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今年苗木行情堪憂苗農(nóng)期待市場(chǎng)回暖

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2017-11-14 15:33:32 更新時(shí)間:2017-11-14 15:34:02   瀏覽次數(shù):6925
 臨水依山,江南煙雨。在夏溪花木市場(chǎng)的東南轉(zhuǎn)角處,一座花園式的精品花卉區(qū)惹人注目,它便是中泰園藝。落戶于此兩年多的中泰,
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  臨水依山,江南煙雨。在夏溪花木市場(chǎng)的東南轉(zhuǎn)角處,一座花園式的精品花卉區(qū)惹人注目,它便是中泰園藝。落戶于此兩年多的中泰,已經(jīng)成為蘭花銷售界的佼佼者。“我們有著20多年的蘭花銷售經(jīng)驗(yàn),讓我們對(duì)蘭花的見解更加獨(dú)到,這也是我們的積淀。”中泰園藝負(fù)責(zé)人應(yīng)建華介紹。

  1996年,中泰園藝在南京起步,主要經(jīng)營(yíng)國(guó)蘭、洋蘭、雜交蘭、蝴蝶蘭、大花蕙蘭等。由于深愛蘭花,經(jīng)常會(huì)有蘭友到中泰園藝進(jìn)行交流,在日常的賞蘭過(guò)程中,中泰園藝逐步精于蘭花的搭配。經(jīng)過(guò)中泰園藝的布置,一盆蘭花會(huì)呈現(xiàn)出更加豐富的色彩,有的地方開闊,有的地方較收斂,視覺角度也會(huì)隨著蘭花的擺放位置發(fā)生變化,同時(shí)也能讓人們體會(huì)到這是一個(gè)舒適流暢而健康的生活空間。

  2015年,中泰園藝來(lái)到了夏溪花木市場(chǎng),場(chǎng)地也從原來(lái)的400平方米擴(kuò)展到了2000平方米。為了更好地展現(xiàn)蘭花的多樣性,中泰園藝聯(lián)合生產(chǎn)商開展蘭花銷售,改變了以往銷售大紅色為主的蘭花盆栽,加大了紅、粉色系大花蕙蘭的比重,同時(shí)減少黃、綠色系品種數(shù)量,通過(guò)各種不同搭配讓蘭花更加暢銷起來(lái)。

  “由于夏溪花木市場(chǎng)的專業(yè)性,我們也在跟隨市場(chǎng)發(fā)生變化。今年上半年,我們?cè)黾恿伺c竹芋、紅掌、繡球、觀賞草等品牌生產(chǎn)商的合作。目前,他們會(huì)根據(jù)我們的計(jì)劃表靈活提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”應(yīng)建華介紹說(shuō),如歐月、繡球,今年的銷量幾乎呈幾何式上升態(tài)勢(shì),剛到貨即售罄;同時(shí),在價(jià)格上,中泰園藝滿足了中、高檔消費(fèi)人群的需求,在客人挑選心儀的植物時(shí),應(yīng)建華也會(huì)自然地傳遞一些花卉消費(fèi)的理念,盡量為顧客解決一些養(yǎng)護(hù)方面的疑惑或擔(dān)憂。

  雖然發(fā)展越來(lái)越好,但是中泰園藝并未停滯不前。目前,工程類草盆花也成為了中泰園藝的新項(xiàng)目。“夏溪是全國(guó)知名的花木市場(chǎng),這里的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,這就要求我們不斷攀登,所以我們不斷引入新的品種,除了以蘭花為主的特色經(jīng)營(yíng)外,我們依托自身的資源,與各大花卉品種的生產(chǎn)商開展合作,包括紅掌類的特倫薩、阿拉巴馬、驕陽(yáng)等20余個(gè)品種,竹竽類的青蘋果、天鵝絨、貓眼等10多個(gè)品種;另外還供應(yīng)各類時(shí)令盆花、水培花卉、四季草花等,這是市場(chǎng)給我們帶來(lái)的機(jī)遇,我們希望能夠抓住機(jī)遇,讓中泰園藝走得更遠(yuǎn)、讓我們的花卉美化更多的家庭。”應(yīng)建華說(shuō)。

  對(duì)于苗農(nóng)來(lái)說(shuō),每年的3月和11月,是苗木銷售的旺季,約能占到全年苗木銷售的六七成。今年,看著店門前稀稀拉拉的貨車,51歲的史文俊憂心忡忡。“往年這個(gè)時(shí)候,每到下午,各家各戶門前都停滿了裝苗木的貨車,等著發(fā)往全國(guó)各地,今年市場(chǎng)形勢(shì)低迷。”

  37歲的孫偉,像往常一樣來(lái)串門,兩個(gè)人聊起了最近的苗木形勢(shì)。“前段時(shí)間去北京參與一個(gè)300多萬(wàn)的工程招標(biāo),居然有幾百家苗木商參與競(jìng)標(biāo),現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”說(shuō)起這些,兩個(gè)人都深有同感,“現(xiàn)在主要依靠一些老客戶。”

  在花木之鄉(xiāng)夏溪,史文俊和孫偉都是典型的“苗二代”。史文俊20歲跟父親入行,一路在田間摸爬滾打,種苗、養(yǎng)護(hù)、做工程、跑銷售……都在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)。“等到結(jié)婚成家,父親就讓我自立門戶,獨(dú)自經(jīng)營(yíng)了。”史文俊回憶,剛?cè)胄械臅r(shí)候,交通還不便利,運(yùn)輸工具缺少,苗木都是通過(guò)船只運(yùn)往市里的火車站。“夏溪的苗木就這樣搭上綠皮火車,運(yùn)往全國(guó)各地;夏溪人也跟著在全國(guó)各地跑綠化工程。”

  如今,史文俊在丹陽(yáng)擁有100多畝的苗木基地。兒子在基地負(fù)責(zé)種植、積累經(jīng)驗(yàn),他則主要跑銷售市場(chǎng)。孫偉的20畝基地也在丹陽(yáng),由于種植數(shù)量少,銷售壓力并不如史文俊。在苗木行業(yè)多年,兩個(gè)人都經(jīng)歷了幾次動(dòng)蕩波折。雖然當(dāng)前的形勢(shì)趨緊,但對(duì)于今后的趨勢(shì),兩人還都比較樂(lè)觀。

  據(jù)他們分析,由于前兩年苗木種植面積過(guò)度擴(kuò)張,導(dǎo)致苗木市場(chǎng)價(jià)格大幅回落。現(xiàn)在,苗木種植大戶基本上只出苗,而不再培育新苗;部分中小苗農(nóng)則停止發(fā)展苗木,轉(zhuǎn)而種植其它經(jīng)濟(jì)作物。隨著苗木種植規(guī)模的萎縮,苗木供應(yīng)量將逐漸降低,苗木市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)趨于穩(wěn)定。“我們相信,市場(chǎng)會(huì)慢慢回暖的。”
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