八年有余了。他說(shuō)，判斷一個(gè)品種值不值得投入，是需要多方面考量的，一是自己的喜愛(ài)程度是否達(dá)到了那個(gè)點(diǎn)，二是自己的技術(shù)是否支撐得起后續(xù)的培育，三是市場(chǎng)有沒(méi)有我家月季的一席之地。毫無(wú)疑問(wèn)，月季于孫總而言不僅是工作，更是生活。那當(dāng)然是值得了！靠月季發(fā)家，倚月季出名，沒(méi)有理由讓孫總停止腳步。

月季是一種很嬌貴的植物，對(duì)于氣候和土壤以及日常養(yǎng)護(hù)都有著比較高的要求。孫總經(jīng)營(yíng)的沭陽(yáng)百卉錦園林綠化有限公司位于中國(guó)花木之鄉(xiāng)-顏集鎮(zhèn)，地理位置帶來(lái)的天然優(yōu)勢(shì)讓百卉錦園林的發(fā)展更上一層樓。20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不是紙上談兵，不管是病蟲(chóng)害管理還是培育流程，都有著自己的一套心得體會(huì)。從一定程度上，顏集鎮(zhèn)的環(huán)境成就了孫總在月季上的成果，孫總的堅(jiān)持成就了自己成熟的經(jīng)驗(yàn)，最終月季又反哺了孫總在事業(yè)上的成就，缺一不可。

可以這么說(shuō)，自己在懷疑某個(gè)品種之前，不妨先審視自己的條件和能力，到底能夠走多遠(yuǎn)！盲目帶來(lái)的后果可比懷疑嚴(yán)重的多了多，不是嗎？難道要單純指望那虛無(wú)縹緲的市場(chǎng)前景？然后一股腦的沖進(jìn)去？

市場(chǎng)其實(shí)沒(méi)多少人把握得住，如果真的說(shuō)把握就把握住了，那阿里早就如愿全球開(kāi)花了。因?yàn)樗�不僅僅是說(shuō)單個(gè)行業(yè)如何，而是關(guān)聯(lián)了眾多行業(yè)，以及人們的衣食住行，以及整體的大環(huán)境。這突如其來(lái)的疫情，誰(shuí)能料得到竟對(duì)苗木行業(yè)造成了這么大的傷害。

遙想六七年之前，做園林綠化的人不算多，更沒(méi)有多少人經(jīng)營(yíng)月季這個(gè)品種。那時(shí)候房地產(chǎn)項(xiàng)目和各類市政項(xiàng)目興起，超乎想象的給園林行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也造就了一批又一批走在前面的人，多少道路、公園、小區(qū)亦或是其它建筑群體將綠化擺在了舉足輕重的位置，而月季更是其中的佼佼者。孫總自2003年從父親手里接過(guò)苗木生意，后來(lái)又經(jīng)考察和走訪，對(duì)月季的市場(chǎng)和前景有了一定的了解之后就毅然而然的扎進(jìn)了這美麗的花朵之中無(wú)法自拔，更是彰顯月季之迷人。

當(dāng)然市場(chǎng)好了就會(huì)吸引一大批人來(lái)分一杯羹，結(jié)果造就了現(xiàn)在的局面：價(jià)格越來(lái)越低，產(chǎn)量越來(lái)越大，但是質(zhì)量缺參差不齊。消費(fèi)者買到的月季苗會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，這個(gè)大家都知道，畢竟價(jià)格低了那就利潤(rùn)低了，只能通過(guò)這樣或那樣的手段降低成本。但這并不是好事情，會(huì)從根本上打擊到這個(gè)品種的市場(chǎng)拓展性。如今房地產(chǎn)和各類市政園林項(xiàng)目收緊，大范圍的綠化項(xiàng)目只能延緩，很大程度制約了行業(yè)發(fā)展，但這也沒(méi)辦法，大環(huán)境使然，大家都一樣不好做。

特別是近幾年反復(fù)的疫情，讓多少?gòu)臉I(yè)者苦不堪言。據(jù)一些花店老板描述，以往五一每天上萬(wàn)塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額，如今連兩千都上不去；而北京的一些花木市場(chǎng)的一些老板以往在旺季一天能干到兩萬(wàn)，如今卻只能幾千塊錢(qián)。說(shuō)句笑話，這么旺的時(shí)候，甚至有時(shí)間吃個(gè)冰棍躺著玩，亦或是帶上口罩悠哉悠哉的去做個(gè)核酸。又可笑又想哭。雖然大家都齊獻(xiàn)計(jì)，開(kāi)開(kāi)直播做做旅游啥的，但是說(shuō)實(shí)話，有幾個(gè)人做起來(lái)了？更多的是花了冤枉錢(qián)耽誤了功夫。說(shuō)與做并不能等同。

線下和線上雙管齊下的孫總在這方面有極大的體會(huì)。以往很多人并不注重線上銷售，將所有的精力投入到了線下交易，絕大多數(shù)渠道都是固定的，雖然穩(wěn)定卻缺少延展性，如今缺點(diǎn)暴露無(wú)遺，多少項(xiàng)目被砍，一下子市場(chǎng)失去了生機(jī)與活力，連帶自己愁云密布。而線上銷售卻遍地開(kāi)花，各大電商平臺(tái)和交易平臺(tái)的出現(xiàn)更是加速了這一方式的延展。孫總嘗到了甜頭，這也是他愿意繼續(xù)主打月季的原因之一。雖說(shuō)市場(chǎng)沒(méi)有以往的繁華，但在薄利多銷之下，也未嘗不是一種思路。畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，有了互聯(lián)網(wǎng)的加持，渠道遍地通，盡管單個(gè)走的量不打，但勝在顧客群體大，如果好好經(jīng)營(yíng)，未嘗不能喚出新春。

疫情當(dāng)下，沒(méi)有人可以置身事外。孫總說(shuō)，盡管如今自己有技術(shù)，也有渠道，線上銷售也做起來(lái)了，但未來(lái)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。不過(guò)未來(lái)是很飄渺的東西，最重要是做好當(dāng)下以及強(qiáng)大己身。多多積攢經(jīng)驗(yàn)提高技術(shù)，將產(chǎn)品打造好，并提高質(zhì)量，自然而然會(huì)有銷量。如果你有想聊的或者想探索的可以加下面的聯(lián)系方式。希望大家一起渡過(guò)這最難得時(shí)期。