組盆銷售增長 北京蕙蘭壓貨普遍

597苗木網(wǎng)2011年1月24日資訊：今年北京地區(qū)年宵銷售啟動與去年相比略晚，無論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都接受著很大的銷售壓力。由于怕呈現(xiàn)去年氣溫驟降盆花受凍的情況，今年外省市前來北京進購的批發(fā)商拿貨較去年晚了10多天，雖然在1月初掀起一小波進貨高潮，但商戶們表示正式的年宵銷售將從1月中旬開始。

由于年宵啟動晚，不少生產(chǎn)商的盆花還沒有全部訂購進來。但從1月中旬的銷售來看，今年北京地區(qū)年宵形勢并不悲觀。北京文慧晨園花卉銷售中心總經(jīng)理文建軍告訴記者：今年蝴蝶蘭我進購了2萬株，比去年多一些。今年北京年宵市場盆花的整體價位偏高，可能對走貨量有些影響，不過經(jīng)銷商的利潤還是可以保證的今年北京年宵市場進口盆花的貨量不多，物以稀為貴，像紅玉珠等盆花銷售價格較高，冠幅80厘米至90厘米的紅玉珠批發(fā)價格雖然在2000元左右，仍有很多外省市的經(jīng)銷商前來搶購。

今年前來北京拿貨的外省市批發(fā)商較去年略有減少，很多地區(qū)目前可以自產(chǎn)自銷。比方鄭州、沈陽地區(qū)的蝴蝶蘭產(chǎn)量近兩年增長較快，來北京拿貨的經(jīng)銷商就以其他品種盆花為主了另外，山東的大量蝴蝶蘭進入北京，對北京外地蝴蝶蘭年宵銷售造成了不小的沖擊。北京外地產(chǎn)‘聚寶’走貨量較大，單株批發(fā)價格在28元左右。

記者在白盆窯批發(fā)市場看到今年大花蕙蘭的囤貨量依然較大，不少新入行的經(jīng)銷商從云南昆明大量進購等待年宵。北京碧藝苑景園藝有限公司總經(jīng)理趙吉柱說：今年蕙蘭的銷售形勢目前尚不明朗，比擬有經(jīng)驗的經(jīng)銷商都不敢貿(mào)然囤積，而是客觀分析市場少量進購，因一旦呈現(xiàn)去年銷售受阻的情況就會有很大的損失。不少經(jīng)銷商將目光轉向了其他盆花銷售，像高山杜鵑銷售利潤就很可觀，冠幅70厘米至80厘米的單盆批發(fā)價位1500元。

組合盆栽禮品花的批發(fā)異�；鸨�。北京宏強園藝公司組合盆栽設計師廉兵說：今年組合盆栽的銷售形勢非常好，山東、內(nèi)蒙古、東北和石家莊等地的訂單非常多，較去年相比增長了1倍，以單盆批發(fā)價為四五百元的組合盆栽走貨最多。

廣州市場啟動推遲價格上揚缺好貨

距春節(jié)還有半個多月時間，往年此時廣州地區(qū)市場已經(jīng)進入年宵“初潮”然而今年，廣東年宵花市才緩慢進入備貨階段。

市場啟動晚、走貨慢是今年廣州年宵特點之一。去年11月份就開始走貨了今年到12月中旬才開始。廣州陳村花卉世界花卉賣場經(jīng)理郭會超向記者反映，不少年宵花經(jīng)銷商都有同樣的感受。據(jù)了解，現(xiàn)在生產(chǎn)商的走貨情況比擬理想，貨源都壓在批發(fā)商手中，但二級批發(fā)商及零售商們卻遲遲“不肯出手”廣州芳村花捷送花卉物流有限公司經(jīng)理楊小姐告訴記者：去年11月至12月銷售大花蕙蘭7000盆，而今年同期銷量只有3000盆。由于去年廣州許多經(jīng)銷商壓貨過多而賠錢，今年經(jīng)銷商們?yōu)榱朔乐关?ldquo;砸”自己手里，上貨時都“慎之又慎”

價格上揚缺好貨是廣州年宵市場的另一特征。記者從經(jīng)銷商處了解到今年年宵各類盆花備貨充足，價格總體比去年稍微上揚，尤其是高品質(zhì)盆花價格比去年上漲20%至30%郭會超說，蝴蝶蘭每株批發(fā)價比去年同期高出2元左右，鳳梨比去年上漲5%左右，平頭紅’去年單株批發(fā)價30元左右，今年上漲到32元至33元。大花蕙蘭紅色品種今年價格上漲，去年70元至80元的產(chǎn)品今年上漲到100元至120元左右，品質(zhì)好的甚至價格達到200元左右。然而也有經(jīng)銷商指出，價格上漲的都是品質(zhì)較好的貨品，品質(zhì)較差的產(chǎn)品今年呈現(xiàn)不漲反跌的現(xiàn)象。

