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今年春季,您的苗木賣出了好銷量好價(jià)錢?這已經(jīng)算不上新鮮事了。
1500萬元左右的訂單式生產(chǎn)銷售收入中,組培小苗收益占據(jù)了絕對(duì)比例,F(xiàn)有訂單中,時(shí)長(zhǎng)短的6個(gè)月,長(zhǎng)的3年,因?yàn)椴扇》制诟犊罘绞剑罄m(xù)還會(huì)有收入。
訂單式生產(chǎn)能做到今天的成績(jī),背后的推動(dòng)力絕不只是一個(gè)組培中心。起決定作用的,正是世豐農(nóng)業(yè)的企業(yè)目標(biāo):做頂尖的產(chǎn)品,樹立苗木產(chǎn)業(yè)的品牌。
訂單式生產(chǎn),行業(yè)里討論多年,這個(gè)讓從業(yè)者一直無限向往、但感覺遙不可及的事情,山東世豐農(nóng)業(yè)有限公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。就在今年上半年,該公司4000萬元左右的苗木銷售收入中,訂單式生產(chǎn)的收入比例超過了銷售總額的三分之一。
源起:組培解決小苗品質(zhì)
1500萬元左右的訂單式生產(chǎn)銷售收入中,組培小苗收益占據(jù)了絕對(duì)比例,F(xiàn)有訂單中,時(shí)長(zhǎng)短的6個(gè)月,長(zhǎng)的3年,因?yàn)椴扇》制诟犊罘绞剑罄m(xù)還會(huì)有收入。
2013年,公司組培中心建成后,就陸續(xù)接到少量訂單。直到今年,訂單量爆發(fā)。世豐農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)鄭佰兵表示,產(chǎn)業(yè)行情整體復(fù)蘇成為直接拉動(dòng)因素。上半年,世豐農(nóng)業(yè)的美國(guó)紅楓‘十月光輝’賣了4萬株左右,胸徑2厘米至9厘米規(guī)格的銷售一空,胸徑10厘米的也只剩了20多株。
拉動(dòng)訂單的另一大原因,是市場(chǎng)對(duì)工程苗木品質(zhì)的要求越來越高,苗圃對(duì)小苗的要求自然隨之提升。世豐農(nóng)業(yè)苗木的高品質(zhì)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)獲得認(rèn)可,又是組培生產(chǎn)的方式,苗木質(zhì)量得到了充分保證。所有訂單中,兩三年生苗雖然價(jià)格高得多,但仍然愈發(fā)受到客戶青睞。鄭佰兵分析說,3年生苗已經(jīng)完成了最基本也最重要的3次修剪,這項(xiàng)工作有些苗圃做不好,我們寧愿花更多錢保證其質(zhì)量。
建立組培中心,世豐農(nóng)業(yè)的主要目的是解決自己苗圃生產(chǎn)所需的小苗。8年前,公司的苗木都是從國(guó)外采購,要實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)又保證苗木質(zhì)量的話,必須有自己的組培中心,國(guó)內(nèi)目前的小苗品質(zhì)難以滿足需求。所謂提高苗木品質(zhì)的門檻,并不單單是修剪、標(biāo)準(zhǔn)化、容器化、分支點(diǎn)等,高質(zhì)量工程苗要從小苗抓起。
據(jù)了解,該組培中心的設(shè)備是目前世界上最好的3套系統(tǒng)之一,用的是國(guó)外最純正的母本,大棚煉苗、室外煉苗階段要求嚴(yán)格。組培中心建成的第一年,高薪請(qǐng)來荷蘭的組培經(jīng)理指導(dǎo)生產(chǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。
后來招聘的工作人員,都要求是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的“一張白紙”。就是要保證嚴(yán)格按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,不讓所謂的“經(jīng)驗(yàn)”左右工作流程,杜絕所謂的“差不離”。
從組培到工程苗,國(guó)外可能是3個(gè)公司分工合作,而世豐農(nóng)業(yè)“一手包辦”了。在公司總經(jīng)理趙中華看來,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性,反倒為“世豐模式”提供了巨大機(jī)遇。
動(dòng)力:豎起行業(yè)一面旗幟
訂單式生產(chǎn)能做到今天的成績(jī),背后的推動(dòng)力絕不只是一個(gè)組培中心。起決定作用的,正是世豐農(nóng)業(yè)的企業(yè)目標(biāo):做頂尖的產(chǎn)品,樹立苗木產(chǎn)業(yè)的品牌。
“基地建設(shè)、技術(shù)投入都是最好的。”趙中華表示,公司參加大小展會(huì)都是特裝,這一點(diǎn)很多人到現(xiàn)在也不理解。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,除了做最好的產(chǎn)品,也要打造頂尖企業(yè)的行業(yè)形象。業(yè)內(nèi)經(jīng)常以時(shí)間為單位衡量國(guó)內(nèi)苗木產(chǎn)業(yè)與國(guó)外的差距,其實(shí)相差的不僅是苗木品質(zhì),更重要的是“態(tài)度”。態(tài)度、理念不轉(zhuǎn)變,差距永遠(yuǎn)難以拉近。
苗圃管理的高程度機(jī)械化,也是實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)的重要助力。對(duì)于機(jī)械化建設(shè),世豐農(nóng)業(yè)的原則是:能用智能的不用機(jī)械,能用機(jī)械的不用人工。起苗機(jī)、種苗機(jī)、打藥機(jī)、有GPS定位系統(tǒng)的除草機(jī)等,都是從國(guó)外購買的原裝機(jī)械,前后投入上千萬元。負(fù)責(zé)兩萬畝地的兩套灌溉系統(tǒng)也是以列色原裝設(shè)備,投資額2000萬元左右。
在世豐農(nóng)業(yè)看來,機(jī)械化除了節(jié)省人工,更重要的是能培育出好苗子。機(jī)械最“忠心”,最精確,不會(huì)因?yàn)樘鞜崃舜执殖,也不?huì)因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng)了,剩下的地就少澆點(diǎn)水,而這些細(xì)節(jié)都影響著苗木的整體質(zhì)量。當(dāng)然,這些投資已經(jīng)早早收回。
“單憑這些,我們就要比別人領(lǐng)先5年到10年時(shí)間。”鄭佰兵表示,以創(chuàng)新為動(dòng)力做到最好,正是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
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