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這是最好的時代，這是最壞的時代。”狄更斯的這句話放在當下的苗木產(chǎn)業(yè)具有強大的可適性。在剛剛過去的2016年，夏溪花木市場上的苗木經(jīng)紀人分化愈發(fā)明顯，有的經(jīng)紀人不斷提檔升級，向著更好的方向發(fā)展，也有些人原地踏步，寄希望于行業(yè)形勢的好轉。常州正大花木場的陳國富顯然是前者，他笑著告訴筆者：“我全年銷售額同比增長了15%到20%。”增長點在哪里？陳國富分析主要都從行業(yè)熱點中來。
綠化需求熱門地區(qū)就是陳國富口中的熱點之一。目前，夏溪所在的蘇南區(qū)域的綠化消費市場已逐漸飽和（不包括個人消費領域），很多夏溪花木人都跑到蘇中、蘇北，甚至中西部地區(qū)做起生意。
“主動走出去是個不錯的選擇。”陳國富說，鹽城、淮安等地是當前華東綠化的熱點區(qū)域，近年工程由面及點都有了新熱度，項目已經(jīng)深入到縣級城市，許多新農(nóng)村建設的項目也在推進。通過老客戶的關系，過去一年他在這些熱點地區(qū)開拓了一批新客源。
眾所周知，G20峰會是這兩年華東苗木市場的大熱點之一，陳國富積極拓展市場，將觸角伸到蕭山等地，為相關園林公司供貨。他分析，這兩大熱門區(qū)域為他貢獻了去年業(yè)務的絕對大頭。
拿下熱門區(qū)域得有充足的子彈，陳國富說：“我的子彈就是踩準了產(chǎn)品熱點。”現(xiàn)在越來越多的工程不僅要求綠，更多的是要求美，陳國富對此早有預期，他看上了彩葉樹種，“不管是用于城市行道樹，還是營造彩葉樹種林，抑或是小區(qū)、景區(qū)的點綴，彩葉樹種都具有畫龍點睛的作用。”于是幾年前他就開始關注并搜集彩葉樹種貨源。
“彩葉樹種利潤遠高于常規(guī)綠化樹種。”陳國富分析，“常規(guī)樹種價格受沖擊最大，2016年下半年起小苗價格已有起色，但利潤有限，但像彩葉梔子花，最便宜的時候仍有四成左右的利潤。”也正因此他去年一年無論銷售還是利潤都還可觀。
在陳國富的攤位上，最多的是造型瓜子黃楊。最近他接到百老匯在常州開發(fā)的一個樓盤綠化項目，節(jié)點亮化用了小幾十棵造型瓜子黃楊。他表示：“高端房產(chǎn)和家庭園藝抬頭，帶動2016年造型苗木走熱。瓜子黃楊、紅花檵木、茶花、羅漢松等造型苗走量明顯，這塊也是我的主推產(chǎn)品，占去年銷售總額15%以上。”
2009年，陳國富來到夏溪花木市場做起花木經(jīng)紀人，至今他雖有了苗圃，但規(guī)模有限，未來他表示還是專注于銷售。他堅持“銷售就是銷售，生產(chǎn)歸生產(chǎn)，分工精細了才能做強”。問及核心競爭力，他說就憑一點：“這么多年來，每天早晨6點，我要么在苗木集市上了解行情，要么在基地看苗。”堅持如此，他的貨源廣鋪，大家形成了慣性，“苗難找，好貨少，找老陳”。
綠化需求熱門地區(qū)就是陳國富口中的熱點之一。目前，夏溪所在的蘇南區(qū)域的綠化消費市場已逐漸飽和（不包括個人消費領域），很多夏溪花木人都跑到蘇中、蘇北，甚至中西部地區(qū)做起生意。
“主動走出去是個不錯的選擇。”陳國富說，鹽城、淮安等地是當前華東綠化的熱點區(qū)域，近年工程由面及點都有了新熱度，項目已經(jīng)深入到縣級城市，許多新農(nóng)村建設的項目也在推進。通過老客戶的關系，過去一年他在這些熱點地區(qū)開拓了一批新客源。
眾所周知，G20峰會是這兩年華東苗木市場的大熱點之一，陳國富積極拓展市場，將觸角伸到蕭山等地，為相關園林公司供貨。他分析，這兩大熱門區(qū)域為他貢獻了去年業(yè)務的絕對大頭。
拿下熱門區(qū)域得有充足的子彈，陳國富說：“我的子彈就是踩準了產(chǎn)品熱點。”現(xiàn)在越來越多的工程不僅要求綠，更多的是要求美，陳國富對此早有預期，他看上了彩葉樹種，“不管是用于城市行道樹，還是營造彩葉樹種林，抑或是小區(qū)、景區(qū)的點綴，彩葉樹種都具有畫龍點睛的作用。”于是幾年前他就開始關注并搜集彩葉樹種貨源。
“彩葉樹種利潤遠高于常規(guī)綠化樹種。”陳國富分析，“常規(guī)樹種價格受沖擊最大，2016年下半年起小苗價格已有起色，但利潤有限，但像彩葉梔子花，最便宜的時候仍有四成左右的利潤。”也正因此他去年一年無論銷售還是利潤都還可觀。
在陳國富的攤位上，最多的是造型瓜子黃楊。最近他接到百老匯在常州開發(fā)的一個樓盤綠化項目，節(jié)點亮化用了小幾十棵造型瓜子黃楊。他表示：“高端房產(chǎn)和家庭園藝抬頭，帶動2016年造型苗木走熱。瓜子黃楊、紅花檵木、茶花、羅漢松等造型苗走量明顯，這塊也是我的主推產(chǎn)品，占去年銷售總額15%以上。”
2009年，陳國富來到夏溪花木市場做起花木經(jīng)紀人，至今他雖有了苗圃，但規(guī)模有限，未來他表示還是專注于銷售。他堅持“銷售就是銷售，生產(chǎn)歸生產(chǎn)，分工精細了才能做強”。問及核心競爭力，他說就憑一點：“這么多年來，每天早晨6點，我要么在苗木集市上了解行情，要么在基地看苗。”堅持如此，他的貨源廣鋪，大家形成了慣性，“苗難找，好貨少，找老陳”。
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