山東苗木業(yè)戶的生意經(jīng)：用抖音帶動(dòng)銷售 最大一筆成交6000萬元

　　或許有人會(huì)說,看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的,還真沒見過有人拍視頻賣樹的,能賣得出去嗎?呂燕用自己的實(shí)際行動(dòng)表明,不僅賣得出去,而且非�；鸨�。“疫情過后,我們通過抖音短視頻對外宣傳,目前已經(jīng)談成了7個(gè)客戶,其中最大的一筆是6000萬元的合同。”呂燕一邊操作著抖音,一邊對筆者說。

　　近年來,直播帶貨逐漸風(fēng)靡,人們在家里通過,動(dòng)動(dòng)手指,就能把自己想要的物品買回家。那么,為什么不把苗木銷售同時(shí)下正熱的直播經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)合呢?“一開始,我們協(xié)會(huì)也有這個(gè)想法。但在推廣的過程中,效果并不理想。因?yàn)樵蹅兦捌诖蟛糠置缒窘?jīng)濟(jì)人都有自己固定的客戶群,不愿意再花精力投入到一個(gè)新的領(lǐng)域。再說,大家認(rèn)為這個(gè)賣賣日常用品還好,賣樹的話可能關(guān)注的人不會(huì)很多。”皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)會(huì)長張偉說道。

　　困難雖有,但并不是無法逾越。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)作用,通過幾個(gè)苗木大戶先行試水,利用新媒體發(fā)布樹種視頻、圖片,沒想到很快引起了反響。

　　“我把咱們基地里的樹,標(biāo)上規(guī)格,發(fā)到朋友圈里,一開始也沒想到會(huì)有啥效果,就是按照協(xié)會(huì)說的,試試唄,反正也不費(fèi)事。結(jié)果,沒想到真有客戶找來要購買苗木。”皂戶李鎮(zhèn)后找李村超前苗木合作社負(fù)責(zé)人張軍說道。一石激起千層浪,慢慢地,抖音使用更方便、受眾更廣泛的好處逐漸顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)在不僅苗木協(xié)會(huì)的經(jīng)營業(yè)戶開直播賣苗木,村里的苗農(nóng)也熟練使用抖音直播苗木基地。用張偉的話說,現(xiàn)在不僅我們的樹更好賣了,我們自己尋找樹苗信息也更加方便了。網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性逐漸被大家認(rèn)可。

　　人氣有了,讓網(wǎng)絡(luò)和苗木銷售走得更遠(yuǎn)就成了當(dāng)下的主要任務(wù)。皂戶李鎮(zhèn)苗木協(xié)會(huì)通過召開行業(yè)交流會(huì)、組織苗木經(jīng)濟(jì)人參加電商培訓(xùn),讓網(wǎng)絡(luò)銷售開展較好的苗木經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)身說法等方式,讓更多的苗木業(yè)戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段,促進(jìn)苗木銷售。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到目前,皂戶李鎮(zhèn)共有苗木經(jīng)營業(yè)戶400多家,通過新媒體手段從事苗木銷售的共有350余家,同時(shí)一些苗木專業(yè)村通過發(fā)展林下種植、養(yǎng)殖,進(jìn)一步拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條,林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產(chǎn)品成為淘寶直播的熱銷產(chǎn)品,線上線下苗木銷售額突破60億元,苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全民直播時(shí)代。