用短視頻講述“花木欄”的故事

大學(xué)畢業(yè)后的陳榮華先后做過(guò)小家具電商、花木雜志市場(chǎng)信息采集工作。因看好花木行業(yè)的發(fā)展前景，便在橫欄建起了花木信息交易電商平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)販賣(mài)花木、推廣花木，助力村民走上綠色致富路。

把花木從線下“搬到”線上

陳榮華今年34歲，是中山本地人，父輩靠種植苗木養(yǎng)活了一家人。

2011年，大學(xué)剛畢業(yè)的陳榮華憑著一腔熱血，伙同好友在順德、佛山等地做起了電商生意，一干就是兩年。“當(dāng)時(shí)電商正處于發(fā)展黃金期，但是花木網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)幾乎還處于空白，見(jiàn)到父母不僅要操心花木種植還要兼顧銷(xiāo)售非常辛苦，我就萌生出做苗木電商平臺(tái)的想法。”陳榮華說(shuō)，回到中山后，他先在花木雜志公司從事花木市場(chǎng)信息收集工作，經(jīng)過(guò)一年市場(chǎng)摸索，才開(kāi)始正式做苗木電商平臺(tái)。

2014年，陳榮華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立“苗誠(chéng)網(wǎng)”花木銷(xiāo)售電商平臺(tái)，通過(guò)實(shí)地走訪、聯(lián)系，在平臺(tái)幫助花農(nóng)實(shí)時(shí)更新苗木動(dòng)態(tài)。他們還通過(guò)該平臺(tái)為買(mǎi)賣(mài)雙方確定實(shí)地看苗時(shí)間，確保苗木質(zhì)量和苗木價(jià)格，甚至買(mǎi)家買(mǎi)苗之后如何栽種的售后服務(wù)都有涉及。陳榮華介紹，最高峰時(shí)他和團(tuán)隊(duì)服務(wù)上千家客戶(hù)，真正把花木生意從線下“搬到”了線上。

短視頻推廣花木引來(lái)客商

在電商平臺(tái)銷(xiāo)售花木的同時(shí)，陳榮華團(tuán)隊(duì)還在黃花風(fēng)鈴木盛開(kāi)的時(shí)節(jié)，通過(guò)人物角色扮演拍攝藝術(shù)照和視頻，營(yíng)造出滿(mǎn)城皆是“黃金甲”藝術(shù)氛圍，并為視頻配上一段唯美的文字，在抖音等短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣。“當(dāng)時(shí)抖音短視頻雖然還未普及，但是我們的視頻宣傳效果仍然有意外收獲，一些客商看到視頻后，直接上門(mén)洽談合作。”陳榮華說(shuō)。沿著這一思路，他和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拍攝了許多小視頻，視頻中穿插電影、人物故事等元素，每次拍攝的視頻帶來(lái)的反響都非常不錯(cuò)。

陳榮華說(shuō)，橫欄鎮(zhèn)是名副其實(shí)的“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”，他見(jiàn)證了全鎮(zhèn)花木種植面積由最初的幾百畝增長(zhǎng)至2萬(wàn)多畝。目前橫欄花木產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)30多個(gè)重點(diǎn)省市，年產(chǎn)值近20億元，農(nóng)民人均收入1萬(wàn)多元。

陳榮華表示，他們利用之前電商平臺(tái)攢下的客源，已經(jīng)把銷(xiāo)售“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)到了群、朋友圈、短視頻等平臺(tái)。下一步計(jì)劃成立一家花木企業(yè)，聯(lián)合全鎮(zhèn)有志人士，打造出一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的花木集中產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)。“以往，平臺(tái)面向的花農(nóng)、客戶(hù)，一直存在多、散、亂等情況，不利于長(zhǎng)期管理，現(xiàn)在我們正在向小而精方向轉(zhuǎn)變，通過(guò)花木企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，打造花木中高端品牌，客戶(hù)也主要與房地產(chǎn)、市政園林等大型采購(gòu)商合作。”