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短短兩三年時間,園林苗木行業(yè)經歷了一輪強力洗牌和整合,很多企業(yè)倒下的同時,一些企業(yè)卻在呈幾何級規(guī)模迅猛成長。這種變化不再是傳統(tǒng)式的市場波動更替那么簡單,在國家政策推動、行業(yè)環(huán)境快速變化的時代,園林綠化行業(yè)正在經歷快速成長期,行業(yè)外延不斷擴大、細分市場深度拓展。泛園林時代來了。
有人說:“房子以外的,都是園林行業(yè)要管的事。”
一些企業(yè)將園林行業(yè)的外延一再拓展,并且做得風生水起。留在所謂圈子里的人也不必焦慮,行業(yè)細分領域還有很多部分有待深耕。如果能做好細分市場,照樣既能高大上,也能小清新。電商等營銷平臺、私家庭院市場就是如此,老領域進入快速成長期,煥發(fā)新活力。
“雄安新區(qū)、特色小鎮(zhèn)、PPP項目、田園綜合體、電商平臺、私家庭院綠化……”,被認為是當下和未來一段時間里,園林行業(yè)的熱點和風口所在。9月20日,“2017中國園林苗木行業(yè)領袖年會”在山東昌邑舉辦,圍繞以上熱點,各個領域的精英們共議園林苗木行業(yè)路在何方。
外延擴大,緊緊跟住“高大上”
有人說:“房子以外的,都是園林行業(yè)要管的事。”
雖然有夸張的成分,但這句話充分說明了,園林行業(yè)經歷了過去幾年的快速成長期后,行業(yè)內涵和外延都得以拓展。尤其是一些園林上市企業(yè)和大型公司,全面布局市政、水利、旅游、生態(tài)等領域,形成了綜合性產業(yè),甚至可以說是在做“全生命周期服務”。幾年來,園林公司改名成風,“生態(tài)、文旅、環(huán)境、科技”等字眼的出現(xiàn),反映了企業(yè)進行業(yè)務拓展的各種嘗試。
雄安新區(qū)、特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、美麗鄉(xiāng)村等一系列國家政策的推出,成為園林行業(yè)前所未有的機遇,也為泛園林化提供了施展空間。今年“兩會”,特色小鎮(zhèn)被首次寫入政府工作報告,住建部、發(fā)改委、財政部等下發(fā)了一系列通知及意見。計劃到2020年,在全國培育1000個特色小鎮(zhèn)。中建政研特色小鎮(zhèn)專家委員會組長劉明海認為,在大城市病愈演愈烈、城鄉(xiāng)二元結構問題突出的情況下,1000個特色小鎮(zhèn)被給予城鎮(zhèn)化難題的厚望。
“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村新型產業(yè)發(fā)展的亮點措施,也被寫入今年的中央一號文件,成為美麗鄉(xiāng)村和特色小鎮(zhèn)后的又一個行業(yè)發(fā)展熱點。
也不是每家企業(yè)都能嘗到這其中的甜頭,更多的是感到摸不到門路的痛苦。一方面,這幾年來,上市公司等大企業(yè)動輒數(shù)十億、上百億元的訂單合同接到手軟。據(jù)了解,東方園林、鐵漢生態(tài)拿下的PPP項目訂單均超過千億元。另一方面,一般園林公司卻為幾百萬的項目爭得“頭破血流”,業(yè)務只有萎縮沒有拓展。
PPP模式為企業(yè)承接大型項目插上了翅膀,但操作中的困難遠比看上去要多。隨著政策收緊,融資落地難度增大,項目要想成功,關鍵因素還在于金融機構。按照四川完成融資PPP項目比例,融資到位率僅6.26%,遠低于簽約比例的20.2%。央企、國企都緊盯這塊市場,行業(yè)競爭激烈,園林企業(yè)占得一席之地并不容易。大型園林企業(yè)需要提升風險控制、跨界融合、專業(yè)領域深耕、總承包、項目運營等能力。
東方園林總裁助理桂友明分享經驗道,選擇項目時,根據(jù)園林企業(yè)的整體實力,最好選擇財政狀況較好的縣級單位,建設內容符合公司主營業(yè)務。最好是模式、業(yè)態(tài)單一的項目,特色小鎮(zhèn)、農業(yè)公園等業(yè)態(tài)復雜,付費方式多樣,推進難度很大。就比如特色小鎮(zhèn),目前還沒有一個以PPP模式得以成功落地的。
