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1996年，中泰園藝在南京起步，主要經(jīng)營(yíng)國(guó)蘭、洋蘭、雜交蘭、蝴蝶蘭、大花蕙蘭等。由于深愛蘭花，經(jīng)常會(huì)有蘭友到中泰園藝進(jìn)行交流，在日常的賞蘭過(guò)程中，中泰園藝逐步精于蘭花的搭配。經(jīng)過(guò)中泰園藝的布置，一盆蘭花會(huì)呈現(xiàn)出更加豐富的色彩，有的地方開闊，有的地方較收斂，視覺角度也會(huì)隨著蘭花的擺放位置發(fā)生變化，同時(shí)也能讓人們體會(huì)到這是一個(gè)舒適流暢而健康的生活空間。
2015年，中泰園藝來(lái)到了夏溪花木市場(chǎng)，場(chǎng)地也從原來(lái)的400平方米擴(kuò)展到了2000平方米。為了更好地展現(xiàn)蘭花的多樣性，中泰園藝聯(lián)合生產(chǎn)商開展蘭花銷售，改變了以往銷售大紅色為主的蘭花盆栽，加大了紅、粉色系大花蕙蘭的比重，同時(shí)減少黃、綠色系品種數(shù)量，通過(guò)各種不同搭配讓蘭花更加暢銷起來(lái)。
“由于夏溪花木市場(chǎng)的專業(yè)性，我們也在跟隨市場(chǎng)發(fā)生變化。今年上半年，我們?cè)黾恿伺c竹芋、紅掌、繡球、觀賞草等品牌生產(chǎn)商的合作。目前，他們會(huì)根據(jù)我們的計(jì)劃表靈活提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”應(yīng)建華介紹說(shuō)，如歐月、繡球，今年的銷量幾乎呈幾何式上升態(tài)勢(shì)，剛到貨即售罄;同時(shí)，在價(jià)格上，中泰園藝滿足了中、高檔消費(fèi)人群的需求，在客人挑選心儀的植物時(shí)，應(yīng)建華也會(huì)自然地傳遞一些花卉消費(fèi)的理念，盡量為顧客解決一些養(yǎng)護(hù)方面的疑惑或擔(dān)憂。
雖然發(fā)展越來(lái)越好，但是中泰園藝并未停滯不前。目前，工程類草盆花也成為了中泰園藝的新項(xiàng)目。“夏溪是全國(guó)知名的花木市場(chǎng)，這里的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，這就要求我們不斷攀登，所以我們不斷引入新的品種，除了以蘭花為主的特色經(jīng)營(yíng)外，我們依托自身的資源，與各大花卉品種的生產(chǎn)商開展合作，包括紅掌類的特倫薩、阿拉巴馬、驕陽(yáng)等20余個(gè)品種，竹竽類的青蘋果、天鵝絨、貓眼等10多個(gè)品種;另外還供應(yīng)各類時(shí)令盆花、水培花卉、四季草花等，這是市場(chǎng)給我們帶來(lái)的機(jī)遇，我們希望能夠抓住機(jī)遇，讓中泰園藝走得更遠(yuǎn)、讓我們的花卉美化更多的家庭。”應(yīng)建華說(shuō)。
對(duì)于苗農(nóng)來(lái)說(shuō)，每年的3月和11月，是苗木銷售的旺季，約能占到全年苗木銷售的六七成。今年，看著店門前稀稀拉拉的貨車，51歲的史文俊憂心忡忡。“往年這個(gè)時(shí)候，每到下午，各家各戶門前都停滿了裝苗木的貨車，等著發(fā)往全國(guó)各地，今年市場(chǎng)形勢(shì)低迷。”
37歲的孫偉，像往常一樣來(lái)串門，兩個(gè)人聊起了最近的苗木形勢(shì)。“前段時(shí)間去北京參與一個(gè)300多萬(wàn)的工程招標(biāo)，居然有幾百家苗木商參與競(jìng)標(biāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。”說(shuō)起這些，兩個(gè)人都深有同感，“現(xiàn)在主要依靠一些老客戶。”
在花木之鄉(xiāng)夏溪，史文俊和孫偉都是典型的“苗二代”。史文俊20歲跟父親入行，一路在田間摸爬滾打，種苗、養(yǎng)護(hù)、做工程、跑銷售……都在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)。“等到結(jié)婚成家，父親就讓我自立門戶，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)了。”史文俊回憶，剛?cè)胄械臅r(shí)候，交通還不便利，運(yùn)輸工具缺少，苗木都是通過(guò)船只運(yùn)往市里的火車站。“夏溪的苗木就這樣搭上綠皮火車，運(yùn)往全國(guó)各地;夏溪人也跟著在全國(guó)各地跑綠化工程。”
如今，史文俊在丹陽(yáng)擁有100多畝的苗木基地。兒子在基地負(fù)責(zé)種植、積累經(jīng)驗(yàn)，他則主要跑銷售市場(chǎng)。孫偉的20畝基地也在丹陽(yáng)，由于種植數(shù)量少，銷售壓力并不如史文俊。在苗木行業(yè)多年，兩個(gè)人都經(jīng)歷了幾次動(dòng)蕩波折。雖然當(dāng)前的形勢(shì)趨緊，但對(duì)于今后的趨勢(shì)，兩人還都比較樂(lè)觀。
據(jù)他們分析，由于前兩年苗木種植面積過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致苗木市場(chǎng)價(jià)格大幅回落。現(xiàn)在，苗木種植大戶基本上只出苗，而不再培育新苗;部分中小苗農(nóng)則停止發(fā)展苗木，轉(zhuǎn)而種植其它經(jīng)濟(jì)作物。隨著苗木種植規(guī)模的萎縮，苗木供應(yīng)量將逐漸降低，苗木市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)趨于穩(wěn)定。“我們相信，市場(chǎng)會(huì)慢慢回暖的。”
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