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容器苗的種類分為全容器，半容器，沒有容器，全容器又分為塑料容器和美植袋（無紡布）容器。半容器是用容器片或磚頭組成容器，苗木的土球一半被保護起來，一半與土壤接觸。無容器的容器苗是指地栽苗斷根后就地栽植或者移植，用塑料網(wǎng)包裹或者沒有包裹，讓根系在土球內(nèi)恢復的容器狀態(tài)。本文主要以半容器苗作為參照物展開分析探討�？傮w來說，容器苗對土壤的破壞比較小，即便是在基本農(nóng)田上操作容器苗，將苗木移植后，土壤可以恢復種植大田作物。
容器苗木的發(fā)展受到多種因素的影響，政策、經(jīng)濟、社會與技術都會成為其發(fā)展的考量因素。
一、政策
1.涉農(nóng)補貼
國家鼓勵發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的政策比較多，容器苗可以進入作為林業(yè)、農(nóng)業(yè)、生態(tài)、高新技術等多項涉農(nóng)涉林政策鼓勵范圍，享受土地租賃政策、設施農(nóng)業(yè)補貼、涉農(nóng)貸款、綠色金融、人才引進、高新入庫等多種政策的鼓勵和資金補貼。
2.規(guī)避基本農(nóng)田保護條例的法律影響
容器苗主要在地面之上進行作業(yè)，對土壤養(yǎng)分的需求相對較少，苗木根系對土地的破壞也小。因此，不必選擇優(yōu)質(zhì)土地或基本農(nóng)田，只要是交通便利，灌溉和排水良好的土地即可。
容器苗可以看作是在土地上暫存的生物資產(chǎn)，《基本農(nóng)田保護條例》規(guī)定基本農(nóng)田禁止荒廢，禁止堆放固體廢棄物，禁止發(fā)展林果產(chǎn)業(yè)。作為園林行業(yè)的容器苗，需要使用土地作為苗木的存儲場地因此沒有閑置和荒廢土地；堆放了用于修復生態(tài)的基本材料苗木，而不是堆放固體廢棄物；苗木在容器內(nèi)生長，沒有發(fā)展傳統(tǒng)意義上破壞土壤肥力和結構的林果業(yè)。所以容器苗發(fā)展，與現(xiàn)行法律法規(guī)的沖突較小。法無禁止即可行，有些上市公司的容器苗就在基本農(nóng)田保護區(qū)范圍內(nèi)，由于當?shù)厝萜髅缫呀?jīng)成行成市，所以這種生物資產(chǎn)也就默認合法了。
筆者以前在柬埔寨辦理原始次生林采伐指標時，柬埔寨國家農(nóng)業(yè)部領導說土地是你們公司的，但原始森林不能砍伐，所以不能發(fā)證。我和團隊據(jù)理力爭：第一，這片原始森林歷史上被紅色高棉軍侵占并大量采伐木材以換取武器，因此這片土地不屬于原始森林，只能叫做原始次生林。第二，這片土地上的植物主要是白千層，雖然經(jīng)歷了幾十年，森林自我繁衍了一部分，但這與當?shù)氐南鹉z和木薯一樣，屬于經(jīng)濟林木，經(jīng)濟林區(qū)的定義就是公司（金光紙業(yè)）的纖維工廠，因此有權合法采伐，最終也成功辦理了原始次生林的木材采伐和出口許可證。政策與現(xiàn)實中，總能找到一種共贏的平衡。
3.辦理林權證
容器苗圃辦理林權證相對比較可行，林權證是四權合一的物權證，分別登記林地所有權權利人、林地使用權權利人、森林或林木所有權權利人、森林或林木使用權權利人。園林苗圃進行資本運營時，最糾結的法律就是《基本農(nóng)業(yè)保護條例》，其實辦理林權證，只要登記林地使用權、林木所有權以及林木使用權即可，林地所有權不必登記。對于容器苗來說，只是在土地上（含有基本農(nóng)田）做了一個苗木的堆場，移植后耕地照樣可以恢復。所以容器苗木可以辦理林權證，登記三權即可，浙江某些地區(qū)的林業(yè)站已經(jīng)對基本農(nóng)田上的容器苗頒發(fā)了林權證。
二、經(jīng)濟
