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產(chǎn)銷分離合作模式,其實一點也不新鮮,在歐美發(fā)達國家已經(jīng)盛行了幾十年,已經(jīng)非常成熟。
產(chǎn)銷分離在歐美發(fā)達國家已經(jīng)非常成熟
在其他行業(yè),產(chǎn)銷分離模式非常普遍。小到鉛筆、服裝、,大到汽車、房子等幾乎所有商品,都是廠家負責(zé)生產(chǎn),而銷售都是專業(yè)的銷售公司或經(jīng)銷商負責(zé)。
著名的耐克運動鞋,只負責(zé)設(shè)計、推廣、宣傳和銷售,生產(chǎn)則由中國蘇州的工廠完成;
著名的蘋果以及電腦,只有設(shè)計、研發(fā)、宣傳和銷售由蘋果公司完成,生產(chǎn)則由富士康生產(chǎn);類似的例子比比皆是。
再到汽車、房子,如恒大、萬科、綠城等地產(chǎn)公司,規(guī)模已經(jīng)非常大,但他們也只是負責(zé)設(shè)計、建造房子,銷售方面也是由專業(yè)的銷售公司進行宣傳與銷售
術(shù)業(yè)有專攻,一個公司的精力和資源是有限的,一方面把生產(chǎn)搞得很好,產(chǎn)品質(zhì)量精益求精;另一方面又能把銷售搞得很好,做到兩全其美,這幾乎是不可能的事情。
亞當斯密在《國富論》就提出,分工合作使得人類經(jīng)濟文明產(chǎn)生巨大進步。生產(chǎn)與銷售分工合作,就是最好的分工合作方式。
而當前中國苗圃的最大的難題就是銷售,許多苗圃辛辛苦苦種了多年的苗,到最后卻銷售不出去,使得多年的投資和心血全部打了水漂。
苗木行業(yè)如何才能解決苗木滯銷的難題?
首先,不能盲目跟風(fēng)種植;
其次,要選好品種,寧缺毋濫;
再次,做好苗圃的精細化管理,培養(yǎng)出高質(zhì)量苗木;
最后,也是最重要的,要產(chǎn)銷分離,將銷售從生產(chǎn)中剝離出來,或?qū)ふ覍I(yè)的苗木銷售公司,或自己組建專業(yè)的銷售團隊。
結(jié)束語:中國苗木行業(yè)還處在一個低級的發(fā)展態(tài)勢,98%的苗圃完全沒有專門的銷售團隊,還在靠自己一邊生產(chǎn),一邊銷售。
同時,這個行業(yè)又是一個永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè),守株待兔式的銷售,原始的自產(chǎn)自銷模式的苗圃,將會逐步被淘汰出局。未來能做大做強的苗圃,一定是把銷售放在第一位的苗圃。