苗木從業(yè)者千萬別盲目跟風(fēng)，要對(duì)市場(chǎng)有自主的判斷能力

說說那些曾經(jīng)經(jīng)歷過的教訓(xùn)

1）奉化市花木種植面積有10多萬畝，是十大主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，每年產(chǎn)值超過10億元，被花農(nóng)稱為“搖錢樹”。從2002年起，花農(nóng)一哄而上，大批量種植投資少、見效快的杜英、龜甲冬青、香樟、樂昌含笑、桂花等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的花木。有的村見縫插針，連房前屋后都種上了花木，發(fā)展速度驚人。

最終，盲目種植導(dǎo)致低檔花木供大于求，不少花農(nóng)忍痛把杜英、龜甲冬青砍掉當(dāng)柴燒。

2）隨后幾年，苗農(nóng)看到紅楓、櫻花暢銷，又盲目擴(kuò)種，到2012年達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)，溪口鎮(zhèn)東岙片漫山遍野都是紅楓。令苗農(nóng)沒有想到的是，好日子也就此結(jié)束。2013年以來，紅楓、櫻花等價(jià)格一路下滑，銷售每況愈下。

3）前年，夏溪周邊很多苗圃都在扦插金森女貞，此時(shí)，與其大面積投入金森女貞的小苗繁育，還不如另辟蹊徑，把空余的田地用于栽種紅葉石楠、金邊黃楊、毛鵑等苗木小苗。

果不其然，株高25厘米至30厘米的金森女貞小苗的苗木價(jià)格從前年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。

而當(dāng)一個(gè)好的苗木產(chǎn)品只有少數(shù)人種植的時(shí)候，或許正是投入的好時(shí)期。2010年，只有少部分人種植金森女貞母本，雖然現(xiàn)在苗木價(jià)格有所下滑，但在購(gòu)買枝條的花費(fèi)上省了不少成本。據(jù)悉，金森女貞枝條便宜時(shí)賣到每公斤5元，貴的時(shí)候能賣到每公斤10元，根據(jù)枝條價(jià)格的貴賤也能判斷該品種在市場(chǎng)上的大致走勢(shì)。

這些教訓(xùn)，一方面是因?yàn)閺臉I(yè)者忽視了的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的重要性，不愿意花費(fèi)時(shí)間、精力在直接生產(chǎn)以外的事情上;另一方面，也不乏因?yàn)閷?duì)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷缺乏信心，最終選擇隨大流的從業(yè)者。做苗木生產(chǎn)，多一點(diǎn)思考，在實(shí)際操作中確實(shí)能起到不少的作用。當(dāng)周邊人都在大面積繁育某一苗木品種的時(shí)候，苗木價(jià)格很可能會(huì)跌。

對(duì)于苗農(nóng)或苗企來說，在某一時(shí)期，專家、學(xué)者的話可以參考，但不要奉為刻板的教條。因?yàn)槊缒拘袠I(yè)的專家都是地域性的，沒有全國(guó)性的。各地情況不一樣，繁殖、應(yīng)用的花木也不同，因此，經(jīng)營(yíng)思路也不一樣。培育和經(jīng)營(yíng)苗木，外界的說法只能作為參考，大主意還要靠自己拿，這需要苗木從業(yè)者有較強(qiáng)的分析意識(shí)和較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)累積。

相對(duì)地區(qū)而言，在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，不同的地區(qū)在不同的時(shí)期就有開發(fā)前景不同的樹種。一般來說，樹種選擇應(yīng)考慮以下因素：是否適合引種地栽培，即適地適樹;是否具有特色;市場(chǎng)存量如何。

適地適樹不僅要考慮是否適合引種地，還要考慮種植戶開發(fā)可能的引種地區(qū)。樹種的特色如用材樹種的材質(zhì)、生長(zhǎng)速度、干形，樹種的特性如耐旱、耐寒、耐鹽堿、耐瘠薄、耐水濕、抗蟲、抗病等。比如園林樹種的特色包括花期、花色、外觀、葉形、葉色、莖干色彩及是否可以實(shí)現(xiàn)凈化、香化、美化、綠化及彩化等，經(jīng)濟(jì)林樹種則主要是果期、產(chǎn)量、品質(zhì)、外觀、營(yíng)養(yǎng)成分、藥用成分及用材樹種特性所要求的指標(biāo)。一個(gè)樹種再好，如果市場(chǎng)存量過大，也將視為過剩。

不少苗農(nóng)在選擇樹種時(shí)，總覺得比起速生品種，慢生樹種生長(zhǎng)緩慢，不合算，但如果一個(gè)樹種早上種上晚上就成材，那更不合算，原因很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)會(huì)很快飽和。

盲目跟風(fēng)種植、擴(kuò)張規(guī)模，是苗木生產(chǎn)的大忌。做一個(gè)愛思考的苗木人，同時(shí)對(duì)苗木產(chǎn)品品質(zhì)、苗圃管理、客戶服務(wù)等方面都有自己的堅(jiān)守，堅(jiān)持用苗木產(chǎn)品說話，用管理進(jìn)步，用服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，有實(shí)力，才更有底氣。
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