而對占了行業(yè)大多數(shù)的中小企業(yè)來說,還是應該立足本行業(yè)、本專業(yè),練內功、補短板都至關重要,在進一步突出特色化、專業(yè)化、提高產品標準化、精品化、經營能力等方面做強自己。記者認識的幾家苗圃,被上市公司并購后,順理成章地成為PPP項目的供應商,過去幾年大多數(shù)苗圃舉步維艱,他們的日子卻過得舒坦。
像雄安新區(qū)建設高定調和超高標準,肯定是大型園林公司去承接大項目,但中小企業(yè)也有市場空間。“抱住大企業(yè)的大腿,當然前提是你能提供符合要求的產品。”河北一家苗圃的老板說,他已經在和可能參與雄安綠化的大公司有合作,為將來做準備。
國家花卉工程技術研究中心執(zhí)行主任程堂仁給出了雄安綠化所需苗木的基本標準:鄉(xiāng)土、長壽、特色,多樣性、抗逆性、適應性、文化性、高品質。這些要求看似老生常談,但談了很多年,能做到的企業(yè)仍然是極少數(shù)。
細分市場,深耕也講精準度
一些企業(yè)將園林行業(yè)的外延一再拓展,并且做得風生水起。留在所謂圈子里的人也不必焦慮,行業(yè)細分領域還有很多部分有待深耕。如果能做好細分市場,照樣既能高大上,也能小清新。電商等營銷平臺、私家庭院市場就是如此,老領域進入快速成長期,煥發(fā)新活力。
電商平臺出現(xiàn)數(shù)年來幾經起伏,有的消失了,有的“曲線救國”,也有的小有成績。背后支撐它們前赴后繼的,無非是苗木買賣的市場剛需,和掌握大數(shù)據(jù)之后的難以估量的行業(yè)左右能力。
前提是,平臺要能真正解決使用者的“痛點”。
2016年9月,“愛淘苗”推出了名為“愛支付”的供應鏈金融服務。7000萬元的墊資金額來源于自籌資金、銀行貸款等方式,目前發(fā)放金額已超過6500萬元。“讓使用者省錢、省事、省心。”愛淘苗CEO張衛(wèi)華表示,現(xiàn)在大型園林公司做區(qū)域化布局,需要管理下沉,管理下沉需要管理工具作支撐。電商平臺要能提供管理流程的規(guī)劃與優(yōu)化,能做資源的開發(fā),能提供金融支持等,將是服務精準度的大幅度提升。
電商只是苗木營銷途徑之一,其他途徑做好了,市場同樣有巨大深度可挖。包括業(yè)內近期出現(xiàn)的苗木營銷組織,收取服務費的形式已經不同于國內傳統(tǒng)的按訂單提成的老套路,而更類似于歐洲國家的一些專業(yè)服務公司。作為傳統(tǒng)苗木經紀人,山東濱州的趙書祥也提出經紀人要提供更專業(yè)細致的服務,比如售后質量保證、技術支持等,才能保有甚至擴展生存空間。
私家庭院市場相比大生態(tài)、大園林產業(yè)小得多,但作為細分市場之一,近兩年隨著產業(yè)環(huán)境的成熟再次注入活力,成了熱火朝天的新興行業(yè)。據(jù)保守估計,這塊市場的年產值達600億元,而且以每年20%的速度增長。
巨大的需求下,私家庭院市場對專業(yè)化服務的需求也在提升,涉及設計、施工、苗木、資材等行業(yè)的各個方面。“缺口就是市場。”花園集俱樂部發(fā)起人鄭既楓說,現(xiàn)在的從業(yè)者80%非科班出身,連相關培訓活動都有很大發(fā)展空間。
在苗木需求環(huán)節(jié),歐美國家的私家庭院項目中,苗木投入比例占到40%以上,而國內目前只有20%左右。造成現(xiàn)有局面的原因主要有兩個,一是庭院設計師在植物配置水平上還有所欠缺,二是苗木在品種、品質上的供應能力不足,庭院綠化大部分使用的還是市政苗。
目前,國內只有數(shù)得出的幾家企業(yè)能提供高水準庭院綠化苗,但主要面對中高端部分,整個市場缺口巨大。嗅到商機,有人已經進入了這塊細分市場,杭州蕭山有幾位苗木經紀人,早兩年就開始到處收集園藝品種和高品質苗木,迅速轉型生產和供應針對庭院綠化的苗木。
還有企業(yè)針對庭院項目需要品種多但數(shù)量少、不易采購的問題,推出了一站式花境庭院植物配貨輸出服務,成為供應鏈綜合服務商。他們戲稱,自己是在解決庭院市場的“中藥單”集配難問題,這塊市場看似不大,但做的人更少,努力深耕之下,收益比其實更高。