1.資本化的苗木
目前園林行業(yè)的上市公司有至少30家，云投生態(tài)、東方園林、棕櫚園林、鐵漢生態(tài)、普邦園林、蒙草抗旱、嶺南園林、文科園林、美尚生態(tài)、乾景園林、農(nóng)尚環(huán)境、花王股份、元成股份、天域生態(tài)、大千生態(tài)、誠邦股份、杭州園林、綠茵生態(tài)、泛亞國際、博大綠澤、美麗生態(tài)、華塑控股、中毅達、美晨科技、麗鵬股份、云南旅游、岳陽林紙、海南綠澤、東方銀星、沃施股份、吉林森工。從09年的兩家園林上市公司，到2017年8月已有至少30家，如果把環(huán)保和水務等關聯(lián)概念股算進來，從事園林及生態(tài)治理類的上市公司至少50家。按照平均市值50億計算，園林概念直接關聯(lián)公司30家的總市值為1500億。對于上市公司而言，容器苗作為一種生物資產(chǎn)還有多種資本功能有待挖掘。
a市值管理
園林上市公司的苗圃往往是最大的固定資產(chǎn)投資，苗木資產(chǎn)的缺點在于苗木是生物資產(chǎn)，中國大陸地區(qū)對生物資產(chǎn)增值的部分往往存在較大質(zhì)疑，甚至直接不認可生物資產(chǎn)增值。但苗木資產(chǎn)的優(yōu)點恰恰也在這里，那就是苗木資產(chǎn)的浮動盈余財務報表不認可，但是銷售苗木資產(chǎn)所得的真金白銀財務報表是認可的。當容器苗木資產(chǎn)足夠多時，可以調(diào)節(jié)公司利潤報表，進而達到輔助市值管理目的。
當上市公司大股東計劃增持，需要做空也就是讓公司股價下降，這個時候可以增加苗木資產(chǎn)投入，或者集中苗木報損，可以合法地降低公司利潤，進而拉低股價降低股權增持成本；當公司股東需要套現(xiàn)股票時，可以集中銷售苗木，造成短期內(nèi)利潤上升，進而拉高股價，增大套現(xiàn)收益。2015年已經(jīng)有兩家知名上市園林公司對苗木資產(chǎn)進行會計處理，影響了財務報表。容器苗圃的好處在于可以定期投入，全年銷售，銷售周期短，當容器苗圃資產(chǎn)投入達到上市公司營業(yè)額的10%以上時，容器苗資產(chǎn)在正常盈利的同時還可以成為市值管理的工具。
b容器苗融資（銀行、融資租賃、票據(jù)自融）
容器苗圃辦理林權證已經(jīng)有先例可循，憑借林權證和資產(chǎn)評估報告，容器苗圃可以向銀行申請貸款，貸款比例每畝在5,000元～100,000元不等。已經(jīng)有些園林苗圃通過林權證獲得銀行貸款，各地政策不同，各位同行還需多與當?shù)劂y行多打交道。容器苗圃的個體價值比較高，也有專門的企業(yè)在從事容器苗的銀行貸款中介業(yè)務，容器苗貸款屬于涉農(nóng)貸款，央行對各商業(yè)銀行有剛性放貸比例要求，并且對于涉農(nóng)貸款的壞賬有大約3%的兜底，各地還有涉農(nóng)貸款補貼，北京在這方面先行先試，目前容器苗木在北京地區(qū)的綜合融資成本約6.5%。
對于上市公司而言，苗圃資產(chǎn)可以作為融資租賃標的物，搭好交易結構，一樣可以獲得貸款，利息大約是銀行同期貸款利息上浮30%，成本約7.5%。已經(jīng)有新三板園林公司和多家主板上市園林公司通過苗圃融資租賃獲取企業(yè)發(fā)展流動資金。
苗木作為園林公司的大宗采購商品，占據(jù)園林工程公司采購成本的30%左右，產(chǎn)值為20億的園林公司，采購苗木約6個億，對于上市公司而言，可以開具商業(yè)承兌匯票，依托苗木交易的合同與發(fā)票進行票據(jù)融資。這種融資方式在大型央企中已經(jīng)普遍存在，在園林行業(yè)，也有些企業(yè)在嘗試。由于苗木是免稅產(chǎn)品，所以稅負成本在苗木票據(jù)自融中占的比例低，這種表外融資的苗木商票自融成本約12%，在上市公司的財務報表中不會體現(xiàn)出負債。
