苗木種植戶變“主播”，“進(jìn)軍”短視頻帶貨

疫情促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一年銷售額400萬(wàn)元

龔帥正在拍攝視頻。楊潔規(guī) 攝

看過(guò)直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的，如果有人拍視頻賣樹,能賣得出去嗎?受疫情影響，長(zhǎng)沙市雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)的苗木種植戶沒(méi)有坐等訂單“從天而降”，而是紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)，拍短視頻“帶貨”，不少人還成流量主播。

種植戶拍短視頻帶貨賣苗木，一年銷售額400萬(wàn)元

1985年出生的龔帥，高中畢業(yè)后子承父業(yè)，在跳馬鎮(zhèn)石橋村經(jīng)營(yíng)苗木。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，龔帥是一位“老手”。“很早就通過(guò)平臺(tái)、論壇等進(jìn)行推廣自家的苗木。現(xiàn)在通過(guò)抖音這些平臺(tái)，拍成短視頻，更加直觀，覆蓋面更廣。”龔帥形容，感覺(jué)自己與顧客的距離更近了。

2018年，龔帥就注冊(cè)了短視頻平臺(tái)，嘗試發(fā)布苗木相關(guān)短視頻，如今每?jī)商炀蜁?huì)更新作品與粉絲“見面”，“我主要介紹的就是迎客松和黑松，包括怎么養(yǎng)活，怎么修剪，防治蟲害以及修剪造型。粉絲多為喜好苗木的朋友，這叫精準(zhǔn)粉。”他不僅摸清了線上營(yíng)銷路，還熟稔各種專業(yè)名詞。

8月19日，在與記者交談中，龔帥不斷收到咨詢的消息。據(jù)他介紹，如今每天在短視頻平臺(tái)內(nèi)都會(huì)產(chǎn)生多筆交易，金額從幾百到上萬(wàn)元不等。“都是通過(guò)里面留的聯(lián)系方式，與我們對(duì)接購(gòu)買。”如今，龔帥短視頻賬號(hào)里的粉絲已積累至8.2萬(wàn)。

龔帥說(shuō)，7月底突襲的疫情，受封路封村影響，外地客戶進(jìn)不來(lái)，他和當(dāng)?shù)囟鄶?shù)種植戶都有受到影響，還有人“零業(yè)績(jī)”，但龔帥通過(guò)線上平臺(tái)，在這段時(shí)間的銷售額達(dá)到了10余萬(wàn)元。“2020年，我在線上的銷售額有400萬(wàn)元左右。”

龔帥也明白，要想繼續(xù)開拓市場(chǎng)，不僅要靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還得具備商譽(yù)且足夠?qū)�業(yè)。“不能把東西賣出去就結(jié)束了，還得做好售后的技術(shù)指導(dǎo)。”所以通過(guò)短視頻形式，龔帥能夠?yàn)轭櫩妥鞒黾皶r(shí)直接的解疑。

疫情在一定程度上促使苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

熱鬧起來(lái)的不止龔帥一家，還有整個(gè)石橋村。當(dāng)?shù)卮迕窨吹蕉桃曨l帶貨為苗木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的新變化，紛紛加入其中。“現(xiàn)在村里有一半的人，在嘗試用線上渠道去銷售。”石橋村村干部劉德興說(shuō)。

村民蘇斌也是村里較早觸網(wǎng)的種植戶之一，將日常種植苗木的視頻上傳到網(wǎng)上，“我靠著短視頻，在線上賣了一批20萬(wàn)的苗木。”

跳馬鎮(zhèn)是聞名遐邇的“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”。當(dāng)?shù)靥峁┑臄?shù)據(jù)顯示，跳馬鎮(zhèn)轄區(qū)種植苗木13萬(wàn)畝，年銷售額11余億元，今年疫情期間銷售額達(dá)到1200余萬(wàn)元。

雨花區(qū)跳馬鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛志勤介紹，苗木產(chǎn)業(yè)本身就已經(jīng)存在著嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩、品質(zhì)太低等一系列問(wèn)題。在嚴(yán)防嚴(yán)控疫情的當(dāng)下，苗木異地采購(gòu)選苗、參觀學(xué)習(xí)受到了極大的限制。疫情在一定程度上促使苗木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括利用電商、直播等平臺(tái)，綜合拓展銷售渠道;調(diào)整苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，選擇品質(zhì)好、耐粗放管理的品種;提升生產(chǎn)線的自動(dòng)化與科技化水平等，以增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。

毛志勤還說(shuō)，現(xiàn)在人們的綠化美化需求越來(lái)越大，疫情只是使需求按了“暫停鍵”，預(yù)計(jì)接下來(lái)的苗木銷售會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。

■三湘都市報(bào)·華聲在線記者 楊潔規(guī) 通訊員 熊其雨

觀察

網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)電商是重要亮點(diǎn)

2019年被稱為“直播電商元年”，各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨�！，F(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)成為商家營(yíng)銷的新利器以及電商銷售模式的強(qiáng)勁增長(zhǎng)因素，也在深度改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣，成為新的消費(fèi)文化。

放眼網(wǎng)紅直播帶貨的未來(lái)，一部分頭部的網(wǎng)紅可能創(chuàng)立自己的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳?而新網(wǎng)紅會(huì)在成長(zhǎng)為頭部的過(guò)程中，為商家補(bǔ)足內(nèi)容的趣味性，內(nèi)容的創(chuàng)作成分的增量和想象空間遠(yuǎn)比我們想的大，被商家完全效仿和采納的可能性微乎其微。因此，不論是中短期還是長(zhǎng)期，網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)各大電商與內(nèi)容渠道都是增長(zhǎng)和創(chuàng)意的重要亮點(diǎn)。

應(yīng)該注意的是，消費(fèi)者在網(wǎng)上瀏覽用戶評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)擦亮雙眼，仔細(xì)分辨，盡量選擇詳細(xì)描述商品質(zhì)量、使用客觀感受的評(píng)價(jià)作為參考，對(duì)過(guò)于簡(jiǎn)單的連續(xù)好評(píng)或者過(guò)于夸張的吹捧應(yīng)避免輕信。