苗木經(jīng)紀(jì)人如何修自身?

改革開放以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，園林苗木需求大量涌現(xiàn)，許多有意識(shí)的人開始經(jīng)營(yíng)個(gè)體苗圃，現(xiàn)代園林苗木行業(yè)初見雛形。

但同時(shí)，發(fā)展初期，消息閉塞，很多苗農(nóng)生產(chǎn)的產(chǎn)品不知道銷往何處，而有需求的人也不知道從哪里去購(gòu)買需要的苗木。而在這個(gè)時(shí)候，一些頭腦靈活、市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的種植戶則抓住了信息不對(duì)稱的點(diǎn)，在自己掌握大量信息的同時(shí)，接觸了更多地需求方和種植戶，自發(fā)的充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色，從而誕生了苗木經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)。

從誕生到現(xiàn)在，苗木經(jīng)紀(jì)人一直處在意識(shí)較為先進(jìn)，對(duì)新興事物接受較快，理解程度也高的層次。

但受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊后，整個(gè)園林苗木行業(yè)也漸漸發(fā)生了一些變化，原本信息不對(duì)稱的局面得到非常大的改善，行業(yè)漸漸的由無序走向理性，再加上個(gè)人品行的原因，苗木經(jīng)紀(jì)人之間的差距也越拉越大。

苗木經(jīng)紀(jì)人的一些弊病也逐漸凸顯出來。因?yàn)槿胄虚T檻較低，苗木經(jīng)紀(jì)人的人數(shù)不斷遞增，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。一些苗木經(jīng)紀(jì)人喜歡采用價(jià)格戰(zhàn)的方式來拉生意，往往到最后損失的是自己和種植戶的利益。

因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展的程度問題，伴隨著行業(yè)成長(zhǎng)起來的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍顯然職業(yè)化程度也是偏低的，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都是單兵作戰(zhàn)，近兩年才出現(xiàn)一些苗木經(jīng)紀(jì)人的合作品臺(tái)，但總的來說還是比較缺乏合作意識(shí)的。

同時(shí)園林行業(yè)與其他行業(yè)不同，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人并沒有相應(yīng)的規(guī)章制度來約束，大多數(shù)情況下是靠自我約束，所以很多經(jīng)紀(jì)人會(huì)出現(xiàn)誠(chéng)信問題。

目前行業(yè)內(nèi)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人主要分成兩種思維模式。

首先第一種是職業(yè)思維模式。職業(yè)思維模式，是把苗木經(jīng)紀(jì)人當(dāng)成一個(gè)職業(yè)，一個(gè)工作，這個(gè)工作只要完成了就好了。只要拉到了客戶，或者賣出去了苗木就行了。每個(gè)月有個(gè)定量的苗木銷售目標(biāo)，達(dá)到了心滿意足，沒有達(dá)到就需要想更多的辦法，雖然每個(gè)月都在努力，但總是被眼前的目標(biāo)逼著走。這算是一種合格的苗木經(jīng)紀(jì)人。

而另一種思維模式，則是行業(yè)思維模式。為什么有的人可以從領(lǐng)薪水的，最后變成發(fā)薪水的，是因?yàn)樗麄兌�得投資自己和未來，懂得資源互換，用資源互換實(shí)現(xiàn)價(jià)值。擁有行業(yè)思維模式的經(jīng)紀(jì)人懂得更多地轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，突破原有的思想限制，目光會(huì)放得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，更懂得把握需求，也更明白行業(yè)就是需求，行業(yè)如何更好的發(fā)展就是需求。所以這樣的苗木經(jīng)紀(jì)人會(huì)懂得把握更多機(jī)會(huì)，懂得換取更多更有價(jià)值的東西，需求自然緊跟著而來。

除了行業(yè)素養(yǎng)之外，一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人還會(huì)呈現(xiàn)什么樣的形象呢?

第一， 優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

所謂職業(yè)素養(yǎng)，就是你對(duì)這一行的專業(yè)程度。一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該充分的了解苗木的習(xí)性、產(chǎn)地、適應(yīng)性等基本信息。如果連這些都不能掌握，那不能稱得上是一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人。對(duì)于新品種，苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該抱著積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，盡快的了解新品種的習(xí)性等，在新品種在市場(chǎng)上大量推廣的時(shí)候，苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該走在前列。

第二，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

整個(gè)苗木行業(yè)，在交易環(huán)節(jié)中承擔(dān)巨大作用的，往往是苗木經(jīng)紀(jì)人。苗木作為特殊商品，它的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，經(jīng)紀(jì)人是非常重要的。如果經(jīng)紀(jì)人不誠(chéng)信，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)度都一落千丈。這個(gè)行業(yè)會(huì)隨著時(shí)代的前進(jìn)發(fā)生很多變化，但不會(huì)變的仍然是為商誠(chéng)信的基本準(zhǔn)則。經(jīng)紀(jì)人講誠(chéng)信，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能把客戶留住。這樣也是一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人必備的條件。

第三，未來的眼光和觀念

想要成功，做一個(gè)合格的苗木經(jīng)紀(jì)人就夠了嗎?并不是，想要成功，就要做一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人，而眼光和思想觀念決定了你是否是一個(gè)優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀(jì)人。如果行業(yè)在變化，你卻沒有變。那么只會(huì)被行業(yè)淘汰，如果行業(yè)變化，你緊隨其他，那么你會(huì)是一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，而如果你能看到更遠(yuǎn)的地方，提前布局，那么成功和優(yōu)秀則是過盡千帆之后的必然了。