【秘訣一】小苗子比大規(guī)格樹好賺錢

1、北方人粗獷，土地很多，因此，北方人干苗木的就是栽樹。

2、南方人細膩，南方土地租賃費也高，因此南方人研究精耕細作搞小苗。

3、綠化工程中小苗的用量大還是大規(guī)格苗木用量大？肯定是小苗用量要大于大樹十倍、百倍，甚至更多倍。金葉女貞的用量跟法桐就不好比較；紅葉石楠漫天的樹苗但都被工程用光，而香樟樹種了了幾十年，南方山里野生的品種還是滿滿的；桂花樹很好？桂林桂花確難以脫手。

比如紅葉石楠小苗，都是金華、蕭山、常州人在做，一畝地容器苗大約10萬株，當年銷售產(chǎn)值是6萬元左右（過去是10-20萬元），去掉一畝地1-2萬元成本，年凈利潤還有4、5萬元。

4、比如北方人種法桐的很多，可是一畝地種到一百到兩百株，3年的樹賣每株200元，畝產(chǎn)值3年3萬元左右，年均才1萬元左右。這在北方就是搞得不錯的效益。

5、北方金葉女貞用量很大，可是因為是小苗（灌木），北方人不愿意搞，都是南方人繁殖賣給北方工程上，地頭上價格好的時候2毛，價格最低時候也有5分錢，可是一年時間每畝20萬苗出來啊，畝年產(chǎn)值還是好幾萬。

【秘訣二】新品種賺到暴利

列舉當前的新品種為例，你自然懂了

美國紅楓秋火焰，華石小苗每株16元賣了4年，每年數(shù)百萬苗銷售一空，華石因此幾年之內(nèi)資產(chǎn)成為數(shù)億元。將來選擇新品種可能還不單單看葉色，彩葉已經(jīng)很多了，將來可能要向品種的多用途特性發(fā)展。比如杜仲既可以綠化又可以藥用保健（杜仲雄花茶目前風靡），杜仲還是北方的橡膠樹，杜仲橡膠可以用于航空航天、醫(yī)療用品等重要領(lǐng)域，發(fā)展杜仲產(chǎn)業(yè)列入國家戰(zhàn)略。再比如南方的麻瘋樹，北方的文冠果，這些都是生物質(zhì)能源的好品種，將來都可能成為比單純綠化苗木更大的產(chǎn)業(yè)。還有耐鹽植物，海邊產(chǎn)業(yè)，具備的品種也在不斷研究。

【秘訣三】周期性——爛市過后的品種好賺錢

綠化要求多樣性，老品種、鄉(xiāng)土品種、大力發(fā)展過的品種不等于就再也賺不到高利潤。任何商品都有過剩的時候，苗木更是如此，過剩的極點是無法銷售砍伐燒火，而過后的幾年必然會因為極度的砍伐而出現(xiàn)市場供應(yīng)空缺。每個品種都可能有這樣的機會，在于你去發(fā)現(xiàn)和把握時機。

當一個品種價格越來越低，沒人再發(fā)展，甚至砍伐燒火時，注意后面的需求爆發(fā)。

【秘訣四】紅葉多了綠葉貴，灌木多了花草貴

隨著紅葉石楠育苗技術(shù)的普及，數(shù)量越來越大，價格越來越低，而綠化工程需要紅綠搭配的，比如紅葉石楠與金森女貞搭配，紅葉與大葉黃楊等的搭配，以至于造成這兩三年金森女貞、金邊黃楊、大葉黃楊的價格都高于紅葉石楠。

還是強調(diào)一個多樣性，品種搭配的問題，這幾年你有一塊金邊黃楊、大葉黃楊，找上門的人很多，而紅葉石楠市場上到處都有。

注意一個趨勢，高檔的綠化開始用各種草本了，禾本科一些草類，一些宿根花卉類，這些品種的用量可能越來越大，而畝產(chǎn)值可能驚人。

【秘訣五】大樹改造速度快

比如，把速生白榆大樹高頭嫁接金葉榆，價格馬上好幾倍。

比如，把種子種植的美國紅楓高頭嫁接成其它園藝品種，免得種子生的美國紅楓沒有銷路

比如，目前最火的三紅紫薇，你可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，馬上價格幾倍。

還有人用巨紫荊嫁接紅葉紫荊，絲棉木嫁接北海道黃楊，柿子樹嫁接金彈子，速生白蠟嫁接對節(jié)白蠟，蘋果樹嫁接海棠，淘汰的青梅樹嫁接梅花，大葉羅漢松嫁接雀舌羅漢松

【秘訣六】大樹造型比耐力

盆景和造型樹是中國特有藝術(shù)，將來可能會發(fā)展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹。

造型大樹用時間、用功夫、用藝術(shù)來提高樹木的觀賞價值，十倍提高單位面積的產(chǎn)出。

常見造型樹種——羅漢松、五針松、馬尾松、小葉黃楊、樸樹、赤楠、榆樹、對節(jié)白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