c 土地溢價
容器苗圃的建設，和其它的林業(yè)農(nóng)業(yè)設施建設一樣，可以合法享受5%的建設用地指標，建設1000畝容器苗圃，投資5萬元每畝，也就是投資5000萬，可以拿到50畝地的建設用地，這50畝地將來如果運作得當，土地改性變成商業(yè)用地，按照300萬每畝的價格計算，其價值將達到1.5億。
國家最近出臺新的政策，允許農(nóng)村集體用地建房進入房屋租賃市場，容器苗圃土地租賃期限一般是二十年左右，土地所有權人是是村集體或者村民，符合國家的新政策。二十年內(nèi)真說不定現(xiàn)在的苗圃所在地就是未來城市副中心，苗圃經(jīng)營者通過建設用地指標建造房屋獲取租賃收益，或者將土地變性為商業(yè)用地享受土地溢價，或者坐等拆遷補償，雄安新區(qū)周邊的苗圃老板也許可以比較早享受到這個待遇。
2.苗周期
商品普遍有漲跌的規(guī)律，豬有“豬周期”，一般是3年，肉價上漲——母豬存欄量大增——生豬供應增加——肉價下跌——大量淘汰母豬——生豬供應減少——肉價上漲。苗木也有“苗周期”，由于苗木的生長速度比豬慢，我研究的結論認為苗周期一般是5年，苗價上漲——苗木庫存大增——苗木供應增加——苗價下跌——大量淘汰苗木——苗木供應減少——苗價上漲。生豬主要面對的是食品類的消費市場，受政策影響相對小。而苗木面向的是產(chǎn)業(yè)市場，受政策影響大，準確預測苗周期，不僅要了解苗木的供給狀況，更要研究國家的政策。
2012年年初，我預測苗木的價格可能會下跌，結果苗價連續(xù)四年下跌，當時我認為下跌兩年也就可以觸底了，天知道跌了4年。2016年年中，我預測苗木價格會上漲，因為苗木的供給側調(diào)整已經(jīng)進行差不多了，建筑行業(yè)的央企大量承接了PPP訂單，上市園林公司也在生態(tài)修復類PPP業(yè)務上頗有斬獲，PPP資產(chǎn)證券化大大縮短金融機構PPP投資的回報周期，金融機構對PPP熱情高漲。大建筑行業(yè)景氣，園林苗木行業(yè)也會景氣�？陀^上說，建筑和苗木是一對孿生兄弟，建筑施工往往會破壞環(huán)境，園林苗木是修復環(huán)境，沒有破壞哪來的修復呢，所以建筑行業(yè)的復蘇必然會帶動苗木采購的增加。因而，我當時預測苗木價格未來會上漲，果然2017年年初，國家釋放出本年度固定資產(chǎn)投資45萬億，真的帶動了全國性的苗木價格上漲。
如果我推斷的苗周期是5年這一結論正確，那么2021-2022年左右苗木價格可能會出現(xiàn)下跌，在此輪苗周期上行期間，苗木同行宜進行短周期的苗木生產(chǎn)與銷售。容器苗從進場到出場的時間為3-8個月，一般超過12個月容器苗的最高利潤點就過了，在圃時間超過24個月，容器苗虧損的概率會增高。
準確預測苗周期，苗木就具備了期貨屬性。相對于地栽苗來說，容器苗投資大、標準化程度高、流轉(zhuǎn)快，銷售周期短，變現(xiàn)容易，比普通苗木更具備期貨屬性。就算對苗周期的預測不那么準，隨時調(diào)整也來得及。對苗木采購量較大的地產(chǎn)公司，2017年年初就已經(jīng)布局容器苗木的遠期采購訂單，也就是未來12個月以后要用苗，現(xiàn)在就先預訂。對于采購方來說，預測苗周期，可以享受降低采購成本的紅利。對于苗木生產(chǎn)方來說，預測苗周期，可以享受提前出手減少資產(chǎn)貶值風險，或持有苗木資產(chǎn)坐等升值的紅利。
3.PPP的階段性調(diào)整
