咸安桂花苗木為何俏賣全國(guó)：電商+創(chuàng)意

300余電商直把桂花賣全國(guó)

“8公分900元，10公分的1500元……”柏墩村苗木老板呂繼眾正在跟客戶洽談，宜昌2公分2000棵，天門9000棵，一天下來(lái)可接40多單，最高營(yíng)業(yè)額達(dá)4萬(wàn)多元。只見(jiàn)家門前停放一輛大貨車上，桂花苗已裝大半車。

泥巴滿地，桂葉綠盈，呂繼眾小兒子在一旁玩耍，老婆在給小苗點(diǎn)泥漿包裝，妹妹正忙著在中國(guó)桂花之鄉(xiāng)眾眾眾平臺(tái)上下單點(diǎn)貨，年邁父母也上陣幫忙裝車。

原來(lái)呂繼眾大學(xué)畢業(yè)后打過(guò)工，做過(guò)淘寶網(wǎng)店，因丟不下家7年前回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想到選對(duì)路子，網(wǎng)上賣桂成時(shí)尚，僅自家一個(gè)網(wǎng)店年售桂苗百萬(wàn)株，生意紅火。并帶動(dòng)父兄姐妹又注冊(cè)3個(gè)網(wǎng)站，累計(jì)每天發(fā)貨千件以上，分工合作，每家每年收入達(dá)20萬(wàn)元以上，連不懂電腦的父母一年也可搭賣達(dá)10萬(wàn)元收入。

據(jù)了解，像呂繼眾一樣開(kāi)網(wǎng)店的村民，桂花鎮(zhèn)有300多家賣到全國(guó)26個(gè)省百余縣區(qū)。2年前，阿里巴巴網(wǎng)上交易反饋僅桂花交易額超2億元。

有“創(chuàng)意"的編織桂花苗成新寵

如何讓苗木產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力？

柏墩村湖北月月香園林有限公司何勝利父子改變傳統(tǒng)作法，以創(chuàng)新開(kāi)路。一面從品種上加大培育力度，基地已育品種40多種。另一方面從苗木造型上開(kāi)發(fā)用力。

在柏墩村花園灣，依河而建何勝利的園區(qū)里，有酒瓶型，有細(xì)腰型，有圓形等造型的桂花苗形態(tài)各異，備受青睞。去年專供武鋼200多個(gè)造型達(dá)300多萬(wàn)元訂單。

“這10顆食指粗不足2米高的桂花若直接上市場(chǎng)賣不足300元，可經(jīng)這一造型長(zhǎng)2年再賣可翻幾十倍呢。”何勝利之子何天琦正在園區(qū)侍弄苗木新造型。在脫產(chǎn)讀完華中農(nóng)業(yè)大學(xué)園林設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，學(xué)習(xí)接受父輩經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始嘗試編織苗設(shè)計(jì)，工程綠化和園林色塊設(shè)計(jì)。

原來(lái)，市場(chǎng)銷路趨于飽和時(shí)，在銷路上就得以創(chuàng)新開(kāi)路。一方面是父輩何勝利積累30年的人脈老客戶，另一方面是網(wǎng)站里訂單的新客戶，第三就是桂花合作社抱團(tuán)闖市場(chǎng)的客戶。

何天琦說(shuō)，正跟呂繼眾等幾發(fā)小合作發(fā)展，讓桂花正乘電商快車，綠色起航。

17家物流公司生意緊俏

在S208省道旁，申通物流一樓若大的房子內(nèi)，堆滿了打包好的桂花苗木。

1988年出生的老板吳征祥正嫻熟地為十棵近2米桂花打包，別看人小，已入行6年了。

“現(xiàn)在是生意最忙時(shí)，每天請(qǐng)5人幫忙，物流桂花千件10萬(wàn)棵。"吳征祥一邊打包一邊介紹，1分鐘包好，晚8點(diǎn)裝車，大部分發(fā)往云南，貴州，襄陽(yáng)老河口，新疆，北京等地，平時(shí)物流每天300件左右。

原來(lái)需要到溫泉發(fā)貨，速度慢，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，桂花苗木交易已成市場(chǎng)，福建，安徽，廣西等地部分桂花苗老板也借咸安桂花市場(chǎng)代賣。

如今，桂花鎮(zhèn)已入駐17家物流公司，家家生意興隆，門庭若市。

“作為中國(guó)桂花之鄉(xiāng)，咸安桂花以質(zhì)好量大而俏賣全國(guó)，政府要保護(hù)古桂的同時(shí)，研究市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，引導(dǎo)花農(nóng)做大苗木及鮮花產(chǎn)業(yè)鏈，讓花農(nóng)受益。”桂花鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)金柏華說(shuō)。（胡劍芳 李維 吳劍）