贊助商鏈接 |
市場出現(xiàn)分化
從事苗木種植已經(jīng)二十多年的肥西綠怡園林負(fù)責(zé)人朱家強(qiáng)告訴記者,與前幾年苗木價格急漲急跌不一樣的是,如今苗木市場出現(xiàn)分化,不同品種的銷售差異性很大。他舉例說,小規(guī)格的鄉(xiāng)土樹種市場供應(yīng)量太大,行情依然不太景氣,如桿徑2公分的大葉女貞在5年前可以賣到12.5—13元/株,現(xiàn)在市場批發(fā)價格只有3—4元/株;桿徑5公分的紅葉李現(xiàn)在的市場價格約40元/株,而在前幾年,其市場銷售價格在百元/株以上。家住肥西縣紫蓬鎮(zhèn)興莊村的苗木種植戶李家全也有同感,“雖然中小規(guī)格苗木行情處于弱勢,但精品大規(guī)格苗木價格依然穩(wěn)定。 ”他對記者說,桿徑12公分的冬青和國槐的市場批發(fā)價格就一直維持在500—600元/株;桿徑5公分的精品樸樹和三角楓市場批發(fā)價也保持在40元/株左右。
近兩年來,色塊類和球狀苗木異軍突起,市場銷售價格穩(wěn)步走高。 “色塊類苗木主要是紅葉石楠、金葉女貞、毛娟等品種,主要用于城市綠化和小區(qū)景觀,苗農(nóng)一般春種秋賣或隔年賣。 ”來安縣雷官鎮(zhèn)雷官村苗木經(jīng)營戶雷文學(xué)告訴記者,高度10—20公分的紅葉石楠裸根苗去年還只賣到0.3元/株,今年則賣到了0.4元/株;紅葉石楠杯苗去年的市場批發(fā)價1.4元/株,近期上漲了0.6元/株以上;高度1.5米的蜀檜去年的銷售價格是12元/株,今年提高到17—18元/株。
2014年春天,朱家強(qiáng)以0.5—0.6元/株的成本栽下紅葉石楠,僅僅半年時間,其小苗價格就走高到3.7元/株;到了2015年,球狀紅葉石楠小苗的批發(fā)價更抬高到4.5元/株;近兩年來,該小苗的行情一直穩(wěn)定在3.5—4.5元/株。
收益好于種糧
“只要用心去做,與種植水稻和小麥相比,農(nóng)戶經(jīng)營苗木的收入還是不錯的。 ”李家全的攤位旁整齊擺放著三角楓、枇杷、國槐等苗木,他不時和外地客商搭訕著。李家全經(jīng)營苗木也有20多年,看慣了苗木市場的潮起潮落。他給記者盤點(diǎn)到,自己種植了250畝苗木,每畝土地流轉(zhuǎn)費(fèi)300元,每年每畝人工費(fèi)用1000元,農(nóng)藥、肥料和除草劑費(fèi)用400多元以及其它零散費(fèi)用。扣除各項(xiàng)開支約2000元/畝后,每年每畝毛收入在2000元左右。
對于朱家強(qiáng)來說,在球狀苗木上的投資讓他收益頗豐。歷經(jīng)5個寒暑,在他的苗木基地里,球狀紅葉石楠 (冠幅1.5米)市場價格已經(jīng)達(dá)到120元/株。他粗略估算,在5年時間里,100畝球狀紅葉石楠的土地流轉(zhuǎn)費(fèi)32.5萬元,人工費(fèi)用12.5萬元,農(nóng)藥、肥料等物化成本20萬元,總投入接近70萬元。在5年間,他陸續(xù)銷售出去64萬株,實(shí)現(xiàn)銷售收入約400萬元?鄢偼度耄佼紅葉石楠毛收入約330萬元,F(xiàn)在,他的基地里還有6萬株紅葉石楠,估計(jì)市場價值在3百萬元以上。
抖音與成銷售主渠道
“現(xiàn)在我們已經(jīng)很少外出售苗了,只靠自己家里種的苗已經(jīng)不夠賣了,經(jīng)紀(jì)人主要在本地找苗。 ”雷文學(xué)告訴記者,自己主要通過、抖音等新型營銷渠道拓展銷售市場,把農(nóng)戶的商品苗進(jìn)行整合,接到訂單后,通過機(jī)場將本地苗木空運(yùn)到云南、湖北、四川和廣西等省區(qū)。僅僅今年上半年,苗木銷售收入就超過了6000萬元。
李家全打開自己的,“你看,我加了300多個苗木群,每個群有500人,這就有15萬名客戶資源;自己的號也加了5000人,已經(jīng)達(dá)到了上限。 ”他樂呵呵著告訴記者,我兩三天就發(fā)一次供貨信息,最快的幾乎秒回。轉(zhuǎn)瞬間,少則千元,高則萬元的交易就達(dá)成了。憑借新型銷售手段,李家全今年的銷售收入已在兩百萬元以上。