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1.價(jià)值定律:
價(jià)值因人而異,沒有絕對的固定價(jià)值。比如一張我多年前拍的照片,對我來說很珍貴,但對你來說就沒啥價(jià)值。比如說我家苗圃的樹,我覺得值80元,你覺得值100元,我們就可以90元成交。正是對商品的估值不同,才有交易的可能性。
2.稀缺定律:
稀缺性,即不可替代性,決定價(jià)值。稀缺是指相對綠化用苗需求,市場可供應(yīng)的工程苗數(shù)量有限,且不容易找到替代品。再牛的營銷人員,都無力改變某樹種存圃量大,供應(yīng)量大的現(xiàn)狀;但可以挖掘存圃量小的樹種,推廣園林應(yīng)用,激發(fā)市場需求,來形成市場稀缺。
3.科斯定律:
某種資源,不管其開始?xì)w屬于誰,最終都應(yīng)該流到善于利用它,能發(fā)揮其最大價(jià)值的人手中。在苗木交易中,苗圃將樹賣給經(jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人將樹賣給施工方,施工方將樹賣給業(yè)主,業(yè)主看中了的是其生態(tài)和景觀價(jià)值。遵循科斯定律,關(guān)注最終價(jià)值獲取人的需求,才能可持續(xù)發(fā)展。
4.比較優(yōu)勢:
做自己擅長的事,然后參與交換,才能獲得更大收益。田間管理:我可以上午扦插5千株櫻花,下午扦插2千株梨花;你可以上午扦插2千株櫻花,下午扦插5千株梨花。如果我們合作,我只扦插櫻花,你只扦插梨花,能各扦插1萬株;而之前只能各扦插7千株。發(fā)揮比較優(yōu)勢,參與社會分工,才能增加社會財(cái)富,獲得更大收益。
5.機(jī)會成本:
由于選擇一種方案而放棄另外方案,所損失的盈利機(jī)會。比如說我只有10畝土地,500個(gè)樹坑,如果全種上了嫁接垂枝櫻,就不能種原生垂枝櫻;全種上了原生垂枝櫻,就不能種嫁接垂枝櫻。假定5年以后,嫁接垂枝櫻因?yàn)椴挥H和而死掉了,那不但會虧掉這5年的土地和人工成本,還會損失掉種植原生垂枝櫻可能的盈利機(jī)會,那就是機(jī)會成本。
6.需求定律:
需求量隨著價(jià)格的增加而減少。即某花木工程苗價(jià)格很高,人們就會趨向于少用,不用或?qū)ふ姨娲,除非他們因此獲得的收益大于采購成本。供應(yīng)增多,價(jià)格下降,需求增加,樹種普及。面對完全相同的兩棵樹,人們會選擇價(jià)格低的。
7.邊際效用遞減定律:
每多增加一個(gè)單位,所增加的收益是遞減的。
當(dāng)人們口渴的時(shí),愿意花3元錢買一杯水喝;當(dāng)他喝完第一杯水以后,再買第二杯水時(shí)就只愿意花2元錢了;直到最后,免費(fèi)請他喝水,他都不喝了。邊際效應(yīng)遞減規(guī)律在花木行業(yè)的產(chǎn)銷中普遍存在,比如說種100株樹,可以賺1萬元,那種植100萬株樹,能不能賺1億元呢? 顯然很難做到,所以必須把種植規(guī)?刂圃谝欢ǚ秶鷥(nèi)。在銷售環(huán)節(jié)也是一樣,客戶愿意花1萬元購買1株垂枝櫻大樹,但并不意味著他愿意花100萬元購買100株。
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