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今年下半年,商戶普遍表示行情較淡,但也有不少商戶一直“忙不過來”。從客觀原因看,為避免回款難等問題的出現(xiàn),很大一部分人不再做墊資的生意;從主觀原因看,很多苗木經(jīng)紀人和種植戶的態(tài)度依舊處于“眼高手低”的狀態(tài),小單不愿意接,大單沒實力做,想一口吃成胖子的大有人在。讓傳統(tǒng)苗木人擺脫頹勢與低谷的方法,或許要認真審視接下來的轉(zhuǎn)型升級之路如何走。
一方面,個性化需求的增加,精品苗和8分以上苗的需求量與苗圃存貨不匹配,下半年受雨水少、苗木出圃周期拉長、種植成本增加等因素的持續(xù)“夾擊”,正在重塑傳統(tǒng)苗木行業(yè)的格局;另一方面,也在客觀上培養(yǎng)傳統(tǒng)苗木人對行情的預(yù)判能力,在避免同質(zhì)化的基礎(chǔ)上,找到適合的發(fā)展之路。
花境植物這把“火”從春天“燃燒”到了冬天。如果說去年是花境植物的風(fēng)口期,那么今年的花境植物,無論是生產(chǎn)還是應(yīng)用,已經(jīng)逐步進入提質(zhì)階段。
即使是苗木行業(yè)的低谷期,也有上升的機會,關(guān)鍵看你如何做。而開始做的前提,離不開對未來發(fā)展的預(yù)見性,包括產(chǎn)品形式、品種等。
隨著新一輪花木產(chǎn)品消費需求升級階段的到來,在苗木需求量持續(xù)增加的同時,也對苗木的品相、花色、葉色等提出了更高的要求。市場商戶戈飛表示,從暑假至今他處理得最多的就是“疑難雜癥”,比如上海一別墅微景觀中所需的不規(guī)則、另類S彎全冠雞爪槭等原生態(tài)、造型別致的樹種。因此,戈飛迅速成長為“配中藥單”的高手。
新形勢下,夏溪花木市場下半年苗木供求中還有哪些特點,筆者作淺要分析,以期給從業(yè)者一點參考。
多重“夾擊”下,行情如何?
一方面,個性化需求的增加,精品苗和8分以上苗的需求量與苗圃存貨不匹配,下半年受雨水少、苗木出圃周期拉長、種植成本增加等因素的持續(xù)“夾擊”,正在重塑傳統(tǒng)苗木行業(yè)的格局;另一方面,也在客觀上培養(yǎng)傳統(tǒng)苗木人對行情的預(yù)判能力,在避免同質(zhì)化的基礎(chǔ)上,找到適合的發(fā)展之路。
戈飛告訴筆者,他今年大部分的苗木產(chǎn)品銷往河南、陜西、山東、安徽、上海、北京等地。以河南為例,基于中央對河南省的扶持力度,資源傾斜較多。加之河南地處中原腹地,在積極參與“一帶一路”的建設(shè)中,河南因其獨特的地理優(yōu)勢獲得了重要的發(fā)展機遇。據(jù)商戶胡偉預(yù)測,未來3年,在園林綠化方面河南等地將會保持強烈的需求。相對而言,華東地區(qū)的苗木需求量趨于平穩(wěn),但對稀有、彩葉、繁花、特色苗木的需求仍在持續(xù)增長。
花灌木方面,目前地徑6厘米以內(nèi)的北美海棠、西府海棠、紅葉李等常規(guī)品種庫存量較大,下半年無論苗圃二次栽培還是工程使用量相比上半年都有所減少,價格未出現(xiàn)抬頭。但美國紫薇這一品種由于前幾年的栽植、應(yīng)用,讓大家看到了其觀賞特性,相比去年,今年的工程使用量在大增。據(jù)胡偉預(yù)測:因紫薇這一品種價格已跌至谷底,新一輪的價格反彈將從今年秋天持續(xù)到未來三年,包括速生紫薇,老紫薇……苗圃種植方面已有不少人在布局。
色塊苗中,常規(guī)紅葉石楠、金邊黃楊、大葉黃楊、海桐等因耐寒力強,能適應(yīng)北方地區(qū)生長,目前仍持續(xù)走俏,1年生至2年生的毛鵑、海桐價格上浮了20%至35%,其中毛鵑主要受浙江洪澇災(zāi)害影響導(dǎo)致供應(yīng)量嚴重不足,商戶宋錦在朋友圈稱:“現(xiàn)在毛鵑都是看面子才能買到的貨”。
精品球類產(chǎn)品依舊延續(xù)“好球難覓”的趨勢,上半年集中出貨的產(chǎn)品規(guī)格在蓬徑0.8米至1米之間,下半年市場周邊30公里范圍內(nèi)農(nóng)戶種植的精品球數(shù)量遠不夠市場消耗,蓬徑1.2米至2米的都在鬧“球荒”,價格環(huán)比上浮了10%至20%。其中蓬徑1.5米以上的精品大葉黃楊、海桐、金森女貞、紅葉石楠、紅花檵木目前處于斷貨階段。
喬木方面,胸徑8厘米至15厘米以上的香樟、樸樹、欒樹、櫸樹、大葉女貞等常規(guī)喬木需求量大,價格出現(xiàn)小幅上漲。而烏桕、美國紅楓、娜塔櫟等彩色樹種因觀賞性強,豐富了現(xiàn)代園林景觀的季相變化,且?guī)齑媪坎淮,目前也十分緊俏,價格同比上浮了10%至15%。
水生植物方面,美人蕉、花葉蘆竹、翠蘆莉、梭魚草、常綠鳶尾、金絲苔草等品種,因不少農(nóng)戶盲目跟風(fēng)種植,而景觀設(shè)計中逐漸強調(diào)“一次成型”,“按芽賣”常會出現(xiàn)“點不清、理還亂”的情況,采購量減少,價格下滑了15%至20%。
花境植物進入“提質(zhì)”階段?
