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苗不賤賣,賣必有方

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-10-12 19:22:33 更新時間:2018-10-12 19:24:37   瀏覽次數(shù):6645
 三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣技術,一流企業(yè)賣標準,大抵如此。但有人認為:當下,大部分苗木人只是把苗當作苗賣,產(chǎn)品概念較弱
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  三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣技術,一流企業(yè)賣標準,大抵如此。但有人認為:當下,大部分苗木人只是把苗當作“苗”賣,“產(chǎn)品”概念較弱,更無需談“技術”與“標準”。
  該“風氣”在本次昌邑會變得些許不一樣。
  9月19日至23日,第二十三屆中國園林花木信息交流會暨2018北方(昌邑)綠化苗木博覽會在山東昌邑舉辦,大會共設置了六項大活動及若干小活動。
  大會內容設置涵蓋了人才、品種銷售、工程等領域,參會人員結構立體,產(chǎn)業(yè)覆蓋加大,無論是所展示的,還是所討論的,都開始往產(chǎn)業(yè)鏈的細枝末節(jié)處延伸,各環(huán)節(jié)聯(lián)動性加強。以至于“交易”,這一參會者的基本訴求也在升級。
  場景下的應用方案發(fā)達國家花木展會有兩大內容:場景應用與新產(chǎn)品。這幾年國內各大展會開始追求場景,昌邑展會自然不落下風,在場景應用上,今年昌邑展有廣義與狹義之分。
  先看狹義場景應用,主要體現(xiàn)在于園藝、植物材料的應用形式。多家企業(yè)將產(chǎn)品以場景化展示,成為整套的應用方案。
  廣義場景應用方面,本次大會引入了兩項活動,分別是2018世界技能大賽園藝項目(昌邑)國際邀請賽、世界技能大賽“國匠杯”花園項目(昌邑)演示賽,分別植入的是施工場景與生活場景。
  場景應用讓場景與材料有機結合,而廣義的場景應用中,更是達到了“場景+材料+人”的解決方案。“事在人為”,這句簡單的舊語,其實是推動行業(yè)發(fā)展的基石,而美好“場景”讓人看到了方向與希望,這也是領袖年會上,嘉賓們對于留住“人才”的看法。
 
爆款里的品牌輸出

舉個例子。“椴樹小苗售罄”是近兩年國際花木業(yè)內的奇談,坊傳買主在中國。記者在展場與國際友人打聽,消息確鑿。在展會上也可以看出,椴樹成為爆款,領銜者是大連燕園農(nóng)業(yè)與青島抬頭園林。
  燕園農(nóng)業(yè)與抬頭園林都在為椴樹量體裁衣做營銷、造品牌,唱高市場。對于一個世界公認的好樹種,他們營銷的方向是突出自己所產(chǎn)椴樹的“好用”屬性,而非“賺錢”屬性。
  椴樹不是孤例,還有包括紫藤、月季、映山紅、紫薇等樹種,都有企業(yè)在深耕為具有品牌效應的爆款,不少樹種的深耕出現(xiàn)了抱團力量,最明顯的是流蘇。
  在本次大會上,山東省林木種苗協(xié)會牽頭舉辦了2018鄉(xiāng)土樹種流蘇專題研討會,上百人參與。許多人出乎意料,沒想到不顯山不露水的流蘇,已經(jīng)悄悄成為了眾多人追逐的爆款?磥砗卯a(chǎn)品終究是不會被埋沒的。
  不過,有人在用實力證明:最好的“爆款”是高品質苗。奧孚苗木及世豐農(nóng)業(yè)是其中代表。如此類企業(yè),已經(jīng)不僅僅滿足于品種爆款,而是在“以品質鑄品牌”。也可以說:以品質續(xù)品牌。
  還有一種品牌是延續(xù)百年的“體系品牌”,涵蓋品種、技術、服務、標準等多重屬性,譬如荷蘭的園藝企業(yè)體系。
  展會上,浙江綠龍生態(tài)、中苗聯(lián)打造了“荷蘭館”,把荷蘭尤登豪特苗圃、農(nóng)業(yè)資訊服務商Delphy、泥炭土企業(yè)Van Egmoud Potgroud B.V、中荷企業(yè)服務商荷蘭康帕斯公司等企業(yè)引到本次大會。
 
交易間的營銷服務

以上兩個要點,似乎都在試圖打破“交易”的傳統(tǒng)買賣屬性。讓“交易”的過程和結果都變得不一樣,過程中多了服務、標準,結果中多了品牌感、持續(xù)性。
  不止一家苗木企業(yè)負責人對記者說,他們打算開展苗圃規(guī)劃服務工作,多一項配套服務;也有園林工程企業(yè)在思考,如何盡量擺脫“關系模式”,去打造自己的品牌樣板,獲得更多訂單。在推廣產(chǎn)品過程中,不少都萌發(fā)了“品牌營銷”的思維。
  不斷深入到產(chǎn)業(yè)鏈各端,探討各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題,是本次大會對業(yè)內表達的一個重點,在領袖年會及產(chǎn)設用論壇上,產(chǎn)業(yè)鏈各方都針對自己所熟悉的領域提供解決方案及合作訴求。不少人發(fā)現(xiàn):不少原以為近在咫尺的領域,卻存在著很大的裂痕。
  荷蘭答而豐(上海)農(nóng)業(yè)技術有限公司中國區(qū)總裁白曉峰介紹說,在荷蘭,“政府+大學院校+企業(yè)”是農(nóng)業(yè)發(fā)展的金三角。
  可以推斷,金三角三方分別承載了方向、智囊、執(zhí)行三類職能,讓整個產(chǎn)業(yè)的體系完整高效,把產(chǎn)品打磨得更好。而要做到這些,執(zhí)行企業(yè)圍繞用戶做需求調查、數(shù)量評估是基礎工作。
  展會期間有兩場小活動:綠龍生態(tài)舉辦了地產(chǎn)采購會議、惠民縣政府舉辦了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商會議,一個試圖調和苗木供需的錯位匹配,另一個則是讓產(chǎn)業(yè)集群帶與企業(yè)有機結合。兩者都在表明,全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動是大勢,營銷服務是推手。
  不妨推測:全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動下,花木行業(yè)會將發(fā)生什么?品牌、定制、品牌定制。
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