外行大量進入苗木業(yè)，念什么樣的經(jīng)吹什么樣的風》

597苗木網(wǎng)2010年12月3日資訊：規(guī)模如此大的苗圃，以前都沒聽說過，就好像憑空呈現(xiàn)的

最近一段時間，聽到越來越多的業(yè)內人士感嘆。近兩年來，一批生產(chǎn)面積大、規(guī)范化程度高的大型苗圃相繼涌現(xiàn)。其中有的蟄伏數(shù)年、一鳴驚人，有的則是剛剛入行、姿態(tài)高調。而由業(yè)外資本投資，資金實力雄厚才是最大的共同點。如今，這批苗圃已經(jīng)成為一股不可小覷的力量。

業(yè)外資本蜂擁而至  

這些外來的和尚”中，除了房地產(chǎn)、建筑等和苗木行業(yè)略有關系的產(chǎn)業(yè)，還廣泛涉及了煤炭、電力、石油、醫(yī)藥、鋼鐵、紡織等強勢領域。河南鄢陵縣名優(yōu)花木生產(chǎn)科技園區(qū)2007年正式啟動，目前入駐的100多家企業(yè)中，竟有20多家由業(yè)外資本投資，而且絕大部分是借著園區(qū)興建的機會新近入行的

房地產(chǎn)、醫(yī)藥等利潤高、回報快，又關系國計民生的行業(yè)里，業(yè)外資本的注入已經(jīng)不是新鮮事。苗木產(chǎn)業(yè)留給人的印象則是整天與土坷垃打交道，對業(yè)外企業(yè)的吸引力從何而來？原因林林總總：整個社會對綠化環(huán)保越發(fā)重視，投資苗圃的風險相對較小，被形容為“綠色銀行”礦產(chǎn)、紡織等高污染行業(yè)投資苗圃，算是為生態(tài)做貢獻；看中國家對農林業(yè)的政策優(yōu)惠；當然，也有借建苗圃名義圈地的如此種種。

規(guī)模大、起點高是這些苗圃的普遍特點。山東奧孚集團是經(jīng)營石油業(yè)務的集團公司，自2002年入行，但幾年下來在苗木界鮮有人知。今年又增加了近千畝的苗圃，總面積超越6000畝。集團董事長李元介紹說，8年來苗圃投資超億元。苗木以大規(guī)格高干喬木為主，大多從中小規(guī)格養(yǎng)起，幾年來苗子幾乎只進不賣。也有像紅豆集團這樣的全國知名企業(yè)，只種植南方紅豆杉一個品種,生產(chǎn)面積近3萬畝。還有一些業(yè)外苗圃仍在潛水”記者只是有所耳聞，未見廬山真面目。

外來“和尚”如何念經(jīng)　

都說外來的和尚好念經(jīng)，而這些苗圃無一不背靠“大樹”大連盛世綠源生態(tài)科技發(fā)展有限公司主業(yè)為房地產(chǎn)，進軍苗木業(yè)后主營進口彩葉樹，苗木主要從國外購進，投資不菲。山東奧孚的苗圃每年平均投資上千萬元。這些如果沒有強力的資金支持都難以實現(xiàn)。

相比之下，業(yè)內人士要走的路要辛苦很多。孫妙夫是業(yè)內知名經(jīng)紀人，也有自己的苗圃。數(shù)年前就想做一個規(guī)格高的規(guī)范化苗圃，努力多年找了幾個股東投資，才建成了成都苗夫現(xiàn)代科技有限公司。

有資金做后盾，業(yè)外公司獨到和長遠的眼光也使目標得以實現(xiàn)。分析了行業(yè)發(fā)展歷史之后，覺得應該發(fā)展大規(guī)格高干喬木。李元坦言，剛建苗圃時自己是不折不扣的外行，就是覺得歷史上留下來的植物基本都是喬木，而且喬木也是綠化的主體。如今的市場狀況證明了當年他判斷的正確性。同樣的江蘇陽光集團數(shù)千畝苗圃集中了大規(guī)格喬木、月季古樁等，都是市場稀缺不愁賣的苗子。

展會、經(jīng)紀人、朋友介紹等苗木銷售方式已存在多年，而從工業(yè)領域進軍農業(yè)的紅豆集團，則帶來了一套工業(yè)企業(yè)的管理和營銷方式。實行品牌化運作是營銷的核心。集團所屬的江蘇紅豆生物科技有限公司總經(jīng)理助理王�？平榻B說，公司主打“紅豆”牌紅豆杉，推出了十幾個系列產(chǎn)品。通過招商，國內的總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商數(shù)量迅速超越500家，直接面對終端市場。與中央電視臺合作舉辦的以紅豆杉為主題的晚會，提升了品牌認知度。另外，公司還與上海交通大學洽商，通過科研途徑讓紅豆杉結果時間提前；與上海市景觀學會合作，探索紅豆杉在綠化中的配置方法，以利于苗木推廣。

王秀云從事苗木經(jīng)營多年，前兩年才到大連盛世綠源做苗圃主管。認為，這些企業(yè)的進入能促進產(chǎn)業(yè)檔次提升，提高人員素質，彌補了行業(yè)資源缺乏。也有一部分是想借以圈地投資其他產(chǎn)業(yè)的這種企業(yè)在行業(yè)里呆的時間不會太長，也就不會有很大影響。