苗木攻堅戰(zhàn)

 

園林工程技術(shù)專業(yè)出身的黃志勤在剛進入苗木行業(yè)時，和很多苗木經(jīng)紀(jì)人一樣，接觸的多是類別單一的工程項目，主要營收來自苗木供應(yīng)。隨著業(yè)務(wù)開展的逐漸深入，在苗木采購過程中，黃志勤看到了同行常在經(jīng)營中出現(xiàn)對甲方項目概念不清、施工成本預(yù)算不準(zhǔn)、項目進度規(guī)劃不及時等狀況，這些因?qū)�業(yè)性不夠?qū)е碌暮罄m(xù)問題層出不窮。“苗木經(jīng)紀(jì)人是一份專業(yè)性極強但門檻相對不高的服務(wù)性工作。如何通過自我完善形成專業(yè)的配套體系是決定從業(yè)者能否繼續(xù)生存的關(guān)鍵。”黃志勤說。

　　近些年，隨著服務(wù)項目類型的多樣化和精品化進程加快，黃志勤深知，一旦跟不上腳步，就會被甩得更遠，而取得事業(yè)的成功離不開知識的積累，他投入了大量的時間進修了金融、企業(yè)管理等方面的課程。“多懂一點，總能觸類旁通。”針對不同項目的特點，黃志勤從客戶定位、設(shè)計要求、采購標(biāo)準(zhǔn)、施工方案、管養(yǎng)維護等多方面著手，制作了一整套基礎(chǔ)且詳細的流程圖，項目類別區(qū)分、品質(zhì)要求界定、項目實地考察方式、配套服務(wù)計劃表制定、施工進度推進表安排等，每項細節(jié)都認真把控到位。這對于苗木從業(yè)者審美、資源整合、產(chǎn)品供應(yīng)等方面的能力都有著嚴(yán)苛的要求，需要苗木從業(yè)者有極強的持續(xù)學(xué)習(xí)能力，將視野放遠。

 

很多傳統(tǒng)苗木人受制于文化程度不高、市場分析力弱等因素，很難對未來市場做出準(zhǔn)確預(yù)判，專業(yè)人才的補充對苗木行業(yè)而言是一方營養(yǎng)劑。“一個公司發(fā)展到一定階段要注重專業(yè)團隊的打造。”黃志勤表示，從人才戰(zhàn)略角度而言，這是為了延伸、完善整個公司生態(tài)鏈，也是公司升級發(fā)展的有效推動力。一個專業(yè)團隊的建立，對黃志勤而言更像一座平臺，是溝通苗木產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)的樞紐。目前，黃志勤的團隊已擴充到5人，聘請了專業(yè)的采購和銷售人才，一方面可以增加客戶黏性，另一方面也可以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，共同推進品牌文化的打造。

　　我國城鎮(zhèn)化建設(shè)逐步加快，審美水平提升，對植物造景、家庭園藝也提出了新要求。對于未來市場，黃志勤已經(jīng)開始提前布局，“不僅要擁有‘精品意識’，更重要的是通過錘煉讓自身形成一系列優(yōu)質(zhì)的苗木解決方案。”與此同時，黃志勤也在通過客戶積累、數(shù)據(jù)搜集等方式提前建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過系統(tǒng)分析尋找規(guī)律，為后期客戶甄別、苗木生產(chǎn)等提供數(shù)據(jù)支撐。
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