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從前的苗木生意很簡(jiǎn)單，并不需要太復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)手段也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，需要推廣的話(huà)在相關(guān)的報(bào)章雜志投放廣告或在實(shí)體店開(kāi)展一些活動(dòng)就足夠了。如今，苗農(nóng)們除了要管理苗圃，還要每天在各種苗木網(wǎng)站投放廣告，同時(shí)捧著在各種群里重復(fù)刷著供應(yīng)信息…
在未來(lái)幾年，苗木銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)還將越來(lái)越激烈，那么對(duì)于普通苗農(nóng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣在洶涌的苗市中找到立足之地？
將“規(guī)格質(zhì)量”作為生存之本
因苗木商品的特殊性，要給其指定一個(gè)完美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)似乎不切實(shí)際，但這并不代表苗木產(chǎn)業(yè)就不存在標(biāo)準(zhǔn)。反之，由于苗木的“生命”特征，我們更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點(diǎn)落實(shí)到苗圃管理上，就體現(xiàn)為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環(huán)節(jié)的操作。
發(fā)展獨(dú)有優(yōu)勢(shì)
任何企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，都離不開(kāi)這樣一個(gè)規(guī)律：人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人少我全。
苗木經(jīng)營(yíng)初始，找準(zhǔn)自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣，今年行情好就一窩蜂跟著擴(kuò)種，結(jié)果供大于求價(jià)格必然很低，明年不種了價(jià)格反而又上來(lái)了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此，那些家家都有的常規(guī)苗木，永遠(yuǎn)不會(huì)有太大的利潤(rùn)，所以合理配置自己的苗木品種很重要。
苗木推廣不能少
在前兩點(diǎn)做好的基礎(chǔ)上，就可以配合相應(yīng)的苗木營(yíng)銷(xiāo)推廣。
想要把自己的苗木賣(mài)出去，首先是你需要主動(dòng)的讓別人知道你的苗木品種等基本信息，知道你有這個(gè)苗。如今互聯(lián)網(wǎng)、新媒體上有不少免費(fèi)的宣傳資源，都可以好好利用起來(lái)，多多借助這些外力，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
努力提高服務(wù)質(zhì)量
做銷(xiāo)售的人都很忌諱自己的客戶(hù)是一次生意，下次就沒(méi)有了。要知道發(fā)掘一個(gè)新客戶(hù)的成本要比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)高得多。那么如何維系好自己的客戶(hù)呢？
最有效的辦法就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)說(shuō)來(lái)雖易，做起來(lái)可不簡(jiǎn)單。怎樣的服務(wù)質(zhì)量才稱(chēng)得上好？至少要達(dá)到這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)節(jié)具體、服務(wù)貼心、價(jià)格適中、售后保障。
“細(xì)節(jié)具體”至少要做到對(duì)客需求的精準(zhǔn)把握，這是根本。“服務(wù)貼心”可以表現(xiàn)為，客戶(hù)來(lái)苗圃實(shí)地看貨，有車(chē)盡量在客戶(hù)到站之前5分鐘等在那里，不要讓客戶(hù)到站了等你5分鐘；住宿吃飯不能少，不求提供五星級(jí)賓館，但至少做到干凈衛(wèi)生…最后，不要以為把苗木賣(mài)出去了就什么都不用管了，一些后續(xù)服務(wù)、售后保障如檢疫證是否給客戶(hù)辦齊、物流的配車(chē)是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息都需要我們?nèi)ブ鲃?dòng)追蹤，不僅提升了客戶(hù)后續(xù)下單的可能性，也能及時(shí)獲取市場(chǎng)回饋，為苗圃將來(lái)的生產(chǎn)調(diào)整和銷(xiāo)售推廣等累積經(jīng)驗(yàn)，從而以良好的心態(tài)去迎接市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
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