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前者處于兩難狀態(tài),復(fù)工,意味著高風(fēng)險、高成本;不復(fù)工,結(jié)果是市場流失,成本損耗。
后者處于迷茫狀態(tài),將有多少工程開工不知道,什么時候采購不知道,用什么品種什么規(guī)格什么數(shù)量的苗木,也不知道。大家知道的只有一點,損失已經(jīng)注定,但會損失多少,還是不知道。
這種期盼疫情結(jié)束趕緊賣苗的心情,就像等待初戀男友,怕他不來,更怕他亂來。
苗圃損失
對于廣東、江蘇、浙江等南方苗木大省,重要的一個月銷售季已經(jīng)失去了。
據(jù)廣東省花協(xié)會長李小川介紹,原本春節(jié)后熱鬧的銷售季徹底停滯,生產(chǎn)銷售全面癱瘓,苗木成品積壓,產(chǎn)銷節(jié)奏被打亂,很多企業(yè)現(xiàn)金流壓力巨大。
江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木園林行業(yè)促進會自2月中旬開始對該省苗圃損失進行調(diào)查,結(jié)果顯示,很多苗圃的損失已達幾十萬甚至上百萬元。
例如,如皋市永華苗圃總經(jīng)理田建林就表示,往年正月初五就人聲鼎沸的如皋花木市場,到現(xiàn)在仍沒開放,“我的直接經(jīng)濟損失近百萬元。”他說。
“相比2019年2月,我們的損失約400萬元。”靖江市國家中山杉良種基地相關(guān)負責(zé)人告訴記者。
江都市苗木大戶陳九龍說,本來他今年的苗木訂單很多,挺高興,結(jié)果疫情導(dǎo)致無法出苗。“一旦苗木發(fā)芽,移栽成活率就會大大降低,這對苗木銷售是致命的。”他說,現(xiàn)在已是2月底,如果疫情趕緊得到控制,損失還好,假如再推遲,后果不敢想象。
江蘇東臺銘儒苗木場老板王俊峰說,除了100多萬元的訂單發(fā)不了貨,他去年新擴的500畝苗圃也令他發(fā)愁。“地租已經(jīng)交了,但種苗運不過來,如果不能按時栽種,直接損失近百萬。”他說。
邳州市東茂綠化苗木種植公司負責(zé)人李金領(lǐng)最擔心的不是苗木運不出去,而是從美國采購的5噸彩葉樹種子發(fā)過不來。“國家林草局的工作人員沒到崗,無法批放。”他說,這160元一公斤的種子若不能按時發(fā)來,不算運費,損失就是80萬元。
北方苗圃雖然有些還沒到銷售季,但要么心里沒譜,要么影響開始顯現(xiàn)。
遼寧沈陽光輝綠源宋氏園林研究所負責(zé)人宋長寬往年這個時候,已經(jīng)在遼寧、內(nèi)蒙古、吉林等地參加了好幾個綠化工程招標會了。但是今年他一個也沒去,因為一個也沒開。“真不知道今年春季能賣出多少苗子。”他說,當?shù)孛缙云毡榉N植密度很大,如果不銷售,必須抽稀扔掉,否則全都長不好。
因為工人都在本地,河北苗圃的生產(chǎn)所受影響不大,但負責(zé)人普遍表示,如果該賣的貨發(fā)不了,錯過種植季節(jié),很可能影響銷量,移栽成活率也低。“另外,很多計劃春季來看苗的客戶也因為疫情來不了。”一個朋友告訴記者,具體客戶流失數(shù)量不好統(tǒng)計。
主動自救
這兩年,我國綠化苗木行業(yè)本就處于調(diào)整的陣痛期,再加上這場疫情,真是雪上加霜。怎樣才能減少損失?做好準備、主動自救是必須的。根據(jù)近期疫情發(fā)展態(tài)勢,以及和從業(yè)者的探討,記者總結(jié)出以下幾點。
1.復(fù)工準備。考慮到各地疫情程度不同,即使復(fù)工,也不是全國統(tǒng)一,而是逐步放開,有的地方早,有的地方晚,還可能反復(fù)。為此,一定要準備好防疫物資,口罩、消毒液、體溫計等必不可少。無論苗圃生產(chǎn)養(yǎng)護還是銷售、物流運輸,都要在保證安全的前提下進行。萬一出了問題,就不只是錢的事兒了。
2.聯(lián)系客戶。2月下旬,不斷傳來園林企業(yè)復(fù)工的消息,各類工程也有所動作,從業(yè)者應(yīng)主動聯(lián)系客戶,獲得最新信息。同時,選拔優(yōu)秀人才與購苗方進行有效溝通,增強客戶粘度。這個時候,工程總量就那么多,占據(jù)主動就是獲得商機。
3.提高效率。今春的苗木銷售季最少被壓縮了一個月,還有可能更多。一旦采購開始,誰的反應(yīng)速度更快,就意味著更大的銷量。
采訪中很多綠化施工企業(yè)提出要搶工期、搶時間,記者就想,用苗方會不會提出這樣的要求:同樣的苗木品種、規(guī)格、價格,誰能先送到施工現(xiàn)場,我就要誰的。如果是這樣,怎樣才能提高效率?是否可以根據(jù)往年經(jīng)驗,把部分可能銷售的工程苗先進行斷根假植?如果要假植,什么時候做好?是否要和苗圃機械租賃公司協(xié)商,預(yù)訂挖苗機械?是否能與物流團隊做好溝通,保證物流暢通?
總之就是一點,讓苗木出圃配合綠化工程緊張的工期。
4.人的因素。從目前園林企業(yè)的復(fù)工狀態(tài)看,最大的困難是人。苗圃銷售啟動,缺人的可能性也不小。關(guān)于人,有兩方面提醒:一是已有的人的準備,要提前召集管理人員及工人復(fù)工,并按照防疫要求采取隔離措施,如果工人回來了還要再隔離14天,肯定耽誤事;二是如果銷售工作量大,要增加人手怎么辦?很多人預(yù)測今春工人要漲價,因此苗圃得有錢才能雇到人。
一個業(yè)內(nèi)朋友告訴記者,2020年苗木企業(yè)想活下去要看3點:人脈、資金和產(chǎn)品。之所以把業(yè)務(wù)關(guān)系和資金量放在產(chǎn)品前面,他認為這兩點在困難時期更重要。
設(shè)法求救
除了自己練內(nèi)功,現(xiàn)在各地政府和協(xié)會也都在想方設(shè)法為花木企業(yè)提供幫助,苗木業(yè)者肯定要積極配合,尋求幫助。
據(jù)了解,很多花木行業(yè)的協(xié)會目前都在做受災(zāi)情況的調(diào)查,他們的目的很簡單,就是把行業(yè)的困難和問題反映給政府職能部門,期待幫助和支持。這時,苗企一定要把自己的難處是什么,需要什么幫助,說出來。
2月19日,四川省林草局局長劉宏葆親自到成都溫江調(diào)研,了解疫情對花木業(yè)造成的影響,與當?shù)貐f(xié)會的積極工作密不可分。