苗木“經(jīng)紀(jì)人”的人生“反轉(zhuǎn)”

在王建軍身后，一摞摞苗木被裝上掛著多地牌照的貨車。眼下，正是苗木交易旺季，也是王建軍最忙碌的時(shí)刻。一手“牽”農(nóng)民，一手“連”市場(chǎng)，在他的協(xié)助下，當(dāng)日又有幾千棵苗木銷往全國(guó)，“這車貨來自本村的幾家種植戶，今年苗木的市場(chǎng)行情挺不錯(cuò)。規(guī)模化經(jīng)營(yíng)下，我們村種植的都是優(yōu)質(zhì)品種，苗型好、長(zhǎng)勢(shì)快，主要用于城市綠化，深受客商青睞。”王建軍說。

如何從種植戶變成了經(jīng)紀(jì)人？這得益于清水村苗木花卉產(chǎn)業(yè)的持續(xù)推進(jìn)。種植面積近500公頃，種植苗木2000余萬棵，涵蓋品種80余個(gè)……近年來，根據(jù)農(nóng)業(yè)資源稟賦和特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，清水村主要培育高端、珍稀苗木花卉品種，并依托于北方苗木花卉之鄉(xiāng)的品牌影響力，逐步發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效、適應(yīng)市場(chǎng)需求的苗木花卉產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)做大了，王建軍等一批在村里善經(jīng)營(yíng)、種植早、有威望的種植大戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，受聘為苗木經(jīng)紀(jì)人。

王建軍是清水村土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，過去起早貪黑種植玉米收入并不高。但自從開始種植苗木，農(nóng)田成了“致富田”，“我不僅將自家的2公頃玉米地改種苗木，還流轉(zhuǎn)了2公頃土地，收益至少是過去的8倍。”收益的變化，讓王建軍看到了商機(jī)，隨著經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，王建軍做起了苗木生意，種植、銷售、經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌。

“這些苗木就是搖錢樹！過去大家種的都是糧食作物，現(xiàn)在苗木種植成了全村的支柱產(chǎn)業(yè)，有在庭院里種的，有在農(nóng)田里種的……全村八成以上農(nóng)戶都從事苗木種植。”身為苗木經(jīng)紀(jì)人，王建軍自豪感滿滿，“現(xiàn)在有了比較固定的客戶，每年經(jīng)我手賣出去的苗木超過50萬株，聯(lián)系農(nóng)戶近百家，覆蓋周邊多個(gè)村屯，促進(jìn)了農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。”

對(duì)王建軍來說，今年又是一個(gè)好年景。國(guó)慶假期過后，各地訂單就應(yīng)接不暇，每天早上他都會(huì)匯集各地區(qū)的苗木需求信息，談好數(shù)量、價(jià)錢，然后派發(fā)訂單給苗木種植戶，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。

作為經(jīng)紀(jì)人，王建軍要給農(nóng)民帶來更新的信息，還要帶頭培育新品種，改變當(dāng)?shù)氐拿缒痉N植結(jié)構(gòu)。“經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)需求更敏感，這幾年紅葉李、小葉丁香暢銷，王建軍沒少給鄉(xiāng)親們做指導(dǎo)。”清水村苗木種植戶告訴記者，有了苗木經(jīng)紀(jì)人，就不用為銷售操心了。由他們直接對(duì)接客商，還能隨時(shí)了解市場(chǎng)行情，更增強(qiáng)了我們抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

一支筆，一部，一個(gè)筆記本，這已成為王建軍出門必帶的“三件套”。每天清晨起床他就到地里轉(zhuǎn)悠，了解種了哪些品種，銷售哪些苗木。農(nóng)田里，王建軍如同選秀一般，為農(nóng)戶們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“做媒”，串起一條條特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。“他就像清水村的苗木‘活地圖’，誰家種了哪些樹，門兒清。”

經(jīng)過王建軍的牽線，一批批苗木從田間地頭送向市場(chǎng)，逐步形成“市場(chǎng)+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”的網(wǎng)狀銷售模式。他也成為村里響當(dāng)當(dāng)?shù)拿缒具_(dá)人，每天來打聽市場(chǎng)行情、品種選擇、發(fā)展前景的農(nóng)民絡(luò)繹不絕。

農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人大多來自農(nóng)民，也是“老把式”，他們熟知農(nóng)戶的需求，也更加了解農(nóng)產(chǎn)品(7.200, -0.15, -2.04%)交易市場(chǎng)的規(guī)律和變化，懂得經(jīng)營(yíng)、眼界更廣。“經(jīng)紀(jì)人與苗木產(chǎn)業(yè)相輔相成，一方面苗木產(chǎn)業(yè)需要經(jīng)紀(jì)人，另一方面經(jīng)紀(jì)人也促進(jìn)了特色產(chǎn)業(yè)的形成。”清水村相關(guān)負(fù)責(zé)人道出了其中的奧秘，經(jīng)紀(jì)人通過為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)，有效地把分散的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合起來，把分散的生產(chǎn)集中起來，從而把苗木產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。