花境植物這把“火”從春天“燃燒”到了冬天。如果說去年是花境植物的風(fēng)口期,那么今年的花境植物,無論是生產(chǎn)還是應(yīng)用,已經(jīng)逐步進入提質(zhì)階段。
據(jù)花樂源總經(jīng)理房騏鳴估算,與去年相比,今年市場整體花境植物的走量已翻倍,下半年宿根花卉、精品庭院花園植物需求量仍在持續(xù)上升,但銷售額基本與去年持平,整體價格下跌了20%至30%。究其原因,主要是今年花境植物的產(chǎn)量大,農(nóng)戶跟風(fēng)種植嚴重,但品質(zhì)上不去。尤其是精品的中高層植物和球類目前還處于緊缺狀態(tài)。
宿根花卉方面,鼠尾草、柳葉馬鞭草、紫葉千鳥花、隨意草等品種用量較大,常規(guī)品種的價格整體下滑了10%左右,一些新品種如落新婦、桔梗、馬蘭、金葉滿天星等目前價格走勢較好。
而高檔別墅、私家庭院、房地產(chǎn)樣板區(qū)為了突出景觀效果,對精品庭院花園植物如開花量大、冠幅80厘米以上的繡球需求較大;精品棒棒糖系列以及冬季色彩亮麗、規(guī)整的球類等目前銷量較大,如小丑火棘、銀姬小蠟、金邊胡頹子、埃比胡頹子、亮晶女貞、變色女貞、金禾女貞等球類產(chǎn)品,但因目前苗圃存量較少,處于短缺狀態(tài)。
觀賞草方面,因為農(nóng)戶復(fù)制速度快,導(dǎo)致產(chǎn)量較大,有的品種價格下跌了近一半,如3加侖的細葉芒,去年市場價在30元左右,目前下跌至18元左右。很大一部分人急于拋貨,壓低了價格。但也有少部分生產(chǎn)商,避開了這類周期短、種植技術(shù)含量低的產(chǎn)品,選擇2至3年出貨的大規(guī)格、高品質(zhì)花灌木。
筆者從楚天園藝負責(zé)人宋云峰處了解到,今年花境植物應(yīng)用方面,對品質(zhì)的要求更高了,像高端地產(chǎn)項目,指定使用容器苗。此外,客戶對服務(wù)商的專業(yè)化程度要求更高,除了完成找上門來按需配貨的“中藥單”,宋云峰已經(jīng)開始根據(jù)需求主動為客戶提供花境配置服務(wù),包括植物色系如何搭配、地形朝向適合選擇哪些植物……吸引了不少地形設(shè)計項目,為產(chǎn)品創(chuàng)造了新的附加值。
需要有“預(yù)見性”
即使是苗木行業(yè)的低谷期,也有上升的機會,關(guān)鍵看你如何做。而開始做的前提,離不開對未來發(fā)展的預(yù)見性,包括產(chǎn)品形式、品種等。
據(jù)了解,目前全國叢生類產(chǎn)品較多,基本上以樸樹、烏桕、櫸樹、三角楓、五角楓、紅葉李、紫薇為主,且存量較大。市場商戶胡偉表示,未來叢生苗木產(chǎn)品的市場堪憂,因其中不乏有人將以前的垃圾苗進行拼栽,而有些植物之間沒有共生性,樹體會形成一些缺陷,從而滋生了很多“偽叢生”,但從需求量上看,目前比較旺盛,因為這種形式的產(chǎn)品景觀效果好,地產(chǎn)、市政項目也逐漸接受了這種形式。
在苗木產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴重的當(dāng)下,如何發(fā)揮苗圃中現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在功能,對其做新的開發(fā),使其煥發(fā)新的生命力,從而面向更廣泛的人群,是擺在苗木人面前的一大挑戰(zhàn)。近兩年,持續(xù)走俏的棒棒糖系列產(chǎn)品,將亮晶女貞、變色女貞等品種推向了新的應(yīng)用領(lǐng)域。近期,市場上較火的金冠女貞,也因其到北方不落葉,為北方秋冬季增添了色彩,而持續(xù)暢銷,目前金冠女貞球、柱、圓錐體處于熱賣中。
對于新品種,很多商戶表現(xiàn)得很謹慎,產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場的檢驗,其地域適應(yīng)性、使用量到底如何,都是對新品種最基本的考量。
后期,在苗圃生產(chǎn)和規(guī)劃中,不少從業(yè)者建議,還應(yīng)立足長遠,凡事多想一步。在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時,根據(jù)當(dāng)下的消費需求、庫存量等,適時調(diào)整種植結(jié)構(gòu),做好品種選擇、產(chǎn)品開發(fā)、推廣應(yīng)用等戰(zhàn)略布局。