這一輪苗木的價格上漲主要動力來自于PPP業(yè)務，因此需要抓住這波行情盡快賺錢。我個人認為PPP項目大量上馬，從有利的角度來說可以快速修復環(huán)境，改善民生；從不利的角度來說，生態(tài)修復及園林類的PPP業(yè)務主要依靠政府買單，地方政府的買單能力主要來自于土地出讓金及未來稅收擔保，地方政府的這兩個收入比較穩(wěn)定，基本可以預期收入規(guī)模。我經(jīng)常聽到一個人口不足百萬的縣城投入10億元的生態(tài)修復項目，一個內(nèi)地縣級市的財政歲入不過10億元，各種開支后所剩無幾，用政府的可預測微薄收入來為大額生態(tài)PPP兜底買單，怎么想都覺得這是一場躍進式的運動，生態(tài)PPP業(yè)務未來不排除斷崖式下跌的可能性。PPP的調(diào)整年可能會是2020-2021年，由于苗木供需波動有滯后性，所以我預測2022年左右可能會出現(xiàn)苗木整體價格下跌。
三、社會
1.容器苗圃建設BT模式
容器苗圃經(jīng)營是一種復合經(jīng)營，容器苗種植類型、土地選擇、樹種選擇、規(guī)格選擇、種植技術、融資能力、銷售能力等等。對于容器苗而言，由于后期的銷售周期很短，所起前期的種植規(guī)劃及種植實施就變得很重要。
并不是所有的企業(yè)都同時具備資金與苗木建設實施能力，所以社會上已經(jīng)出現(xiàn)苗圃建設的BT模式，也就是建成后移交或者苗圃建成后被收購。我有幸參加了安徽輝隆這家農(nóng)資貿(mào)易上市公司與聯(lián)創(chuàng)園林的戰(zhàn)略合作簽字儀式。輝隆借款給聯(lián)創(chuàng)，由聯(lián)創(chuàng)負責苗圃的建設與運營，這種模式優(yōu)勢互補，發(fā)揮了輝隆資金多但是容器苗圃建設經(jīng)驗不足，以及聯(lián)創(chuàng)容器苗圃建設經(jīng)驗豐富但是資金不足的短板。棕投公司為華潤地產(chǎn)在廣東省惠州市建立容器苗圃、蘇州綠韻為新世界地產(chǎn)在廣東省清遠市建設容器苗圃都是容器苗圃建設的BT模式。
2.員工離職創(chuàng)業(yè)
苗木采購員、園林施工員、苗木經(jīng)紀人、苗圃技術員都是苗圃建設的主力軍，這些員工在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的號召下，不少人自己投資或與他人合資建立了苗圃，從容器苗關聯(lián)工作崗位下海的創(chuàng)業(yè)者，往往在容器苗圃建設和管理上成功的概率會更大。
3.容器苗的示范效應
由于容器苗圃的投資比較大，容器苗的苗圃在當?shù)赝鶗蔀楸镜孛缒窘?jīng)營水平的標志，會吸引更多客流，因此容器苗的經(jīng)營企業(yè)往往可以從苗木代理銷售上獲得更多的機會，組建苗木貿(mào)易團隊，對容器苗經(jīng)營企業(yè)來說也很有必要。
4.苗圃存量整合
容器苗不是創(chuàng)造苗木庫存的增量，主要是對存量資源的整合，未來隨著地栽苗圃的地租成本以及法律風險雙重壓力增大，追求苗木數(shù)量和生長速度的地栽苗將更有可能在山地、荒地尤其是低矮的丘陵地帶種植。湖南郴州的唐陽海先生曾經(jīng)在丘陵地地栽種植200畝香樟，由于管理得當，該實驗苗圃每年香樟的胸徑增粗3厘米，并不比種植在良田的苗木生長速度慢。
5.國企及地產(chǎn)的生態(tài)資本沖動
目前的生態(tài)園林類上市公司，基本屬于創(chuàng)始人個人或團隊長期奮斗成功的典型。未來一波生態(tài)園林類的上市公司，除了個人奮斗以外還需要拼爹，知名國企和地產(chǎn)公司的政商資源比大部分上市園林公司都要多，上市給園林企業(yè)的股東帶來的巨大收益，讓國企和地產(chǎn)的爹爹們內(nèi)心充滿了躁動，不少大企業(yè)要求其園林子公司在未來若干年內(nèi)要上市，比較明顯的是綠地集團在支持博大綠澤、碧桂園集團在支持順茵綠化、保利集團在支持保利生態(tài)、恒大集團在支持恒大園林等等。生態(tài)園林類的企業(yè)在沖擊上市時，必須配備相應比例的固定資產(chǎn)并且該筆資產(chǎn)需要與主業(yè)相關聯(lián)，容器苗圃無疑是這種固定資產(chǎn)的最優(yōu)選擇。