如果你稍有藝術(shù)細胞，土地又不想擴大很多，你不妨在大樹造型上多花功夫，一株造型樹幾十萬、幾萬元都不是天方夜譚。

【秘訣七】自然樹形用量增

中國的綠化長期以來都是筆直的，幾何形狀的規(guī)律性太明顯，這其實是最簡單的初級綠化，真正高檔的綠化設(shè)計觀念應(yīng)該是回歸自然的。

這兩年，設(shè)計師的觀念也在進步，我們在綠化工程中用到了多桿的大葉女貞、多干香樟、多干紫薇等等。還有一些自然樹形也都得到廣泛運用了。

【秘訣八】毅力基礎(chǔ)加技術(shù)關(guān)鍵

除了育苗，苗木實際上是個周期性很長的投資，三四年，甚至十年八年沒有收入是很正常的事情，這就需要你的投資能力和毅力，中途退卻，中途資金鏈斷裂，那就徹底失敗倒閉。

但光有毅力也不夠，毅力或許是基礎(chǔ)條件，而技術(shù)非常關(guān)鍵，四兩撥千斤。

【秘訣九】兼做苗木經(jīng)紀人可以賺錢

經(jīng)紀人是幫助別人，成就自己的人，經(jīng)紀人的確可以賺錢，因此有“養(yǎng)雞的不如販雞蛋的”說法。據(jù)我當?shù)亓私�，如皋最大的苗木�?jīng)紀人年銷售額上億元，凈利潤也上千萬。

你從事苗木行業(yè)了，可能你的周圍就有許多同行或者小苗農(nóng)，沒事你可以走訪他們，搜集信息，幫助他們銷售，幫助找苗子的人找到貨源。經(jīng)紀人不要把利潤看得過高，有些好處，有些介紹費或者差價你就可以做，常規(guī)品種一車的介紹費也就幾百元，上千元，要圖今后的生意，要講究誠信。經(jīng)紀人也有個過程，從小做起，你會越做越大的。

【秘訣十】現(xiàn)金為王，網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢

不管你做什么行業(yè)，營銷都是必要和最重要的。

不管你做什么行業(yè)，現(xiàn)金為王你應(yīng)該懂的。

最近大家都在談苗木行業(yè)的轉(zhuǎn)型，苗木行業(yè)到底該不該轉(zhuǎn)型?如果轉(zhuǎn)型我們應(yīng)該轉(zhuǎn)到哪里去?怎么轉(zhuǎn)？苗圃經(jīng)營說到底就是苗木產(chǎn)品從買到賣的過程，普通苗圃種植戶如何借助互聯(lián)網(wǎng)，降低成本，讓利潤增值?小編總結(jié)了以下幾點：

降低收集苗木信息的成本

苗木行業(yè)信息的傳播，從初級階段的東奔西跑的找客戶做生意，到現(xiàn)在通過等移動通訊工具來進行信息溝通和圖片傳輸，再到傳統(tǒng)媒體、信息網(wǎng)站等宣傳平臺的出現(xiàn)，豐富了供求信息的初步獲取渠道，這些都逐步推動著苗木行業(yè)的信息化進程。

缺點：雖然可以起到苗木產(chǎn)品展示的目的，但苗木信息的時效性和準確性難以保證，這與苗木交易的特性難以匹配，買方在供應(yīng)商提供的信息甄別環(huán)節(jié)耗費大量人力、物力及時間成本。對于長期合作的固定買賣關(guān)系則隨著信息媒介的增多而變的不是那么穩(wěn)固，僅僅依靠關(guān)系營銷苗木產(chǎn)品將會是一種痛苦，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展還需要增強自身的競爭力。那種植戶靠什么?

第一：通過媒體等工具進行營銷。對于承擔風險能力較弱的中、小型苗圃來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，學會借助各種新型的信息工具進行營銷將會是促進交易成交的奠基石。

第二：通過苗木交易網(wǎng)站提高信息化水平。隨著部分苗木交易平臺的出現(xiàn)，首先解決的是信息查詢問題，以前找供應(yīng)商需要靠翻雜志、查網(wǎng)站、打，現(xiàn)在通過網(wǎng)站輕松一搜，想要的苗木馬上查得到，通過網(wǎng)絡(luò)工具，把以前找苗的渠道整合在一起，節(jié)省多方的時間，降低了買賣雙方的苗木信息收集成本。

降低應(yīng)用苗木數(shù)據(jù)的成本

通過互聯(lián)網(wǎng)的方法來指導苗木的生產(chǎn)，在未來將會大有可為。其實互聯(lián)網(wǎng)并不陌生，目前的苗木行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)階段的適用因為標準不統(tǒng)一、信息獲取方式不規(guī)范等原因，更多的停留在初級階段，而沒有進入到分析的層面。

未來的互聯(lián)網(wǎng)平臺和目前的最大不同在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是基于一個可以讓更多用戶自發(fā)使用的數(shù)據(jù)模型自發(fā)形成的數(shù)據(jù)，比如我們使用的QQ、等都可以稱之為數(shù)據(jù)模型，我們在使用這些數(shù)據(jù)模型時，我們的行為或者思考方式將被數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)就是基于這些模型而分析。但數(shù)據(jù)統(tǒng)計則不是自發(fā)的，而是人為的統(tǒng)計和填充數(shù)據(jù)，是基于數(shù)據(jù)而建立模型。

可以想象，當苗木的價格指數(shù)、價格波動曲線形成，再進一步，將暢銷品種、規(guī)格、澆水、施肥、出圃、采購等都通過互聯(lián)網(wǎng)形成數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)庫的積累進行數(shù)據(jù)分析，將可以在很大程度上指導苗圃經(jīng)營的方方面面。

俗話說“最好的產(chǎn)品就是最好的營銷”，這句話用在苗木行業(yè)最為貼切�？蛻舨少徝缒镜氖滓獦藴适钱a(chǎn)品質(zhì)量是否符合項目要求，其次才是供應(yīng)商誠信度、服務(wù)能力、付款方式等。

小編總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)營銷下，通過降低苗木的成本，都將是苗圃生存發(fā)展的根本，就像是人需要喝水，企業(yè)融資也一樣，不要等到渴死才想到要喝水。以前的關(guān)系營銷成本——客戶接待、處理、銷售傭金等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都可以得到一定程度的解決，苗圃經(jīng)營者需學會利用此類工具，只有被透明，才能降低利息成本。
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