2017夏溪花木市場的“蛻變”

　　規(guī)劃中的園藝村將發(fā)揮其“調(diào)性”，引入獨(dú)具特色的匠人為大眾呈現(xiàn)當(dāng)下流行的生活方式；盆景村在輸出產(chǎn)品的同時，將以盆景文化傳播為核心，創(chuàng)新經(jīng)營模式，挖掘用戶需求；蘭花貿(mào)易村的打造將集聚更多愛蘭之人，形成集合生產(chǎn)、貿(mào)易、科普為一體的藝蘭空間。

　　市場趨于社區(qū)化，而社區(qū)圍繞市場展開，這種理念和實踐與現(xiàn)在的特色小鎮(zhèn)建設(shè)十分契合，而又不失為一種創(chuàng)新的“特色小鎮(zhèn)”形式，其產(chǎn)品內(nèi)涵更豐富細(xì)致，能為客戶提供的服務(wù)也更加多元。

 

草花街，規(guī)范的景觀帶 走量高不高是可以從草花專區(qū)每天的車流量判斷出來的。由于夏溪市場草花專區(qū)的開設(shè)，原本分散在夏溪、成章周邊馬路市場中的草花經(jīng)營者，被吸引到這里，草花專區(qū)在一年多的時間里從一期擴(kuò)展至三期，可以說，價格低、品質(zhì)高、品種全這些因素都真實地帶動了走量。

　　開辟草花專區(qū)，對于規(guī)范草花市場環(huán)境，無論是銷售環(huán)境，還是消費(fèi)環(huán)境都大有裨益。特別是那些擁有上百畝草花基地卻苦于無固定攤位進(jìn)行產(chǎn)地直銷的商戶，一下子找到了“歸屬”，也結(jié)識了更多優(yōu)質(zhì)客源。“有一家大型地產(chǎn)商已經(jīng)下了全年訂單，這能更快速地了解當(dāng)下草花市場的高要求。”盛艷花卉負(fù)責(zé)人介紹說。

　　春暖花開時，草花專區(qū)就是市場的一條特色景觀帶。目前，已有很多商戶將心思花在了門店內(nèi)草花產(chǎn)品的實景布置上，他們相信，這樣更易拿到“優(yōu)先選擇權(quán)”。“實景布置不僅能體現(xiàn)自身產(chǎn)品的品質(zhì)，也能促進(jìn)銷量；而且，還能為采購商、設(shè)計單位提供關(guān)于花境配置的思路。”花滿閣花卉負(fù)責(zé)人孫亞芬介紹說。

　　木藝區(qū)，立體的樣板間 用實際應(yīng)用實例作為推介手段，同樣被應(yīng)用于庭院木藝專區(qū)。

　　從剛進(jìn)駐商戶只是簡單地蓋一層木屋，到如今形式、風(fēng)格、木材的再豐富，庭院景觀專區(qū)更立體地呈現(xiàn)著木藝產(chǎn)品的多樣化。也有一部分商戶跳出木質(zhì)景觀產(chǎn)品的生產(chǎn)局限，利用場地資源，蓋起了風(fēng)格不同的復(fù)式木屋，并在有限的空間內(nèi)進(jìn)行了庭院景觀設(shè)計。

　　帝資實業(yè)、和風(fēng)拾語、木奇藝景觀等就是深耕、布局木藝市場的先行者。在著眼于木屋建筑本身的同時，更注重“個性化定制”，即根據(jù)客戶需求、喜好，考慮場地、周邊布局，進(jìn)行全方位優(yōu)化，打造適合客戶的最優(yōu)方案。隨著禪意景觀、新中式風(fēng)的興起，庭院木藝景觀區(qū)也成為不少客戶參觀走訪的重點板塊。

　　市場也將與商戶合作，提升防腐木藝版塊的品牌效應(yīng)，“當(dāng)客戶一提到防腐木，就被夏溪吸引，這就成功了。”這是木奇異景觀負(fù)責(zé)人彭貴元和市場共同的期許。

 

產(chǎn)品革新，步履不停 連續(xù)3屆家庭園藝展的舉辦不僅記錄了夏溪市場的“家庭園藝時間”，也對市場商戶提檔升級起到了助推作用，無論是產(chǎn)品還是理念都從單一化向多元化方向轉(zhuǎn)變。

　　小杭家園藝是詮釋會展后市場轉(zhuǎn)型升級的一個典范。不只是山水系列盆景，負(fù)責(zé)人陳致廣還在產(chǎn)品上與花道、茶道、根雕、造景及不同的花材進(jìn)行多角度融合。

　　除了銷售花卉產(chǎn)品，中泰園藝還賣起了“體驗感”。番紅花、葡萄風(fēng)信子、朱頂紅、馬蹄蓮等種球種植套裝為不同年齡階層的消費(fèi)者帶來了十足的成就感。產(chǎn)品多樣性的挖掘也是中泰在家庭園藝展后著重嘗試的。

