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記錄:綠化苗木社群營銷——苗木人如何在疫情下的存活

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2020-12-14 22:44:03 更新時間:2020-12-14 22:44:20   瀏覽次數(shù):6025
疫情的不請自來,阻礙了很多苗木人的生存發(fā)展,特別是在他鄉(xiāng)承包土地做苗圃的人,和接了各種區(qū)域訂單并且需要多處調(diào)貨的苗木經(jīng)紀(jì)
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疫情的不請自來,阻礙了很多苗木人的生存發(fā)展,特別是在他鄉(xiāng)承包土地做苗圃的人,和接了各種區(qū)域訂單并且需要多處調(diào)貨的苗木經(jīng)紀(jì)人。

 

我們是做精品樹供需網(wǎng)的苗木小平臺,突如其來的疫情給了重重的一擊,但是長期從事社區(qū)營銷的副業(yè),給了這個平臺一個很好的活下來的契機(jī)。

疫情之前我們是11個實戰(zhàn)的苗木大管家,奔波在全國各大苗圃之間,鏈接著6000+的苗木生產(chǎn)者和500+的苗木經(jīng)紀(jì)人,利用隨時更新的苗木數(shù)據(jù)庫和合作的幾大公司和幾個平臺的大項目,及時的給一個性價比很高的苗木供應(yīng)、快速供貨的產(chǎn)業(yè)鏈、有效種植建議的社群平臺、設(shè)計師規(guī)劃師看不到的多種苗木品種/形態(tài)/優(yōu)良的表現(xiàn)形式的多種形式的展現(xiàn)【圖片、產(chǎn)地、生存環(huán)境、視頻、記錄式多維度對比、多產(chǎn)地表現(xiàn)匯總,價格趨勢圖標(biāo)、接觸到的庫存量等等】。

 

在出不了區(qū)域的時候,來個跨區(qū)域合作真的太有必要了,運用社群的方式,轉(zhuǎn)變了每個人原有的角色,真正意義上的做成了合伙人模式,借用企業(yè)的無限通訊錄,把數(shù)萬的苗木人都集中起來,簽約合作的模式,做好每個人的基礎(chǔ)分工,每個合伙人負(fù)責(zé)把自己區(qū)域內(nèi)找到5-15個新的合伙人,并且把所轄區(qū)域內(nèi)的苗圃存量和苗木品質(zhì)做個精準(zhǔn)的梳理,上傳到共享空間中,各自把自己的苗木采購單共享在一起,每個人都只做自己最擅長的那一個小版塊,原本會擔(dān)心做不好有效的協(xié)調(diào),沒想到配合的比預(yù)想的要好很多,基本不會耽誤出貨,加上我們苗木原有技術(shù)和訂單的補充,小平臺很快運轉(zhuǎn)了起來。

 

平臺聚集了十幾萬苗木人,直接參與合作的8000余人,完成苗木的供需過百億,實現(xiàn)利潤10億+,每個參與者都有15萬-200萬不等的收益,這個數(shù)字和往年比可能不算什么,但是對于生存在困境中的苗木人還是很欣慰的,有的合伙人的收入還比去年增長了好幾倍,真正實現(xiàn)了合作共贏的局面,當(dāng)然也會面臨新的問題就是誰來掌舵?誰來管理?在困難的時候為了生計合作共贏了,但是這個局面真的會持續(xù)下去嗎?這個我不知道。相信其他的合伙人也很難真的知道吧。但是我們看到了一點就是真的合作是可以最大化地發(fā)揮各自的能力和優(yōu)勢的。

 

我們的操作基本簡析:

1,確定合作的方向:合伙人模式完成現(xiàn)有的供需訂單和共同接單,分工完成,每個參與人商討分潤,給組織方留出每單的信息費即可;

2,合伙人的職能定位:招投標(biāo),采購,訂單發(fā)布,對接接單人,接單人,苗木資源整合,區(qū)域出價拆單,區(qū)域供貨核單,收付款,苗木的三方審核,打號,協(xié)調(diào)起苗-裝車等,運輸管理,檢疫證管理,發(fā)票管理,收貨-卸車管理,數(shù)據(jù)庫更新管理,特殊苗木整合管理,等等20幾項的責(zé)任和任務(wù)。確保快速高效地完成產(chǎn)品的供需結(jié)合;

3,根據(jù)自身優(yōu)勢和現(xiàn)有的人找到相對應(yīng)的合伙人:俗稱種子合伙人;

4,搭建企業(yè)平臺:合伙人進(jìn)來要有彼此相通的對接渠道,進(jìn)來的人簡單熟悉操作流程和講出自己的核心優(yōu)勢以及證明自己的優(yōu)勢;

5,試運營:試運營可以有效地找到有效的正確運營模式

6,尋求高能力的人來加入,不要誰來掌握只愿共度難關(guān)

7,時時更正和糾偏設(shè)定的不當(dāng)點和方式

8,給合作的合伙人一個基礎(chǔ)的報價單和新合伙人進(jìn)來需要遵守的苗木價格和運營模式的范本

9,尋求更大的采購商或者大公司的采購進(jìn)駐到我們的圈子里來

10,時時分潤,不扣留任何人的血汗錢

11,公關(guān)合作,解決在此過程中的一切糾紛和問題

總結(jié)的比較簡單,由于整個模式的公開需要90%以上的合伙人授權(quán),所以就簡單記錄這一些吧。

 

社群營銷+工業(yè)化分工職能操作+全員參與+多渠道多維度合作,給了我們走出困境一點力量

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