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年收入過百萬的苗圃是怎么獲得苗木訂單的?

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2018-09-25 17:40:14 更新時間:2018-09-25 17:40:34   瀏覽次數(shù):7950
干苗木是個修煉人的活!苗木人每天都很努力,起早貪黑,選種育苗,到銷售季又是惶惶不可終日每一個苗圃都有自己的路,這些年收入
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苗木是個修煉人的活!苗木人每天都很努力,起早貪黑,選種育苗,到銷售季又是惶惶不可終日…每一個苗圃都有自己的路,這些年收入過百萬的苗圃是怎么獲得苗木訂單的?他們有什么秘訣?

 

苗木"弄虛作假、""貨不對板"、"缺斤少兩"的事情比比皆是,這背后真正的原因就是盲目追求低價。當合理的利潤被壓榨后,"不合理"的利潤就會被激發(fā),從而扭曲和阻礙整個行業(yè)的進步和發(fā)展。那么如何擺脫低價競爭怪圈?

 

謹慎選擇苗木種:植品種現(xiàn)有苗木生產基地,在引進、繁殖、銷售上缺少規(guī)劃,沒有自身特色,苗木品種結構與當前綠化造林建設需求樹種、規(guī)格不相符,以致于銷售困難,出現(xiàn)苗木結構性過剩和積壓現(xiàn)象。這就需要你多關注行業(yè)動向,種植稀缺流行樹種。特別是未來幾年,園林苗木行業(yè)都比較關注的PPP項目、城市雙修、雄安新區(qū)建設。

 

直接面對客戶,提升利潤空間:即使互聯(lián)網+已經在苗木行業(yè)有所建樹,仍有許多苗農或苗圃依然十分依賴苗木經紀人。苗木經紀人在信息不通的時代,確實發(fā)揮了功不可沒的作用。然而競爭如此慘烈的環(huán)境下,你在依托苗木經紀人帶動銷量的基礎上,必須學會用互聯(lián)網工具,自行在互聯(lián)網電商平臺或任何可以展現(xiàn)產品的場合,發(fā)布你的苗源。

 

建立自己的品牌口碑:在這個無品牌不立的時代,如果你的苗圃沒有品牌,別人就不能找到你并記住你。品牌并不等于你的苗圃名稱,有條件你可以專做某一樹種的各色樹齡供應,盡量做到規(guī)格齊全,數(shù)量充足。別人一想到這個樹種,就第一個想到你,讓你的苗木你的名片。

 

建立苗圃的個性:一個苗圃的個性主要是老板和員工的品行,誠信經營,說一不二,積累老客戶,或苗圃間互相幫襯,建立自己的知名度,別人才能找到你。另外,一些苗木電商平臺會對入駐的苗圃建立信用評級,如"花木易購"平臺會將供應商分為金牌、優(yōu)質、合格、不合格四個等級,存在過錯的供應商,將被降級處理。只要你誠信經營,這個平臺的信用評級,也可以幫助你在客戶眼中建立自己的誠信形象。

 

質量為先,精品苗木才是競爭力:市場上雖供過于求,但其實許多采購商并不是需求少,而是符合要求品質的苗木不多。由于近兩年發(fā)展的苗圃多,大多數(shù)苗圃管理者不懂栽培,對樹種的特性不甚了解,這時就要建立自己苗木競爭力,必須開始系統(tǒng)學習苗圃管理種植技術,用先進科學技術為自己省時省力,培育優(yōu)質品種,贏得稀缺優(yōu)質苗木市場。
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