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總的來說,傳統(tǒng)展會的活動形式正在走下神壇,原因可以總結(jié)為以下幾點:
1、越多越亂越低端
我們熟知的苗木展會,蕭山、合肥、昌邑,是我們所知的傳統(tǒng)熱門展會,從舉辦的歷史、所處的地理位置、所形成的行業(yè)氛圍等因素分析,它們都是最早形成的一批,都是逐年打造起來,形成了自身的品牌展會。它們所取得的巨大成功也引起了各地方的重視,展會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被紛紛模仿。
于是越來越多的展會就出現(xiàn)了,從市到區(qū)、縣,全國大大小小的展會活動上百個,讓人看得眼花繚亂,其實每一個展會都相差無幾,相同的企業(yè)、相同的產(chǎn)品,一個形式要重復(fù)這么多遍,連續(xù)參加幾個展會活動的人都表示有了展會“疲憊綜合癥”,就連觀眾也都感染上了這種癥狀。
2、重形式不重成效
可以這么說,每一個展會都特別注重形式,展會規(guī)模有多大,參展的企業(yè)有多少,邀請了哪些領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、行業(yè)中的重磅人物、明星等參加出席,以此來增加展會的分量。雖說重形式無可厚非,但這么多大大小小的展會,重點是否應(yīng)該放在讓來參加的單位得到實在的收獲上?
沒有成效是多年參加展會的老企業(yè)“罷展”的主要原因,即使是這些傳統(tǒng)熱門的展會,他們也會拒絕參加報名。雖說這幾年,苗木行業(yè)形勢比較低迷,對大多數(shù)苗木企業(yè)多少產(chǎn)生了影響,但通過參加展會能帶給自身多少回報,按照多年來的軌跡,每個參展人的心中已有評估,罷展的主要原因并非出于行業(yè)形勢。
3、平臺形式多樣化替代
企業(yè)參加展會無非出于幾個目的。展銷,以展代銷;推銷,宣傳推廣;信銷,互交信息;情銷,增進(jìn)感情,目的都是為給產(chǎn)品找到更多的銷售出路,但是在市場趨于飽和,行業(yè)又處于低迷的形勢下,以通過展會的形式來達(dá)到這些目的,作用越來越小。
展會并非不可或缺,展會只是一種平臺;ヂ(lián)網(wǎng)、行業(yè)圈、朋友圈,這種時代網(wǎng)絡(luò)化的平臺比展會更加的高效快捷,他們正在瓜分傳統(tǒng)展會平臺所起到的作用。
辦展會不行了嗎?行業(yè)里舉辦的活動都不行了嗎?也不見得都是,高質(zhì)量的行業(yè)活動依然存在,只是變了,變得定位更加明確,變得更注重技術(shù)交流,變得更多實例指導(dǎo)。這幾年來的活動中,記者發(fā)現(xiàn)單品種交流會比那些大而全的展銷會得到更多的好評。
一個品種就能搞一個活動?也許有很多人不敢想象,但是這樣的活動針對性非常明確,比如北美冬青、橡樹、以及記者近期參加的絲棉木高峰論壇也是如此,這些活動被參加報名的熱門程度遠(yuǎn)超大型展會。以這種活動為例子,它們得到好評有幾個原因:
1、新品種、前景好:這幾個品種都屬于新品種范疇,它們都特點鮮明,可替代傳統(tǒng)品種存在的一些明顯缺陷,符合未來市場需求的發(fā)展方向。但這些品種目前仍處于開發(fā)培育的階段,市場需求處于真空狀態(tài),有高回報,這是苗木企業(yè)追求的首要目標(biāo)。
2、少排場、重技術(shù):排場越大、壓力越大,參加人員越容易產(chǎn)生心理落差。單品種交流活動不重排場,重在技術(shù)與信息的交流,把要點說深說透,拋開光環(huán),讓大家靜心探索其中的知識,通過各自反饋的信息交流,達(dá)到品種選優(yōu)選精的目的。得到高品質(zhì)的技術(shù)信息,這樣的收獲是大家所希望的。
3、人群定位明確:來參加這種活動的企業(yè),都是對這個品種感興趣的企業(yè),都是已經(jīng)在培育這個品種的企業(yè),可以說這是一個“品種圈”,因為一個品種而聚集起來共謀發(fā)展的一批人,沒有魚龍混雜,大家追求的目的都是一樣的,有了這樣的活動氛圍,活動質(zhì)量是不會低的。
4、用實際下結(jié)論:有理論、有實踐,是這些活動舉辦最鮮明的特點。在探索和培育這些品種的過程中,亮點在哪里,不足在哪里,全都可以通過實地去參觀考察,在實際中得到學(xué)習(xí)提升的機(jī)會。
新品種交流活動更受青睞,也說明了人們品種意識的加強(qiáng),通過這樣的活動,給苗木新品種提供更好的發(fā)展舞臺,在做精做深的行業(yè)呼聲中,這種活動更符合人們的需求。
從大而全,到細(xì)而精,從綠化苗木行業(yè)所舉辦的活動中,我們能夠看到這樣的變化,符合時代需求的變化。
推薦品種:棗樹苗