今年廣州大多數(shù)年宵花卉上市量與去年持平，而大花蕙蘭比去年同期相比增加兩成左右。大漢公司賣場負責人馬建凌預測，今年廣州地區(qū)國產(chǎn)大花蕙蘭的上市量約為40萬至50萬株。由于受進出口環(huán)節(jié)的影響，今年進口大花蕙蘭的上市量明顯下降，國產(chǎn)大花蕙蘭占市場主體。

另外，廣州許多經(jīng)銷商反映，今年從外地來拿貨的客戶少了許多。馬建凌認為一方面由于今年廣州地區(qū)寒冷，造成運輸上的困難因而對年宵花的北上”造成一定影響，另一方面，現(xiàn)在區(qū)域化生產(chǎn)越來越多，許多客戶考慮到綜合因素，直接就近取貨。

上海市場依然冷淡蕙蘭平價走量

現(xiàn)在上海的批發(fā)市場尚未完全啟動年宵銷售，各個檔口的花卉都安排得很漂亮，但二三級批發(fā)商和零售商依然按兵不動。上海新橋花卉批發(fā)市場商戶馬永祥告訴記者。其他市場與此情況類似，上海榕茂園藝有限公司總經(jīng)理游文聰也說：往年此時是開始大量制作組盆訂單的時候，但今年團購訂單普遍減少，現(xiàn)在還沒接到幾個。經(jīng)銷商們都只敢少量備貨，裝點一下門面。

預計上海年宵銷售高峰仍然要到農(nóng)歷臘月二十以后才能到來。市場啟動延遲，團購訂單減少，許多商戶認為這和今年的花價比去年有所增長有關。另一方面，因物價上漲，許多公司企業(yè)年底開支增大，削減了花卉禮品的費用也是一大原因。

據(jù)了解，由于氣候反常導致日常上市量缺乏、生產(chǎn)本錢上漲等原因，今年年宵蝴蝶蘭、鳳梨和杜鵑的價格比去年同期都有所上漲。如A級的火鳥’批發(fā)價為每株25元，比去年同期上漲三五元。鳳梨‘紅星’和‘丹尼斯’批發(fā)價格在每株25元至30元，平頭紅’貨源不多，單株批發(fā)價格為25元至28元，價格均比去年同期上浮兩三元。鶯歌類鳳梨的價格與去年同期持平，紅黃‘玉扇’批發(fā)價為16元至18元，卡麗’為20元。

比利時杜鵑和丹東杜鵑因產(chǎn)地產(chǎn)量縮水，各規(guī)格的價格比去年同期都有大幅增長。如上海地區(qū)銷售較好的游龍式‘玉麒麟’高度在60厘米至80厘米，批發(fā)價為280元，比去年上漲了50元，而常見的蘑菇型比利時杜鵑，冠幅在50厘米左右的批發(fā)價為50元，也比去年上漲了30%左右。不過比利時杜鵑產(chǎn)地福建由于進入銷售尾聲，價格已有所下滑，尤其是罕見的紅花蘑菇型產(chǎn)品，每株價格下調(diào)了8元到10元。

今年在上海銷售大花蕙蘭的批發(fā)商都吸取了去年高價搶貨、囤貨后低價甩賣的教訓，基本走現(xiàn)貨銷售，很少有大量預訂的現(xiàn)象，而在上海直銷的蕙蘭生產(chǎn)商也改變了戰(zhàn)略，走平價促銷戰(zhàn)略。上海松柏龍園藝在昆明有自己的蕙蘭種植基地，今年11月就開始上市銷售，且價格堅持平價，目前5萬盆大花蕙蘭已經(jīng)基本銷售完畢。公司總經(jīng)理方進財說：3箭國產(chǎn)蕙蘭的平均出貨價為100元左右，比去年年宵前期價格下降了20元。紅色系‘紅霞’火炬’英雄’因貨源缺乏，3箭單株批發(fā)價為130元左右。韓國進口蕙蘭的價格約在180元至230元。

青州走量不如往年僅蕙蘭紅掌出彩

作為南方盆花銷售、物流中心，青州的年宵花啟動往往對全國年宵花形勢發(fā)生重要影響。與往年相比，今年青州年宵花啟動時間明顯拖后，整體銷售形勢也比往年要差。

青州魯花苑花卉園藝場主要以大花蕙蘭為年宵主打花卉，總經(jīng)理單連娟告訴記者，由于去年生產(chǎn)商和一些大批發(fā)商壓貨造成惡劣影響，使得今年大花蕙蘭經(jīng)銷商觀望態(tài)度明顯，提貨時間比往年拖后了10天左右，從元月七八號開始才有大戶大量提貨，有時一天能銷售1000株左右。雖然大花蕙蘭銷售啟動時間偏晚，但走量基本與去年持平。

經(jīng)銷商在銷售方式上也有所改變，以低利潤率換取銷量上的勝利。如魯花苑大花蕙蘭批發(fā)價格定在100元至300元之間，其中100元至180元的產(chǎn)品占到總數(shù)的2/3但每株的利潤僅為5元至15元。