“花木經(jīng)紀(jì)人”袁玉梅：種上荒田墾出“致富路”，小樹苗結(jié)出“幸福果”

　　這么麻利的出手，也就在奔牛“鐵娘子”花木經(jīng)紀(jì)人袁玉梅身上才能看到。最近，五興村委蔣家塘的七八戶農(nóng)戶栽種的楠樹找不到銷路，找上了袁玉梅。袁玉梅忙活得起勁，兩三天時(shí)間內(nèi)內(nèi)，5、6車楠樹就被拉出了蔣家塘，發(fā)往丹陽(yáng)、南京客戶所在地。

　　在新北區(qū)奔牛鎮(zhèn)，“花木經(jīng)紀(jì)人”是袁玉梅的第一頭銜。袁玉梅今年67歲，皮膚黝黑，話不多。但是只要騎上電瓶車去賣樹，袁玉梅的“颯”就展露無疑。一把卷尺，一支筆，一本小筆記本，是出門必帶的“三件套”。這么多年，她就是奔牛的一張“活地圖”，全鎮(zhèn)誰(shuí)家種了哪些樹，門兒清。

　　袁玉梅是奔牛土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，曾經(jīng)辦過磚瓦廠，創(chuàng)業(yè)失敗后，她沒有氣餒，硬是把隊(duì)里流轉(zhuǎn)給她的十幾畝荒田開墾出了“致富路”。“剛開始哪懂啊，都是一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起來的。”剛?cè)胄械臅r(shí)，袁玉梅連樹的品種都不認(rèn)識(shí)，賣樹更是一竅不通，她就跟著朋友一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)。許多同行看她是女的，都勸她轉(zhuǎn)行，說這行辛苦，但袁玉梅卻堅(jiān)持了下來。

　　奔牛鎮(zhèn)有3萬(wàn)多畝地種了苗木，包含了上百個(gè)品種。曾幾何時(shí)，苗木產(chǎn)能過剩，老百姓找不到銷路。“鐵娘子”袁玉梅卻闖出了一條銷路。每天清晨4、5點(diǎn)起床，騎上電瓶車就到老百姓的地里轉(zhuǎn)悠，了解種了哪些樹，要銷哪些樹，找她銷樹的農(nóng)民，從常州到丹陽(yáng)，已有六七百戶，客源更是遍布全國(guó)各地。袁玉梅說，她做生意，最講究的，就是誠(chéng)信。對(duì)待客戶，將心比心�？蛻魜砹酥�后，袁玉梅首先帶著去地里看樹，談好數(shù)量、價(jià)錢，她當(dāng)場(chǎng)就聯(lián)系運(yùn)輸隊(duì)，不到一天時(shí)間，客戶所訂的苗木準(zhǔn)能妥妥地裝車出發(fā)。

　　“不管是對(duì)待農(nóng)戶還是客戶，用心、細(xì)心，服務(wù)周到，肯定能收獲別人的認(rèn)可，苗木銷售這條路子也能越走也遠(yuǎn)。”袁玉梅樸實(shí)地說。一年下來，袁玉梅幫農(nóng)戶銷樹的銷售額能達(dá)到500萬(wàn)元左右，她還帶幫助、帶動(dòng)其他農(nóng)戶一起致富。最近，奔牛農(nóng)戶張小虎，妻子身體不好，需要長(zhǎng)期服藥。他的七八畝地里，種了香樟、楠樹等常規(guī)品種的苗木。今年，張小虎銷樹就犯了難。他找到袁玉梅，請(qǐng)她幫忙，不出半個(gè)月，袁玉梅就幫他銷掉了100多棵樹，銷售額近10萬(wàn)元。（吳燕翎 田伯良 圖文報(bào)道）

　　【來源：中國(guó)常州網(wǎng)】