6.苗木4.0產(chǎn)品升級
苗木產(chǎn)品歷經(jīng)小雜苗、大雜苗，標準苗三個階段，未來會發(fā)展苗木4.0產(chǎn)品也就是容器苗，前三種產(chǎn)品主要是以地栽苗和野生苗為主要形式，未來將會以容器苗作為主要形式。未來容器苗產(chǎn)品需求可能主要來自于兩種客戶，一種是家庭園藝用苗，基本是容器苗。一種是爆發(fā)式發(fā)展的PPP業(yè)務以及市政業(yè)務需要做節(jié)點性的改造升級或者補苗。家庭園藝的銷售通道是主要是虹越園藝家、杭州畫境這種園藝終端，另外一種升級改造或補苗的產(chǎn)業(yè)級容器苗銷售渠道可能主要來自于園林養(yǎng)護公司。
四、技術
1.種植技術
常規(guī)容器苗的種植技術已經(jīng)積累了十多年，目前比較成熟，但是存在南北方和地域的差異，不能簡單地說哪種種植技術一定就是最好的�？傮w來說，華南地區(qū)廣東的中山、佛山、廣州一帶的容器苗主要是磚圍或塑料容器片圍擋，在地表之上的容器苗，這樣做有幾個好處，一方面是南方雨水多，地表之上的苗木根系通氣性好，避免積水對根系的影響。另外就是地表之上增高50厘米到1米的容器，可以人為地提高苗木的高度，同樣規(guī)格的苗木看起來更加壯觀，可以買個好價錢。
湖南一帶的容器苗則是土堆假植苗居多，以香樟為例，直接把香樟的地栽苗移植到苗圃，打土堆留出種植穴，在種植穴內(nèi)種植香樟，未來該批香樟苗木能夠賣出去就可以隨時出圃，如果不能及時賣出去，這種就地容器化的苗木，香樟的根系可以與土壤接觸獲得養(yǎng)分，從而使香樟長高變粗，容器化與苗木生長兩不誤。
北京一帶的容器苗由于越冬的氣候原因，在苗圃中既有廣東式的地上容器苗（相對廣東的容器高度會矮一些），也有湖南式的土堆容器苗。針對不同類型的容器苗管養(yǎng)技術，業(yè)內(nèi)有諸如劉斯衷老師、曹鶴老師這樣的技術達人可以提供咨詢，同行可以與他們聯(lián)系交流技術細節(jié)。
2.稅務統(tǒng)籌技術
營改增以后，苗木發(fā)票仍然是免稅票也就是開票出去的稅負成本為零，但是農(nóng)藥、肥料、機械、資材、勞務、運輸費等苗木運營進項成本如果全部需要發(fā)票，將會導致運營成本上升。苗木是免稅票，進項成本票的稅負不論是高是低都不能用于抵扣，因此容器苗圃的經(jīng)營費用監(jiān)管越是嚴格要求進項成本票，苗圃經(jīng)營的稅負成本就越高，也就是利潤就越低。稅務統(tǒng)籌的技術涉及到上市公司稅務統(tǒng)籌和非上市公司稅務統(tǒng)籌，有專門的財稅專員可以做容器苗圃的財稅統(tǒng)籌技術服務。
3.營銷技術
容器苗的營銷技術分為圃內(nèi)營銷技術和圃外營銷技術，由于篇幅的原因，在此就不展開了，2012年，我為棕櫚園林整理了容器苗的營銷技術，后來增加了苗木互聯(lián)網(wǎng)營銷技術，有興趣的同行可以與我聯(lián)系，相互交流探討。
容器苗是一種立足傳統(tǒng)的創(chuàng)新，對于從業(yè)者來說，創(chuàng)新風險相對比較低，尤其是未來幾年處于苗木價格上漲的預期明顯，容器苗庫存坐地漲價的可能性較高。容器苗春天來臨的根本原因是生態(tài)資本的狂歡與苗木產(chǎn)業(yè)變革的綜合交織。深層次運營管理能力的提升，是在容器苗春天里企業(yè)成功的關鍵，否則行業(yè)整體的春天，也可能會成為某些企業(yè)的倒春寒。
筆者知識水平有限，本文在撰寫過程以及早期容器苗知識積累中，有多位同行指導，在此感謝，排名不分先后。林彥、吳漢昌、程大同、方晟、宗海明、諶祥平、江向軍、王燕平、劉斯衷、韓孟春、王建明、曠慶豐、孫金賢、林家偉、曹鶴、詹進民、賀異昱等。
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