　　在微型盆景產(chǎn)品領(lǐng)域，肖藝景觀的楊肖鑫不拘泥于產(chǎn)品形式，在父親肖建偉熏陶下培育的盆景鑒賞力，加大與日韓等國盆景的交流溝通，目前收蓄了相當(dāng)多的珍品、精品，都能與相應(yīng)風(fēng)格的居家空間進(jìn)行巧妙結(jié)合。

　　匠人精神，聯(lián)合輸出 更可喜的是，會展對于“匠人精神”的輸出。

　　“坦誠地講，我們都是家庭園藝展的受益者。”東籬草堂印文斌說。在過去20多年中，他通過裝置、設(shè)計、繪畫作品來表達(dá)個人對自然、園林、生活的感悟。在致力于引導(dǎo)客戶朝著敬畏自然、向內(nèi)心訴求出發(fā)進(jìn)行自我創(chuàng)作的同時，他也在以“匠人精神”與魚龍混雜的庭院景觀行業(yè)中存在的問題抗衡。過去一年，他的設(shè)計作品并不多，卻足以讓業(yè)內(nèi)同行對庭院設(shè)計有了更新的認(rèn)識。

　　展會結(jié)束后，有多年組合盆栽經(jīng)驗的馨泉花卉負(fù)責(zé)人王銀花相繼在杭州、常州開辦了3場以蝴蝶蘭為主材的組合盆栽培訓(xùn)課程。每次課程內(nèi)容一發(fā)布，學(xué)位就迅速被占領(lǐng)。如何利用蝴蝶蘭進(jìn)行服裝店、咖啡店等場所的景觀組合，如何把控貨品新鮮度及組合技巧等從業(yè)者關(guān)注的問題在課程中得到了答案。

　　這批在市場中茁壯成長的匠人，為市場注入新鮮血液的同時，也將加速全民家庭園藝時代的到來。

 

大型電商的鏈接 早在一年半以前，懶人園藝對于線上平臺的開發(fā)就開始了，他們不僅入駐了各大線上平臺，還專門創(chuàng)建了自己的電商平臺。“通過包裝設(shè)計，原本線上只能銷售高度50厘米至60厘米的桌面盆栽，現(xiàn)在可賣到高度1米以上，消費(fèi)者可選范圍將增加。”該公司副總經(jīng)理陸猛介紹說。

　　12月上旬，一場開拓線上市場的“京東園藝平臺戰(zhàn)略合作對接會”也讓市場周邊10余家企業(yè)及商戶按捺不住了。他們簽訂了加入線上平臺的合作意向書。市場主動對接大型線上電商平臺，本意就是為引導(dǎo)那些無電商運(yùn)營經(jīng)驗、但想嘗試發(fā)展線上業(yè)務(wù)的商戶及企業(yè)，使他們跳出傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，去接觸快速、高效、低成本的銷售思路。

　　特別是近幾年，隨著市場行情的變化，海桐、金邊黃楊等常規(guī)工程苗的利潤空間不斷收縮，嘗試開發(fā)適合家庭園藝類產(chǎn)品是包括懶人園藝在內(nèi)的市場商戶及園藝企業(yè)打出的“組合拳”。以海桐為例，目前市場批發(fā)價僅為幾毛錢，但將其開發(fā)成走家庭園藝市場的花卉電商產(chǎn)品，則至少可賣出10元的好價格，溢價空間很大，在刺激傳統(tǒng)苗木商轉(zhuǎn)型升級的同時，還能豐富花卉電商的貨源。

　　自身品牌的塑造 除了推出與品牌電商的合作項目外，夏溪花木市場自身開發(fā)的花木源APP也已成為周邊企業(yè)及商戶的掌上“神器”。

　　“發(fā)布貨源供應(yīng)信息后，很快就收到了詢問”、“線上互動、線下市場實地走訪，這種聯(lián)動的方式使我的成交量大大提升”，用戶的反饋最具說服力。在新常態(tài)下，市場商戶借助新平臺的“自主造血”功能，在吸引客源、提升產(chǎn)品走量、發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更助力自身發(fā)展整體提升。

　　此外，用戶使用花木源APP的背后，其積極影響還在于對產(chǎn)品的“重新定價”。市場在提供有價值的價格參考數(shù)據(jù)的同時，也讓交易變得更透明、更公平。很多商戶表示，平臺提供的“價格指數(shù)”已經(jīng)成為他們必看的價格指南，除了直觀了解和預(yù)測行情走勢外，在指導(dǎo)轉(zhuǎn)型思路、化解產(chǎn)能方面的作用同樣不容小覷。
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